• Часть 1 – черно-белая (объявления и программа передач на будние дни);

• Часть 2 – цветная (объявления и программа передач на выходные дни).

Исходя из того, что наш модуль является цветным, то рекламу представим в части 2 в верхнем левом углу.

Преимуществом газеты «Мозаика» является то, что она бесплатная и доставляется в каждую квартиру города Ульяновска. Также в газете имеется программа передач, так что наш модуль не останется не замеченным.

Использование в качестве модуля эскиз билборда сделано для того, чтобы достичь эффект повторяемости.

Персональная рассылка

Письмо для рассылки оформляется на фирменном бланке, начинается с персонального обращения к каждому клиенту, выражения благодарности за приобретение товаров магазина в прошлом году, предложение посетить магазин снова и ознакомиться с расширенным ассортиментом спорт инвентаря, а также предоставляемых скидок постоянным клиентам.

3. Тактические решения

3.1. Составление сметы расходов

Особенность ведения малого бизнеса, разумеется, на 90% упирается в ограниченные финансовые возможности. Один из самых актуальных вопросов касается бюджета на маркетинг и на рекламу, в частности. Бюджет в значительной мере зависит от ряда факторов:

- от места в жизненном цикле, на котором находится товар или услуга; например, на стадии раскрутки бизнеса всегда требуется больше вложений, чем в период роста сбыта, набравшего разгон;

- от сферы деятельности; например, в продвижение нового товара необходимы значительно большие инвестиции, чем, предположим, для консалтинговых услуг; последние мало зависят от рекламы, а больше – от доверия, которое создается на основе личных контактов.

Среди всего многообразия методов расчета рекламного бюджета в данной рекламной кампании выбираем метод «исходя из целей и задач». Он чаще используют в том случае, когда есть большая, просчитанная уверенность в успехе, он требует от руководства четкого изложения своих представлений о взаимосвязи между суммой затрат, уровнем рекламных контактов, интенсивностью опробования и регулярного использования товара. Задачей рекламной кампании является напомнить гражданам о существовании магазина «СПОРТМАСТЕР» и привлечь их внимание к нему.

Бюджет рекламной кампании включает в себя следующие затраты:

• Реклама на радио:

Стоимость трансляции рекламы на радио «2х2» по расценкам компании «СТ С» составляет 400 рублей одна тридцатисекундная трансляция. В нашем случае реклама будет идти 15 секунд, следовательно, стоимость трансляции будет составлять 200 рублей.

Как уже было сказано выше, всего получается 9 трансляций в неделю:

9 трансляций Х 4 Х 200 рублей = 7200 рублей/месяц

Реклама на телевидение

Телевизионный ролик размещается на местном кабельном телевидении, для этого будет использовано специальное предложение КТВ – пакет «Вечер», который включает 14 трансляций двадцатисекундного ролика в день, стоимость одной секунды – 30 рублей, он будет транслироваться в течение 2 недель. Ролик проходит во время спортивных передач на Discovery и Рамблере, что соответствует нашим потребностям.

Пакет «Вечер», предложение КТВ

Каналы	16 выходов
Discovery	17:06,18:24,20:42
Animal planet	18:06,19:42,21:06,21:42
Рамблер	19:30, 21:00
XXI век	17:48,21:35
ТДК	17:13,21:20
ТВ 1000	21:55

Ролик длиной 5 секунд также будет размещается на местном кабельном телевидении, для этого будет использовано специальное предложение КТВ – пакет «Рекламные ОКНА», который включает 21 трансляций в день, стоимость одной секунды – 25 рублей, он будет транслироваться в течение 3 недель. Эта реклама является напоминающей и должна ассоциироваться с предыдущей полной версией.

Пакет «Рекламные ОКНА», предложение КТВ

Каналы	21 выход
Discovery	07:00,19:20,21:47,23:28
Animal planet	7:42,17:42,19:06,
Рамблер	8:00,12:00, 18:30,21:30,
XXI век	8:26,19:23,20:48
ТДК	11:00,16:00,17:36,20:00,20:38
ТВ 1000	7:50,17:55,19:50

• Наружная реклама (билборд):

Расценки на аренду билборда указаны в соответствии с тем, где они располагаются:

• ул. Гончарова (10000 руб. в месяц);

• ул. Кирова (7500 руб. в месяц);

• ул. Камышинская (7000руб. в месяц);

• ул. Радищева (7000руб. в месяц);

• ул. Ленинского Комсомола (6000 руб. в месяц);

• ул. Туполева (6000 руб. в месяц).

• Димитровградское шоссе (8000 руб. в месяц)

Расходы на аренду билбордов в месяц:

10000 + 7500+ 7000 + 7000 + 6000+ 6000 + 8000 = 51500 рублей/месяц

• Реклама в прессе:

Стоимость размещения рекламного модуля размером 6х10 см во второй части (цветной) газеты «Мозаика» составляет 2500 рублей/месяц.

Таким образом, рекламный бюджет на месяц будет составлять 52400 рублей. В зависимости от эффективности рекламной кампании затраты на те или иные виды рекламы могут изменяться в течение месяца, либо более длительного периода.

Составление сметы расходов

Статья расходов	Расчет	Сумма, руб.
Съемка постановочного видеоролика (20 сек.)		7000
Размещение видеоролика (20 сек.) – 2 недели	30*20*14	8400
Видеомонтаж съемочного ролика		2000
Размещение укороченного видеоролика (5 сек.) – 3 недели	25*5*21	2625
Изготовление макета		3000
Печать плакатов 3х6, 7 плакатов	7*18*200	25200
Изготовление люверсов 20шт., 7 плакатов	7*20*15	2100
Монтаж щитов	1000*7	7000
Аренда площадей – 1 месяц	(10000 + 7500+ 7000 + 7000 + 6000+ 6000 + 8000)	51500
Разработка аудио ролика		1000
Стоимость эфирного времени на радио 9 трансляций в неделю. 1 месяц	9 * 4 * 200	7200
Реклама в прессе 1 месяц.		2500
Печать писем и рассылка	Примерно 100 *20	2000
Итого:		121600