1.2. Сегментирование рынка

В своей рекламной кампании мы используем стратегию концентрированного маркетинга, то есть выделим определенный сегмент потенциальных покупателей со схожими потребностями и направим на них все рекламные усилия. Эта стратегия наилучшая в нашем случае, так как у магазина ограничен бюджет и продукция, распространяемая в торговой сети «СПОРТМАСТЕР» не рассчитана на массового потребителя.

Необходимо определиться с принципами, по которым будем производить сегментирование, это будет:

• экономический;

• социально-демографический;

• психографические основания.

В 2005г. журналом «Спорт-индустрия» было проведено исследование по поводу активности населения России. Результаты этих исследований можно посмотреть на следующих диаграммах:

Диаграмма 1 – Доля опрашиваемых, ведущих активный образ жизни, в зависимости от дохода

Диаграмма 2 – Доля опрашиваемых, имеющих тренажер, в зависимости от дохода

Из приведенных графиков видно, что люди с доходом выше 3000 руб. на человека ведут активный образ жизни и чаще задумываются о здоровье, а также они являются достаточно активными потребителями дорогого спортивного инвентаря, о чем свидетельствует наличие у них различных видов тренажеров.

Вообще народ стал заботиться о своем здоровье. Среди покупателей достаточно часто встречается не только молодежь, но и вполне солидные люди, которые хоть и с опозданием, но поняли, что здоровый дух может находиться только в здоровом теле.

Также проведены исследования, что наиболее активны люди в возрасте от 13 до 37 лет, но так как подростки еще не имеют постоянного дохода, значит ориентироваться на них нельзя.

Итак, в конечном итоге сегмент, на который будет ориентирована рекламная кампания, выглядит следующим образом:

• люди, имеющие доход выше среднего (более 3000руб. на человека),

• ведущие активный образ жизни,

• в возрасте от 20 до 35 лет.

Это люди, не задумывающиеся об удовлетворении элементарных физических потребностей, имеющие средства и желание поддерживать себя в хорошей форме, заниматься спортом. Обычно это люди, которые много работают и поэтому стараются провести свой отдых с максимальной пользой и удовольствием, что подразумевает занятие различными видами спорта: велосипедный, лыжный, а также рыбалка и турпоходы.

1.3. Анализ рынка

Занятия спортом прекрасно помогают поддерживать физическую форму и являются великолепной профилактикой многих заболеваний. В общем, сегодня модно быть спортивным. А растущий в последние годы рынок спортивных товаров России свидетельствует о том, что все большее число ее жителей готовы этой моде следовать. Благосостояние и потребительская активность ульяновцев растет, а вслед за ней и интерес ко всему вышеперечисленному. И это первый и основной фактор, влияющий на рост рынка спортивных товаров, так же как и на рост любого другого потребительского рынка.

Рост рынка спортивных товаров начался в России в конце 1990-х годов, когда объемы продаж спортинвентаря увеличились на 6-8%. Дальше ситуация складывалась для операторов этого рынка все более удачно: росла популярность здорового образа жизни вообще и отдельных видов спорта - тенниса, горных лыж, роликов, в частности. Активно развивалась инфраструктура отдыха – открывались фитнес-клубы, корты, катки, горнолыжные базы. В итоге рост рынка спорттоваров шел с ускорением, достигнув пару лет назад около 35% в год. В прошлом году, по оценкам операторов, в товарном выражении объем продаж увеличился на 15%, но в стоимостном выражении (за счет сбыта более качественной и дорогой экипировки) – примерно на 37%. Если в столице рынок окончательно сформировался, то в провинции он только складывается, причем очень неравномерно в разных областях. В регионах с высоким уровнем жизни ситуация повторяет столичную с задержкой в 2–3 года. В городе Ульяновске наблюдаются те же тенденции роста, что и на общероссийском рынке, только в более мелких масштабах.

Магазин «СПОРТМАСТЕР» предоставляет широкий ассортимент спортивного оборудования, туристического снаряжения и рыболовных принадлежностей, предоставляет ряд дополнительных услуг: сборка, доставка, ремонт, кредитование. На рынке Ульяновска у магазина имеются следующие конкуренты:

• ОАО «Турист» ул. Гагарина 3 – торговля спорттоварами, рыболовными товарами, мотозапчастями;

• Магазин «Китеж» Ульянеовский 19 – спорттовары;

• Магазин «Олимп» ул. Гончарова 52 – спортивные товары и товары для активного отдыха;

• Магазин «Спортландия» ул. К. Маркса 20 – оптово-розничная торговля спортивным оборудованием и тренажерами;

• Магазин «Спорттовары для рыбака и охотника» ул. Наганова 10 – товары для спорта, туризма, рыбалки, охоты;

Среди конкурентов можно выделить 3 магазина: «Олимп» и «Турист» и «Китеж». Эти магазины очень популярны среди городского населения, расположены в центре города, поэтому рекламная кампания магазина «СПОРТМАСТЕР» должна не только не уступать рекламным кампаниям этих магазинов, но даже их превосходить. Это, на мой взгляд, поможет привлечь внимание потребителей этих магазинов на новый объект потребления («СПОРТМАСТЕР»).