97.Фактори посилення і послаблення ролі цінової політики стосовно підприємств апк.

Маркетингова цінова політика — це складова частина маркетингової діяльності, основна мета якої полягає у встановленні ринкової ціни на товари фірми, яка б відповідала вимогам ринку і цілям фірми; комплекс заходів стосовно визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення підприємству прибутку

Посилення:

1)у разі відносно невеликих можливостей диференціювання продукту за допомогою якісних відмінностей або реклами продукту пол-ка ціноутворення залишається самим легким і швидким інструментом боротьби із конкурентом.2)У період низького благополуччя ціна важлива для споживачів, які повинні розподіляти малі прибутки.3)Ціна це чітко визначена і просто вимірювана переміна яка легше за інших використовується у економічному аналізі підприємства.4)У ринковому порядку попит і пропозиція мають врівноважуватись шляхом пристосування цін до зміни попиту та пропозиції.

Послаблення:

1)Підприємства ведуть обмежену політику цін, щоб уникнути небажаних цінових війн.2)Зниження цін не завжди забезпечує підвищення збуту. 3) Можливість маневрування при прийнятті рішенння щодо цін часто обмежене через умови в каналах збуту або на держ. п-вах.4)В умовах дефіциту вільної конкуренції недоцільно впливати на ціну.

98.Особливості застосування маркетингової цінової політики в залежності від типу конкуренції на ринку.

Маркетингова цінова політика — це складова частина маркетингової діяльності, основна мета якої полягає у встановленні ринкової ціни на товари фірми, яка б відповідала вимогам ринку і цілям фірми; комплекс заходів стосовно визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення підприємству прибутку

Значення і роль МЦП в діяльності фірми суттєво залежить від типу ринку. Найбільшою є її роль на ринку монополістичної конкуренції. Тут існує широкий діапазон цін, отже, і багатоваріантність рішень щодо їх величини. Дещо менша роль МЦП на олігопольному ринку. Невелика кількість продавців, які негайно реагують на цінову політику конкурентів, треднощі проникнення на такий ринок призводить до того, що кожен підприємець орієнтується не стільки на поведінку споживачів і свої витрати, скільки на конкурентів, тобто на існуючі орієнтири, які встановлюють цінові лідери. Незначною є роль МЦП і на ринку чистої конкуренції. Головна причина цього – наявність ринкової ціни, яка встановлюється завдяки великій кількості продавців і покупців. Головне завдання МЦП на такому ринку – орієнтування на динаміку ринкової ціни. Мінімальна роль МЦП – на ринку чистої монополії. Тут, ураховуючи те, що існує лише один продавець, ціна може бути як нижчою , так і значно вищою за собівартості продукції.

99. Характеристика основних ціноутворюючих факторів у маркетингу.

У маркетингу виділяють наступні ціноутворюючі фактори.

1. витрати;

2. споживачі;

3. законодавчі обмеження;

4. посередники;

5. ціни конкурентів;

6. базові умови постачання (INKOTERMS);

7. етапи життєвого циклу товару;

8. місце і роль ціни в стратегії маркетингової діяльності фірми;

9. економічні, політичні, природні та інші неконтрольовані фактори зовнішнього маркетингового середовища;

10. вибір методу розрахунку ціни;

11. цінова політика щодо нових товарів.

1) витрати. Є постійні витрати – витрати незмінні, незалежні від обсягу виробництва (оренда, теплопостачання, зарплата службовцям). Вони присутні завжди, незалежно від рівня виробництва. Змінні (перемінні) витрати – пропорційні рівню виробництва (матеріали, зарплата). Валові витрати рівні сумі постійних і перемінних.

2) споживачі впливають на ціну через наступні механізми:

- через дію закону попиту і пропозиції, в якому споживачі є носіями попиту;

- через різницю в сегментах ринку;

- через показник цінової еластичності попиту.

Реакцію споживачів на зміну цін важливо враховувати тому, що покупці не завжди вірно тлумачать зміну цін. Зниження цін часто розглядається як зміна товару більш сучасної моделі менш сучасною; або як наявність у товарів недоліків, від чого він погано піти на ринку; або свідоцтво фінансового неблагополуччя фірми, яка незабаром може піти з ринку. Підвищення ціни розглядається як свідоцтво того, що товар став особливо ходовим, і його потрібно швидше придбати; що продавець жадібний і має на меті заправити максимальну ціну, як зможе витримати ринок.

3) законодавство впливає на ціну через механізми державного регулювання ціноутворення:

а) фіксовані ціни;

б) регулювання ціни;

в) боротьба з нечесною конкуренцією;

г) обмеження в рекламній діяльності.

Фіксування цін може відбуватися по горизонталі і по вертикалі. Завдання уряду-не допускати визначення цін продавцями з проведенням якихось попередніх консультацій з конкурентами, учасниками каналів товароруху тощо.

Регулювання ціни – держава встановлює правила для підприємств, за якими вони визначають ціну.

Закони про нечесну торгівлю спрямовані проти встановлення цін, що нижчі за собівартість товару, а також «хижацьких» цін. Деякі правові норми забороняють роздрібній та оптовій торгівлі продавати продукцію за цінами, нижчими рівня витрати плюс фіксований відсоток (демпінг), який з метою усунення конкурентів компенсує накладні витрати і прибуток. При «хижацькому» ціноутворенні великі фірми нерідко вдаються в окремих регіонах до цін, рівень яких нижчий за собівартість товару. Мета таких дій – усунути невеликих за масштабами місцевих конкурентів.

Законодавство регулює поведінку виробників, продавців й у використанні цінової реклами. По-перше, фірмі забороняється створювати враження, що ціну на товар знижено, якщо первісна ціна довгий час не пропонувалась споживачам на регулярній основі. По-друге, пропонована прейскурантна чи заздалегідь вказана ціна не повинна рекламуватися при продажу як порівняння чи зіставлення з іншими товарами, якщо продукція, що рекламується, за цими цінами не продавалася. По-третє, практика пропозиції «безкоштовно», «продаж двох "за вартістю одного» та ін. вважається нечесною, якщо умови такої пропозиції не описуються на початку збутової презентації чи в рекламному оголошенні; якщо вказана ціна товару завищена; якщо якість продукції знижена без повідомлення про це покупця. По-четверте, вважається незаконною практика рекламування за принципом «заманювання та переключення», коли не зважають на вимоги показу товарів; коли відсутня достатня кількість товару для вдоволення виправданого попиту; коли безапеляційно відмовляють у прийнятті замовлень; коли демонструється дефектна продукція. По-п’яте, законодавством забороняється шахрайське завищення цін, що трапляється при збуті товарів на споживчому ринку. Слідкує – комітет із захисту прав споживачів.

4) посередники впливають на ціну через два фактори: торгову націнку, на яку збільшується ціна реалізації; та ефектив­ність системи збути товарів фірми;

5) конкуренція впливають на ціну обернено пропорційно.

Реакція конкурентів на зміну цін існує, якщо число продавців невелике а покупці добре інформовані. Реакція у кожного конкурента своя.