Таблица
к стр.5 КонСМ2
Классификация целей и стратегий
конкурентов
Масштаб
конкуренции (географи-ческий аспект)
|
Стратегические
намерения
|
Цели
по достижению определенной доли на
рынке
|
Конкурентная
позиция/
ситуация
|
Тип
стратегии
|
Конкурентные
стратегии
|
-
Местная
-
Региональная
-
Национальная
-
Межнациональная
-
Мировая
|
-
Быть
доминирующим лидером
-
Вытеснить
нынешнего лидера отрасли с его позиций
-
Быть
в числе лидеров отрасли (первая
пятерка)
-
Переместиться
в десятку лидеров
-
Переместиться
в отрасли на одну-две ступени вверх
-
Одержать
победу в борьбе над определенным
конкурентом (причем необязательно
лидером)
-
Удержать
позиции
-
Просто
выжить
|
-
Агрессивная
экспансия за счет приобретения других
фирм и внутреннего роста
-
Экспансия
за счет внутреннего роста (увеличение
рыночной доли за счет вытеснения
фирм-конкурентов)
-
Экспансия
за счет приобретения других фирм
-
Удержание
существующей доли рынка (темпы роста
равны темпам роста отрасли)
-
Сокращение
доли рынка для достижения краткосрочных
целей по прибыли (упор делается на
прибыльность, а не на объем реализации)
|
-
Становится
сильнее; изменяется
-
Хорошо
защищена, компания способна сохранить
свою позицию
-
Компания
"застряла в середине колоды"
-
Компания
пытается изменить свое положение на
рынке (усилить свою позицию)
-
Компания
находится в состоянии конкурентной
борьбы с соперниками; теряет почву
под ногами
-
Компания
меняет свою позицию на рынке таким
образом, чтобы иметь возможность
обеспечить свою защиту
|
-
В
основном наступательная
-
В
основном оборонительная
-
Комбинация
стратегий наступления и обороны
-
Агрессивная
стратегия с высоким уровнем риска
-
Консервативная
стратегия следования за кем-то
|
-
Лидерство
по издержкам
-
Фокусирование
на рыночной нише: потребители с
высокими доходами;
потребители
с низкими доходами;
географическая
ниша;
покупатели
с особыми потребностями;
ниша,
определенная по другим критериям
-
Упор
на дифференциацию продукции на
базе:
качества
обслуживания
технологического
превосходства
ширины
параметрического ряда1
имиджа
и репутации фирмы
дополнительных
выгод для потребителя других
характеристик
|
1
-
параметрический ряд образуют отдельные
группы товаров, объединенных по
функциональным особенностям, уровню
качества и цены, предназначенных для
строго определенных категорий покупателей
и для реализации через определенные
каналы сбыта.