2.1.5. Международная торговля услугами

Инжиниринг – это услуги по использованию технологиче-

ских и иных научно-технических разработок направленных на

оптимизацию инвестиций или минимизацию затрат, связанных с

реализацией проектов различного назначения.

В этом заключается его отличие от лицензионной торговли,

где объектом купли-продажи является сама технология. Следова-

тельно, инжиниринг является лишь косвенной формой передачи

технологии.

Выделяют три основных метода производства, в соответствии

с которыми различается содержание контрактов на оказание ин-

жиниринговых услуг.

1. При первом методе большая часть работ осуществляется

персоналом заказчика или местными фирмами. В этом случае за-

рубежная инжиниринговая фирма выступает обычно лишь в ка-

честве консультанта и не несет ответственности за осуществле-

ние проекта.

2. Второй метод предполагает выполнение иностранной ин-

жиниринговой фирмой большей части или всех инжиниринговых

услуг и, соответственно, ее ответственность за выполнение про-

екта.

3. Третий метод применяется когда инжиниринговые услуги

предоставляются генеральным подрядчиком в качестве составной

части всего комплекса услуг.

Предоставление консультационных услуг в области инфор-

мации и управления (информационный и управленческий консал-

тинг) осуществляется в следующих направлениях:

15

1. Поддержка иностранной фирмы посредством команди-

рования туда управленческого персонала.

2. Выполнение специализированных управленческих

функций в течение определенного периода.

3. Предоставление информации и консультирование по

разным направлениям деятельности фирмы.

2.2. Понятие мировой цены товара

Мировой рынок характеризуется множественностью приме-

няемых цен, что объясняется действием различных коммерческих

и торгово-политических факторов. Множественность цен означа-

ет наличие ряда цен на один и тот же товар или товары одинако-

вого качества в одной и той же сфере обращения (импортные, оп-

товые, розничные), на одинаковой транспортной базе.

В связи с этим обычно выделяют:

1. Цены по обычным коммерческим сделкам с платежом:

a) в свободно конвертируемой валюте,

b) в неконвертируемой валюте;

c) в ограниченно конвертируемой валюте;

2. Цены по клиринговым соглашениям;

3. Цены по программам в рамках государственной помо-

щи и др.

При этой множественности цен под собственно мировыми

понимаются цены, по которым производятся крупные экспортно-

импортные операции, в наибольшей степени характеризующие

состояние международной торговли конкретным товаром.

При этом операции должны обладать следующими характе-

ристиками:

1. Должны осуществляться на регулярной основе, по-

скольку цены сделок, носящих случайный, эпизодический харак-

тер, не являются представительными;

2. Должны носить раздельный коммерческий характер,

т.е. не учитываются операции встречной торговли, поставки то-

варов в рамках государственной помощи и т.п., "связанный" ха-

рактер которых существенно влияет на цены;

3. Должны выполняться в условиях свободного торгово-

политического режима, т.е. в качестве мировых не могут служить

16

цены, установленные в рамках замкнутых экономических груп-

пировок (так называемые цены "закрытого рынка");

4. Должны осуществляться в свободно конвертируемой

валюте.

В международной торговле применяются два основных вида

цен: расчетные и публикуемые.

Расчетные цены индивидуально определяются фирмами-

экспортерами на конкретные виды промышленных товаров в со-

ответствии с различными методиками. Т.е. это базисные цены на

определенный вид продукции, которые могут изменяться в зави-

симости от условий каждой конкретной сделки.

Публикуемые цены – это цены, сообщаемые в специальных и

фирменных источниках информации. Они, как правило, отража-

ют уровень мировых цен. К ним относятся:

справочные цены;

биржевые котировки;

цены аукционов;

цены торгов;

цены фактических сделок;

цены предложения крупных фирм.

Одними из наиболее широко применяемых в международной

торговле мировых показателей являются справочные цены, пред-

ставляющие собой цены товаров во внутренней оптовой и внеш-

ней торговле промышленно развитых стран. Справочные цены

регулярно публикуются практически по всем основным видам

продукции, реализуемой на мировом рынке.

Источниками справочных цен являются экономические от-

раслевые газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные

каталоги и прейскуранты. Справочные цены носят номинальный

характер, играют роль лишь отправной точки, с которой начина-

ется процесс согласования цен при заключении сделок.

Справочные цены в большинстве случаев представляют со-

бой так называемые базисные цены, т.е. цены Юuc2товара・ определен-

ного количества и качества в том или ином заранее установлен-

ном географическом пункте (базисном пункте). Базисные цены

устанавливаются в соответствии с так называемыми базисными

17

условиями поставок, определяющими, включаются ли расходы

по доставке в цену товара или нет.

Исходя из особенностей ценообразования обычно выделяют

две основные группы мировых цен: на продукцию обрабатываю-

щей промышленности и на сырье.

Мировыми ценами на продукцию обрабатывающей промыш-

ленности обычно являются экспортные цены крупных компаний

производителей и экспортеров данной продукции. Экспортные

цены базируются на ценах этих компаний на внутреннем рынке,

которые чаще всего рассчитываются по методу полных затрат

или методу прямых затрат.

При установлении мировых цен на сырьевые товары основ-

ную роль играют не внутренние издержки и цены, а соотношение

спроса и предложения на соответствующих рынках. Для некото-

рых видов сырьевых товаров цены устанавливаются основными

экспортерами (например, экспортные цены США и Канады на

пшеницу), а для других – на основе биржевых котировок (напри-

мер, цены Лондонской биржи металлов) или цен аукционов (на-

пример, цены Санкт-Петербургского и других пушных аукцио-

нов).

Контрольные вопросы по теме

1. На какие группы делятся внешнеторговые коммерче-

ские операции?

2. Раскрыть состав и охарактеризовать основные внешне-

торговые операции.

3. Раскрыть состав и охарактеризовать обеспечивающие

внешнеторговые операции.

4. Дать определение понятиям: "экспортер", "импортер",

"реэкспортер", "реимпортер", "контрагент".

5. Дать определение мировой цены товара.

6. Охарактеризовать способы определения мировых цен.