- •Многонациональная или глобальная стратегия?
- •Различия между многонациональной и глобальной стратегиями
- •Глобальная стратегия и конкурентное преимущество
- •Стратегические альянсы (объединения)
- •Стратегические намерения, "сокровищницы" и перекрестное финансирование
- •Стратегия лидеров отрасли
- •Стратегии фирм, находящихся на вторых ролях
- •Стратегии для слабого бизнеса
- •Стратегия восстановления для кризисных ситуаций
- •Тринадцать заповедей разработки успешных деловых стратегий
- •Ключевые моменты
- •Приведение стратегии в соответствие с ситуацией (перечень возможных стратегий и характеристика общей ситуации)
- •Пример структуры плана стратегических действий
Тринадцать заповедей разработки успешных деловых стратегий
Опыт деловой активности доказывает, что кризисов и неудач можно избежать, придерживаясь определенных принципов в построении стратегий. Мудрость делового опыта прошлых лет сконцентрирована в следующих 13 заповедях:
Разрабатывая и реализуя стратегии, отдавайте особое предпочтение действиям, которые позволят фирме усилить свою конкурентную позицию на длительный срок. Сильная конкурентная позиция дает отдачу год за годом, а радость от достижения квартальных или годовых финансовых целей быстро проходит.
Осознайте, что ясная, последовательная конкурентная стратегия, хорошо разработанная и четко реализованная, создает фирме репутацию и признанную позицию в отрасли; в то время как часто изменяемая стратегия. направленная на использование сиюминутных рыночных возможностей, принесет лишь скоротечные поверхностные результаты. наличие лишь краткосрочных финансовых целей и отсутствие последовательной долгосрочной стратегии приведут к наихудшему из вариантов получения прибыли: единовременный доход, который не возобновляется.
Избегайте стратегий "застрявшего на полпути", представляющих собой компромисс между более низкими издержками и более масштабной дифференциацией, между более или менее значительной рыночной привлекательностью. Обычно компромиссные стратегии заканчиваются средними издержками, средней дифференциацией, средней репутацией и имиджем, средним положением в отрасли. незначительными шансами попасть в перспективе в группу лидеров.
Вкладывайте средства в создание прочных конкурентных преимуществ.
Придерживайтесь тактики агрессивного наступления для создания конкурентных преимуществ и тактики жесткой обороны для их защиты.
Избегайте стратегий, успешных только в наиболее благоприятных условиях. ожидайте ответных мер со стороны конкурентов и возможного ухудшения ситуации на рынке.
Будьте осторожны при использовании жестких или негибких стратегий. не оставляющих фирме возможности для маневра, постоянно изменяющиеся условия рынка могут свести к нулю все усилия.
Не допускайте недооценки действий конкурентов. Конкуренты особенно опасны, когда их загнали в угол и под угрозой находится их благополучие.
Остерегайтесь атаковать сильных конкурентов без солидного конкурентного преимущества и достаточного финансового обеспечения.
Имейте в виду, что атаковать слабого конкурента значительно выгоднее, чем сильного.
Избегайте снижения цен без достаточного преимущества по издержкам. Только производитель с низким уровнем издержек сможет выдержать снижение цен в долгосрочной перспективе.
Остерегайтесь того, что чересчур агрессивная политика, направленная на захват рыночного пространства конкурентов, может спровоцировать с их стороны условия войны и маркетинговую "гонку вооружения", что приведет к снижению прибыли для всех.
Старайтесь обнаружить наиболее значительные расхождения в качестве, использовании товара, обслуживании при реализации стратегии дифференциации. Незначительные отличия в товарах, предлагаемых конкурентами, могут остаться незамеченными потребителями.