2 5. Оцінка альтернативних маркетингових стратегій на промисловому ринку

1)Статегічна модель М.Портера: метод вибору стратегічних напрямів інноваційного розвитку (інноваційних стратегій) підприємства, який дає змогу виявити й оцінити конкурентні переваги певного підприємства чи виду діяльності (товару) залежно від частки ринку, що вони займають, та рівня їхньої рентабельності. Графічну інтерпретацію цієї моделі представлено на рисунку.

Оцінивши позиціонування підприємства (товару) на ринку, обирають стратегію розвитку: цінове лідерство (досягнення найнижчих витрат і, відповідно, найнижчих цін на ринку); диференціація (товари мають відрізнятися від товарів конкурентів і бути орієнтованими на конкретні групи споживачів); концентрація зусиль на один чи декілька вибіркових сегментів ринку (логічне поєднання перших двох стратегій). Ця модель вказує можливі напрями розвитку як великих підприємств, що контролюють значну частку ринку, так і невеликих, вузькоспеціалізованих, що концентрують свої зусилля на вибіркових сегментах ринку. Вона ж свідчить, що середня позиція є небезпечною.

2)Матриця БКГ:

_{— інструмент для стратегічного аналізу і планування в маркетингу. Створена засновником Бостонської консалтингової групи Брюсом Д. Хендерсеном для аналізу}

_{актуальності продуктів компанії, виходячи з їх положення на ринку щодо зростання ринку даної продукції й займаної обраної для аналізу компанією частки на ринку. В основу матриці закладено дві концепції: життєвого циклу товару (вертикальна вісь) і ефекту масштабу виробництва або кривої навчання (горизонтальна вісь).}

3)Матриця Мак-Кінсі Дженерал Електрик:

Привабливість ринку		Конкурентоспроможність СГП
		Висока	Середня	Низька
	Висока	1 Стратегія захисту позиції - "Великі" інвестиції у розширення виробництва - Підтримання конкурентних переваг	3 Стратегія розвитку Визнання конкурентних переваг Кинути виклик конкурентам у сферах, де можна знайти міцні позиції Посилення слабких позицій	6 Стратегія вибіркового розвитку - Спеціалізація та обмеження переваг - Пошук шляхів подолання слабких сторін - Пошук можливостей співпраці - Елімінування
	Середня	2 Стратегія розвитку - Інвестування сегментів, що зростають - Підвищення прибутку шляхом економії на масштабах виробництва	5 Стратегія вибіркового розвитку - Інвестування сегментів, де ризик низький, а рентабельність висока - Спеціалізація на сегменті, що зростає - Пошук шляхів отримання конкурентних переваг	8 Стратегія "збору врожаю" - Спеціалізація - Пошук ніші - Зменшення інвестування
	Низька	4 Стратегія вибіркового розвитку - Зберегти позицію, захистити ринкову частку - Концентрація на привабливих сегментах - Короткострокові перспективи - Підтримувати рівень капіталовкладень	7 Стратегія "збору врожаю" - Скоротити асортимент - Звести до мінімуму капіталовкладення - Короткострокові перспективи - Зайняти позицію до відступу	9 Стратегія елімінації - Припинити інвестування - Знизити постійні витрати - Продати частину бізнесу

1-2-3 - зона росту - стратегія розвитку і підтримання конкурентних позицій;

4-5-6 - зона вибіркового росту - стратегія спеціалізації на перспективних сегментах або

на сильних сторонах фірми, вибіркове інвестування, елімінація;

7-8-9 - зона ''збору врожаю'' - мінімальні інвестиції, пошук ніші.

На відміну від двофакторної матриці БКГ, матриця Мак-Кінсі є її більш детальним варіантом і вже багатофакторною матрицею. Матриця складається уже не з чотирьох, а з дев 'яти квадрантів і характеризує довгостроко­ву привабливість ринку (галузі) та конкурентну позицію СОБ підприємства на ньому. Її так і називають: „привабливість — конкурентоспроможність»