29.Поняття та види стратегій пром..Маркетингу
Стратегія - це загальні методи, вибрані для досягнення цілей маркетингу. Маркетингові стратегії - це засоби, якими досягаються цілі маркетингу. Вони пов'язані з усім комплексом маркетингових стратегій, а саме з товарами, ціноутворенням, рекламою, просуванням і розподілом. Можна виділити кілька різновидів стратегії: залежно від терміну реалізації конкурентних переваг , конкурентного становища фірми ті її конкурентів, конкурентоспроможності фірми та привабливості ринку, виду диференціації, ступеня сегментування ринку, за елементами маркетингового комплексу, станом ринкового попиту та ін. По суті маркетингова стратегія передбачає:
сегментування ринку - виділення окремих груп споживачів;
вибір цільових ринків - визначення цільових сегментів, на які фірма орієнтуватиме свою діяльність.;
позиціювання товару на ринку - визначення місця товару серед товарів конкурентів;
визначення конкурентів ;
визначення конкурентних переваг.
Типи стратегій.
1. Захисні стратегії використовуються для того, щоб запобігти втрат існуючих покупців. До захисних стратегій належать:
-поліпшення репутації фірми;
-підвищення якості продукції;
-неухильне використовування зобов'язань з доставляння товарів;
-зміна стилю і оформлення товару;
-збільшення тривалості терміну служби товару;
-поліпшення характеристик товару;
-усунення недоліків товару.
2)Розвиваючі стратегії припускають розширення пропонованого покупцям асортименту товарів і послуг. До типових розвиваючих стратегій належать:
-розширення пропонованого асортименту товарів (розмірів, параметрів,матеріалів);
-збільшення обсягу послуг;
-збільшення додаткових властивостей товару;
-пошук нових сфер використання товару;
-розробка нових виробів;
-адптація товару до економічних вимог.
3)Атакуючі стратегії спрямовані на залучення нових покупців фірми. До типових атакуючих стратегій належать:
-зміна політики ціноутворення;
-використовування нових каналів продажів;
-пошук нових можливостей розподілу;
-вихід на нові географічні ринки;
-вихід до нових галузевих сегментів.
30. Сутність диверсифікації та її види
Сутність диверсифікації полягає в одночасному розвитку багатьох технологічно не зв'язаних між собою видів виробництва, у значному розширенні номенклатури та асортименту виробів, що їх виготовляє підприємство. Вочевидь диверсифікацію можна вважати своєрідним видом стратегії маркетингу того чи того підприємства, стратегії, спрямованої на розширення сфер діяльності на ринку нових продуктів, виготовлення яких не зв'язане з основним виробництвом.
Види диверсифікації:
1)Вертикальна(концентрична): фірма починає виготовляти нові товари,які технологічно або комерційно пов’язані з наявним товаром;
2)Горизонтальна:випуск п-ством нових товарів,які призначені для наявних клієнтів фірми,але не пов’язані технологічно з наявним товаром.
3)Конгломеративна:освоєння нових видів діяльності,не пов’язаних ні комерційно,ні технологічно з попередніми.