87. Причини інновацій підприємствами апк. Новий товар у маркетингу та його види. Приклади стосовно підприємств апк.

Новий товар – це товар, який не має аналогів на даному ринку, який має суттєві якісні удосконалення, які визначають споживачі. Розробка (планування) нової продукції- це систематичне прийняття рішень щодо всіх аспектів ств-ня та упр-ня товарами - новинками. Розрізняють три способи планування продукції: 1)узагальнено - визначення основної ідеї, мети використання; 2)конкретно - визн-ня конк-х хар-к та властивостей продукції; 3)розширено - визначення не тільки конк-х хар-к, а й гарантій, умов використання чи повернення тощо.

Споживачі постійно очікують новий товар. При цьому неможлива скидати з рахунку те, що частина товарів промислового та продовольчого призначення залишається досить стабільною у споживанні. Новим продуктом може бути модифікація існуючого або нововведення, яке споживач вважає значним.

Товар буває новим не сам по собі, а по відношенню до 3-х елементів ринкової економіки: потреб, споживачів і ринків. Звідси, існує 4 види товарів ринкової новизни:

1. Піонерний товар — принципово новий товар, який задовольняє ті у потреби споживачів, які раніше не задовольнялись (ЕОМ, факсимільний, мобільний зв'язок і телевізор, пізніше — відеомагнітофон).

2. Якісно удосконалений товар - товар принципової новизни порівняно з, наявними товарами-аналогами, які задовольняли аналогічні потреби раніш (транзисторна апаратура щодо лампової; парова турбіна щодо парової машини; лазерні звуковідтворювальні диски щодо платівок; відеокамера щодо кінокамери тощо).

3. Незначно удосконалений товар - оновлені товари із вдосконаленими характеристиками, які є для споживача більш зручними в процесі функціонування (відео-магнітофони із цифровою системою запису, фотоапарати з автоматичною системою визначення відстані та витримки та ін.).

4. Товар нової сфери використання (добре відомий "скотч" спеціального побутового призначення застосовується для очищення верхнього одягу від пуху та пилу).

Фірма зацікавлена в постійному плануванні нових товарів. Причини інновацій:

І) Зовнішні:

- розвиток НТП;

- зміни у попиті споживачів;

- насичення ринка існуючим товаром;

- посилення конкурентної боротьби;

II) Внутрішні:

- розширити збут;

- збільшити прибуток;

- зменшити залежність від ходу реалізацій якогось одного товару або асортиментної групи;

- ефективніше використовувати існуючу систему товароруху;

- створити або підтримувати образ інноваційної фірми.

Сучасний світ товарів надзвичайно динамічний. Сучасні японські промисловці вважають: якщо від висунення ідеї нового виробу до створення експериментального зразка проходить більше року, то немає жодних гарантій ринкового успіху товару.

Правильно вибрати новий товар, який може виявитись прибутковим, дуже важливо. Що ж спричинює до комерційного провалу нових товарів, якщо практика іноземних промисловців свідчить, що із 10 введених до ринку виробів 8 не виправдовують пов'язаних з цим сподівань. Причини комерційного провалу нових товарів:

-помилкове визначення обсягу попиту (45 %),

- дефекти товару (29 %),

- недостатня реклама та малі зусилля щодо просування товару (25 %),

- завищена ціна (19 %),

- відповідні дії конкурентів (17 %),

- неправильно обраний час виходу на ринок (14 %),

- нерозв'язані виробничі проблеми (12 %),

Отже, при виборі концепції нового товару головну увагу слід приділяти не стільки виробничим проблемам (хоч вони вагомі), скільки прогнозуванню попиту, тобто прогнозуванню потреб. Необхідно створити «товар ринкової новизни». Продукт може містити багато технічних новинок та водночас не мати ринкової новизни, оскільки задовольняє ті самі потреби і має те саме коло споживачів.

Причини інновації: 1)зовнішні: зміни в споживчому попиті; розвиток НТП; посилення конкуренції; 2)внутрішні: а)прагнення фірми позбутися залежності від вузької номенклатури товарів, що випускаються, оскільки за концепцією життєвого циклу рано чи пізно будь-який товар вступить в стадію спаду; б)прагнення фірми отримати максимальний прибуток від реалізації нового товару.