- •Прямой маркетинг (директ-маркетинг)
- •1. Директ маркетинг как часть общей системы современного маркетинга
- •Средства директ-маркетинга
- •3. Процесс директ-маркетинга
- •1. Постановка целей дм.
- •2. Выбор целевой аудитории.
- •3. Разработка стратегии дм
- •4. Планирование и реализация директ-маркетинговой кампании
- •5. Организация обработки откликов на дм-кампанию и оценка результатов
- •Паблик рилейшнз
- •Становление и развитие pr
- •2. Понятие, цель, функции, механизм действия и организация pr
- •Виды pr и организация pr
- •4. Методы public relations
2. Понятие, цель, функции, механизм действия и организация pr
По определению, данному Институтом общественных отношений Великобритании, public relations ‒ это планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью. Другими словами «public relations» ‒ это деятельность по созданию общественного мнения.
Основная цель PR – установление двустороннего общения для выявления общих представлений или интересов и достижение взаимопонимания между компанией и общественностью.
Функциями PR являются:
установление взаимопонимания и доверительных отношений между компанией и общественностью;
создание «положительного образа» компании;
сохранение имиджа компании;
создание у сотрудников компании чувства ответственности и заинтересованности в его делах;
расширение сферы влияния компании и его руководства.
PR-деятельность осуществляется с целью побуждения целевых групп к совершению определенных действий. Исходя из этого, структура PR-деятельности строится таким образом, чтобы такое побуждение имело реальный эффект. Для этого необходимо оказать влияние на следующий комплекс позиций [4]:
ЦЕННОСТИ, которые управляют => ПОТРЕБНОСТЯМИ, которые влияют на => ИНТЕРЕСЫ, которые формируют ОТНОШЕНИЯ, которые проявляются в => МНЕНИЯХ, которые мотивируют => ДЕЙСТВИЯ.
Ценности – это компоненты, которые формируются в течение длительного периода времени, являются устойчивыми и определяют поведение людей. Интересы – это то, что осознается необходимым и воспринимается как собственное, во имя чего можно предпринимать конкретные действия. PR-специалисты определяют, как одно из направлений своей деятельности, - способствование улучшению понимания интересов целевой аудитории. Между интересами и действиями существует прослойка в виде отношений – позитивных и негативных. Формирование отношений – основная задача PR.
Чем дальше от финального звена рассмотренной цепочки начинается PR-влияние, тем более значимый результат может быть достигнут.
Виды pr и организация pr
Выделяют две области связей с общественностью – внутреннюю и внешнюю. Соответственно им существует внутренний и внешний PR.
Внутренний PR еще называют внутрикорпоративным. Основная его задача – создание благоприятных и доверительных отношений руководства компании с персоналом на всех уровнях управления. Поэтому во внутреннем PR большое значение имеет корпоративная культура.
Внешний PR – это работа с внешней средой компании: конкурентами, партнерами, инвесторами, покупателями, клиентами, т.е. со всеми, кроме сотрудников компании.
Внутренний и внешний PR взаимозависимы. Это означает, что для достижения успеха компании необходимо уделять внимание обоим направлениям PR.
PR-деятельность реализуется посредством проведения PR-кампаний, которые являются неотъемлемой частью маркетинговой коммуникационной политики, и представляет собой целенаправленную, системно организованную и завершенную совокупность PR-операций и обеспечивающих их мероприятий, объединенных общим стратегическим замыслом и направленных на решение конкретной проблемы.
PR-кампания, в отличие от постоянной коммуникационной работы, не является регулярной. Она должна иметь конкретный повод и конкретный результат. В зависимости от типа решаемых проблем выделяют плановые, внеплановые и антикризисные PR-кампании.
Плановые кампании связаны с определенными поводами и этапами в жизни предприятия, организации (праздники, юбилеи, события и проч.).
Внеплановые кампании организуются, исходя из определенных складывающихся ситуаций на рынке, в обществе как положительного, так и негативного характера.
Антикризисные кампании связаны с кризисными ситуациями на предприятии, в организации и в обществе, которые требуют срочной реакции.
По продолжительности проведения PR-кампании принято делить на:
краткосрочные (до 1 месяца);
среднесрочные (1 – 3 месяца);
долгосрочные (до 1 года);
стратегические (до 5 и более лет).
Организация PR-деятельности должна строиться таким образом, чтобы послание было адекватно воспринято целевой аудиторий. В мировой практике широко используется следующая схема организации PR-деятельности:
RACE – исследование (R - Research); действие (A – Action); общение (C – Communication); оценка (E – Evaluation).
На этапе исследования определяется существующее отношение целевых аудиторий к ОБЪЕКТУ и желаемое. На этапе действия разрабатывается программа PR-кампании: концепция, технология, ключевые акции, принципы медиа-политики, рабочий план реализации. Коммуникационный этап представляет собой реализацию разработанного плана, которая сопровождается постоянным мониторингом ситуации и коррекцией действий. Далее следует этап оценки эффективности и разработка рекомендаций.
Поскольку деятельность в области PR направлена на формирование общественного мнения и связана с деловым общением, особое значение приобретает подбор специалистов по PR и требования, предъявляемые к ним. Это следующие требования: способность к аналитической работе; ясность и стратегически направленное мышление; умение профессионально осуществлять и оценивать результаты PR; высокая коммуникабельность и готовность к общению; порядочность; экономическое предвидение; профессиональные знания отрасли; знание иностранных языков.