8.1.2. Цена лицензии

Одним из наиболее сложных вопросов при продаже лицензии

является определение цены лицензии. Цена лицензии – это своего

рода баланс между интересами продавца и покупателя. Лицензи-

73

ар стремится получить максимально возможную цену. В свою

очередь лицензиат, приобретая лицензию, рассчитывает получить

прибыль от будущей продажи товаров с учетом всех затрат на

приобретение лицензии (цена лицензии, расходы по освоению

производства, сбыту, рекламе и т.д.).

Реальная стоимость лицензии может быть установлена только

в процессе эксплуатации лицензионного объекта. Цена же лицен-

зии определяется расчетным путем с учетом следующих факто-

ров:

1. Вероятная прибыль, которую может получить лицензиат в

процессе эксплуатации лицензии.

2. Затраты на создание технологии (расходы на НИОКР и ос-

воение производства).

3. Упущенная выгода (opportunity cost), т.е. потери, связанные

с неполучением прибыли от самостоятельного применения тех-

нологии.

4. Цены на аналогичные технологии у конкурентов.

Лицензионные платежи (цена лицензии) подразделяются на

периодические (роялти) и единовременные (паушальные).

Периодические платежи (роялти) – это отчисления от дохо-

да покупателя в течение периода действия соглашения, т.е. раз-

мер вознаграждения, зависящий от экономического эффекта ис-

пользования лицензии.

Роялти возникли в средневековой Англии как арендные пла-

тежи королю за отданные в концессию угольные копи. С тех пор

рента за пользование природными, а затем и интеллектуальными

ресурсами называется роялти.

Цена лицензии в этом случае определяется по формуле:





T

i

Р i i i С Q P Z

1

,

где Qi - объем выпуска продукции в i-м году;

Pi - цена единицы продукции в i-м году;

Zi - размер ставки роялти в i-м году (в % от стоимости

товара);

Т - расчетный срок действия соглашения (без учета срока

освоения лицензии).

74

Сведения о сумме прибыли и объемах продаж содержатся в

финансовых отчетах фирм, которые публикуются и, следователь-

но, могут контролироваться лицензиаром.

Периодическая форма платежей используется в 90% лицен-

зионных соглашений.

В связи с возможностью изменения конъюнктуры товарного

рынка или условий производства в течение срока действия ли-

цензионного соглашения иногда используют дифференцирован-

ные ставки роялти. Это зависит от колебаний мировых цен, изме-

нений объемов производства и т.д. Дифференциация _______ставок при-

меняется в целях стимулирования лицензиата к расширению объ-

ема производства путем снижения процента отчислений.

Единовременные (паушальные) платежи являются твердо

зафиксированной в лицензионном соглашении суммой вознагра-

ждения, осуществляемого единовременно и не зависящего от

объема производства или сбыта лицензионной продукции. Еди-

новременные платежи не связаны по времени с использованием

лицензии, а устанавливаются заранее на основании экспертных

оценок.

Он определяется на основе расчетной прибыли и представля-

ет собой среднюю сумму роялти, которую лицензиар ожидает

получить за весь срок действия лицензионного соглашения без

учета колебаний цен на рынке.

Паушальная форма платежей применяется чаще всего в слу-

чаях, когда лицензиар не имеет возможности контролировать

деятельность партнера по лицензионному соглашению, т.е. не

может проверить его фактическую прибыль. Паушальный платеж

может выплачиваться по частям в определенный лицензионным

соглашением срок. При паушальной форме не возникает риск в

случае срыва производства, однако размер платежа, как правило,

всегда меньше платежей в форме роялти.

На практике нередко используются комбинированные пла-

тежи, т. е. когда единовременные платежи сочетаются с перио-

дическими отчислениями. Единовременный первоначальный

платеж выплачивается обычно до коммерческого использования

объекта лицензии и позволяет лицензиару компенсировать затра-

ты на НИОКР и подготовку лицензионного предложения.

75

На случай неудачной эксплуатации объекта лицензии иногда

в соглашениях предусматриваются минимальные гарантирован-

ные платежи в зафиксированном размере независимо от состоя-

ния производства и сбыта продукции. При минимальном гаран-

тированном платеже для лицензиара снижается степень риска не-

получения вознаграждения за лицензию.

Широко применяются лицензионные платежи на компенса-

ционной основе. В этом случае выплата лицензионного возна-

граждения производится в форме поставки продукции, произве-

денной по лицензии. Часто используют обмен эквивалентными

лицензиями, т.е. перекрестными. В последнее время формой ли-

цензионного вознаграждения является также предоставление ли-

цензиару доли акций компании, купившей лицензию.