- •1. Причини та час виникнення науки “Маркетинг”.
- •2. Значення маркетингу для аграрних підприємств України на сучасному етапі розвитку.
- •3. Порівняйте основні варіанти визначення терміну “маркетинг”. Предмет вивчення науки "маркетинг”.
- •8. Опишіть основні категорії маркетингу: “нестача”, “потреба”, “попит”, “пропозиція”, “товар”, “обмін”, “угода”, “ціна”.
- •4. Зв`язок і відмінності визначення понять “ринок” і “маркетинг”. Класифікація ринків агро продовольчої продукції та відповідні їм тии маркетингу.
- •5. Маркетинг як складова частина ринкової концепції розвитку економіки України.
- •7. 19. Еволюція маркетингу.Характеристика етапів розвитку маркетингу та їх відповідність економічному розвитку суспільства.
- •9. Приклади класифікації потреб та їх значення для здійснення маркетингової діяльності.
- •10.Визначення попиту та його види.
- •11. Причини, умови та основні завдання застосування на підприємствах апк конверсійного маркетингу. Приклади.
- •12. Причини, умови та осовні завдання застосування на підприємствах апк стимулюючого маркетингу. Приклади.
- •13. Причини,умови та основні завдання застосування на підприємствах апк розвиваючого маркетингу. Приклади.
- •21. Приклади та можливості застосування на підприємствах апк маркетингової концепції вдосконалення товару.
- •22. Приклади та можливості застосування на підприємствах апк маркетингової концепції інтенсифікації комерційних зусиль.
- •23. Приклади та можливості застосування на підприємствах апк ринкової концепції.
- •24. Приклади та можливості застосування на підприємствах апк концепції соціально-етичного маркетингу.
- •25. Суть основних принципів і функцій маркетингу.
- •26. Комплекс маркетингу та його основні елементи. Сутність поняття маркетинг-мікс.
- •27. Характеристика внутрішніх факторів маркетингової діяльності п-ва апк.
- •28.Маркетингове середовище функц-ня п-в апк: визначення та структура.
- •29. Впливові контрольовані фактори маркетингового середовища.
- •34.Політико-правові фактори макросередовища функціонування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність підприємств.
- •35.Соціально-культурні фактори макро-середовища функціонування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність підприємств.
- •36.Природно-географічні фактори макро-середовища функціонування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність підприємств.
- •37.Технологічні фактори макросередовища функціонування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність п-в.
- •30. Впливові неконтрол.Фактори маркетингового середовища.
- •31.Контактні аудиторії п-в апк: визначення, види та їх вплив на д-ть підприємств. Приклади.
- •32.Клієнти та споживачі продукції п-в апк: визначення, види та їх вплив на діяльність п-в. Приклади.
- •33.Економічні фактори макросередовища функці-онування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність підприємств.
- •38.Значення інформації в маркетингу. Суть, основна мета та сфера застосування марк. Дослідження.
- •39.Об`єкти маркет. Дослідження.
- •41. Класифікація основних видів маркетингової інформації.
- •40. Характеристика основних етапів процесу маркетингового дослідження.
- •42. Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про конкурентів підприємств апк. Приклади.
- •43.Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про споживачів продукції підприємств апк. Приклади.
- •55.Основні способи заволодіння ринком продукції апк.
- •44.Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про посередників підприємств апк. Приклади.
- •61. Залежність маркетингової діяльності підприємств апк від класифікації конкуренції за типами ринків. Приклади.
- •45.Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про основні контактні аудиторії підприємств апк. Приклади.
- •46.Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про постачальників продукції і потенційних партнерів підприємств апк. Приклади.
- •47.Аналіз доцільності використання під-вами апк різних методів збору первинної маркетингової інформації.
- •48.Суть маркетингових можливостей під-ва апк та методики їх визначення.
- •49. Методика оцінки кон”юктури та ємкості ринку продукції апк.
- •50. Методика проведення swot-аналізу та цого практичне застосування.
- •52. Перешкоди,які можуть виникати при входженні під-в апк на ринки різних типів.
- •60. Аналіз на прикладі продукції апк конкуренції бажання товаро-родової, товаро-видової конкуренції та конкуренції марки.
- •54. Суть понять „сегментування ринку”, сегмент ринку. Основні рекомендації щодо сегментації ринку апк. Приклади
- •56.Приклади впливу факторів, які треба враховувати при виборі стратегії охоплення ринку продукції апк.
- •57. Суть понять „позиціювання товару” та способи його здійснення. Фактори,які треба враховувати при позиціюванні продукції апк. Приклади.
- •58.Визначення конкуренції та основні підходи до її вимірювання. Основні параметри, за якими оцінюються конкуренти під-в апк. Приклади.
- •59. Характеристика дії основних сил конкуренції за Портером.
- •62. Цінова та нецінова конкуренція: їх види та приклади застосування підприємствами апк.
- •63. Недобросовісна конкуренція, її види та способи боротьби з нею підприємствами апк.
- •64.1. Особливість рику споживачів. Головні принципи сегментації споживчого ринку.
- •64.2. Особливість рику споживачів. Головні принципи сегментації споживчого ринку.
- •68.Основні елементи демографічного принципу сегментації ринку споживачів продукції апк. Приклади сегментації.
- •69.Основні елементи поведінкового принципу сегментації ринку споживачів продукції апк. Приклади сегментації.
- •65. Особливість ринку підприємств. Головні принципи сегментації організації споживачів.
- •66. Основні елементи географічного принципу сегментації ринку споживачів продукції апк. Приклади сегментації.
- •67. Основні елементи психографічного принципу сегментації ринку споживачів продукції апк. Приклади сегментації.
- •70.Характеристика основних етапів прийняття рішення споживачем про придбання товару на споживчому ринку.
- •72.Охарактеризуйте основні етапи прийняття рішення про придбання товару для виробничих потреб на ринку підприємств.
- •73. Основні відмінності між організаціями-споживачами (ринком підприємств) та кінцевими споживачами (споживчим ринком).
- •74.Особливості, які треба враховувати підприємствами апк в ході співпраці з некомерційними та урядовими підприємствами.
- •75.Особливості, які треба враховувати підприємствами апк в ході співпраці з підприємствами роздрібної та оптової торгівлі.
- •76. Сутність, завдання та цілі маркетингової товарної політики. Специфіка товару у маркетингу. Приклади товарів агропромислової сфери.
- •78. Маркетингові заходи підприємства апк в залежності від типу товару, що їм виробляється, класифікованого відповідно до споживчих звичок.
- •77. Значення виділення рівнів товару в маркетингу на прикладі одного з продукту апк.
- •86. Основні заходи щодо підвищення конкурентоспроможності товару на прикладі продукції підприємств апк.
- •83.2 Конкурентоспроможність товарів та способи її вимірювання і алгоритм її визначення.
- •84. Класифікація параметрів, які характеризують конкурентоспроможність продукції апк.
- •87. Причини інновацій підприємствами апк. Новий товар у маркетингу та його види. Приклади стосовно підприємств апк.
- •89. Творчі методи пошуку нових товарів. Основні критерії оцінювання і відбору ідей нових продуктів сфери апк.
- •88. Джерела ідей пошуку, шляхи отримання та етапи розробки нових товарів. Причини та види комерц.Провалу нових товарів. Приклади стосовно під-в апк.
- •91. Асортиментна політика, її складові. Методологія розширення сфери діяльності підприємства апк через реалізацію асортиментної політики.
- •92. Роль упаковки в сучасній маркетинговий діяльності підприємств апк. Фактори,що впливають на вибір упаковки продукції під-в апк.
- •93. Характеристика категорій: “марка товару”, “марочна (фірмова) назва”, “ марочний (фірмовий) знак”, “торговий знак”. Основні вимоги та значення товарної марки на прикладі продукції апк.
- •96.Сутність та значення ціни у маркетингу, її форми. Зміст та завдання маркетингової цінової політики.
- •97.Фактори посилення і послаблення ролі цінової політики стосовно підприємств апк.
- •98.Особливості застосування маркетингової цінової політики в залежності від типу конкуренції на ринку.
- •99. Характеристика основних ціноутворюючих факторів у маркетингу.
- •100.Способи впливу споживачів, посередників і конкурентів на встановлення ціни на товар на прикладі продукції підприємств апк.
- •101.Механізми державного регулювання ціноутворення продукції підприємств апк.
- •102.Характеристика основних етапів ціноутворення на прикладі продукції під-в апк.
- •103.Показники визначення попиту на прикладі продукції апк. Цінова еластичність попиту: методологія її визначення та фактори від яких вона залежить.
- •104.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк методу ціноутворення “Середні витрати плюс прибуток”. Приклади.
- •105.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк методу ціноутворення на основі відчутної цінності товару. Приклади.
- •106.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк методу ціноутворення на основі рівня поточних цін. Приклади.
- •107.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк методу ціноутворення на основі закритих торгів. Приклади.
- •109.Суть, види та умови застосування підприємствами апк маркетингових цінових стратегій в залежності від форм реалізації (пряма і непряма).
- •110.Суть, види та умови застосування підприємствами апк маркетингових цінових стратегій в залежності від типу ринків.
- •111.Суть, види та умови застосування підприємствами апк маркетингових цінових стратегій в залежності від ступеню гнучкості.
- •112.Особливості застосування підприємствами апк маркетингових стратегії диференційованих цін. Види знижок цін на товар: суть та можливість використання п-вами апк.
- •115.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк стратегії “Знімання вершків” при встановлення ціни на новий товар. Приклади.
- •116.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк стратегії престижних цін при встановлення ціни на новий товар. Приклади.
- •117.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк стратегії “Міцного закріплення на ринку” при встановлення ціни на новий товар. Приклади.
- •118. Суть і задачі маркетингової політики товароруху. Роль збутової діяльності для під-в апк.
- •120. Переваги і недоліки та доцільність застосування під-вами апк прямого методу збуту товару.
- •119. Основні етапи планування політики розподілу. Обґрунтування вибору методів збуту продукції під-в апк.
- •121. Переваги і недоліки методу збуту товару через посередника ( на прикладі апк).
- •124. Функції каналу збуту та необхідність його побудови під-вами апк.
- •123. Визначення каналу збуту та показники,які його вимірюють.
- •125. Інституціональна структура каналу збуту. Приклади торгових посередників у сфері апк.
- •126. Умови і доцільність використання підприємствами апк одно-,дво- та трирівневого каналу збуту.
- •127. Умови і доцільність здійснення п-вами апк інтенсивного розподілу п-ї.
- •128. Умови і доцільність здійснення п-вами апк ексклюзивного розподілу п-ї.
- •129. Умови і доцільність здійснення п-вами апк селективного розподілу п-ї.
- •130. Фактори, які впливають на вибір і побудову п-вами апк каналів розподілу.
- •131. Традиційна система розподілу: переваги і недоліки, можливість організації підприємствами апк.
- •132. Вертикальна система розподілу та її види: переваги і недоліки, можливість організації підприємствами апк.
- •133. Горизонтальна система розподілу: переваги і недоліки, можливість організації підприємствами апк.
- •134. Відносини, які виникають між учасниками каналів збуту: можливості прояву в сфері апк.
- •137. Складові елементи комунікаційної політики та їх значення для різних ринків і продуктів апк. Фактори,які впливають на вибір під-вами апк того чи іншого засобу комплексу стимулювання.
- •136. Суть та цілі маркетингової політики просування (комунікацій). Функції просування.
- •139. Цільова аудиторія підприємства апк та способи її визначення. Варіанти відповідної реакції цільової аудиторії на комунікацію. Приклади стосовно продукції апк.
- •140. Варіанти змісту, форми і методу звертання при проведенні комунікації підприємствами апк. Приклади.
- •141. Канали особистої і неособистої комунікації: порівняльна ефективність і можливість застосування підприємствами апк. Характеристика властивостей,які характеризують джерела звернення.
- •142. Способи вимірювання інформації, що надходить каналами зворотного зв`язку при проведенні комунікації підприємствами апк.
- •145. Охарактеризуйте основні етапи вибору засобів для розміщення реклами.
- •143. Характеристика основних методів визначення витрат на стимулювання. Визначення їх доцільності для під-в апк різних типів.
- •147. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк газети як засобу розміщення реклами.
- •148. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк журналу як засобу розміщення реклами.
- •149. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк радіо як засобу розміщення реклами.
- •150. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк зовнішньої реклами (щитів) як засобу розміщення реклами.
- •151. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк телебачення як засобу розміщення реклами.
- •144. Реклама: визначення, цілі та можливості використання підприємствами апк. Ефективність різних видів реклами в залежності від завдання комунікації.
- •146. Широта, частота та сила впливу реклами. Приклади для продукції апк. Прийняття рішення про циклічність виходу реклами для підприємств апк.
- •152. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк прямої реклами (direct mail) як засобу розміщення реклами.
- •153. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк комп`ютерної мережі як засобу розміщення реклами.
- •154. Суть пропаганди та її відмінність від реклами. Характеристика основних інструментів пропаганди та можливість їх використання під-вами апк.
- •155. Поняття Public Relation, можливість використання підприємствами апк.
- •156. Основні функції і завдання проведення ярмарок і виставок. Можливості,які відкриваються перед під-вами апк за участі у виставках і ярмарках.
- •157. Методи стимулювання збуту: визначення та основні види.
- •158. Характеристика основних методів стимулювання кінцевих споживачів та можливості їх використання підприємствами апк.
- •160. Характеристика основних методів стимулювання посередників та можливості їх використання підприємствами апк.
- •161. Характеристика основних методів стимулювання представників роздрібної торгівлі та можливості їх використання підприємствами апк.
- •162. Персональний продаж: визначення та основні типи продавців. Переваги і недоліки персонального продажу.
- •163. Характеристика основних етапів роботи торгових агентів.
- •166. Способи контролю і оцінки діяльності торгових агентів, вибір найбільш доцільних способів для підприємств апк.
- •167. Характеристика основних етапів ефективного продажу.
- •169. Технологія підготовки до візиту і знайти підхід до клієнта, а також проводити презентацію товарів у ході персонального продажу.
- •170. Перешкоди,які виникають при укладанні угоди із клієнтами і способи вирішення цих протиріч.
- •1. Причини та час виникнення науки “Маркетинг”.
- •2. Значення маркетингу для аграрних підприємств України на сучасному етапі розвитку.
74.Особливості, які треба враховувати підприємствами апк в ході співпраці з некомерційними та урядовими підприємствами.
Урядові організації споживають товари і послуги, реалізуючи свої обов'язки і відповідальність на рівні вищої ланки державного керівництва, бюджетних організацій, місцевих органів управління.
Урядові орг-ції беруть до уваги ціну, дод. послуги, враховується макс.можливе скорочення витрат платників податків. За цими органами слідкують різні групи сусп-ва . Величезна паперова робота, бюрократія, тяганина, часта зміна чиновників. Особистий продаж не має особливого значення. Величезна ємкість цього ринку.
75.Особливості, які треба враховувати підприємствами апк в ході співпраці з підприємствами роздрібної та оптової торгівлі.
Оптова торгівля - це сукупність організацій, зайнятих придбанням або зберіганням товарів, перепродажем їх роздрібній торгівлі та іншим торговельним структурам, організаціям-споживачам. Оптова торгівля закуповує або зберігає такі товари і послуги, як склади, готові товари, морозильники, запасні частини, постачання, страхування, галузеві публікації, бухгалтерські послуги.
Роздрібна торгівля зайнята придбанням товарів і послуг для продажу їх кінцевим споживачам. Отримувати товари і послуги роздрібна торгівля може від оптовиків, а також безпосередньо від фірм-виробників, Значну кількість роздрібних організацій становлять магазини продовольчих і промислових товарів, бензозаправні станції, підприємства громадського харчування, аптеки, фірмові магазини. Як споживач роздрібна торгівля закуповує або має справу з великою кількістю різних товарів і послуг, у тому числі безпосередньо з товарами для перепродажу, із страхуванням, транспортними ...
Покупці роздрібної торгівлі закуповують товар і послуги для перепродажу. Величезне різноманіття товарів. Головне для них – ціна, гарантії, асортимент. Рішення приймає власник, в великих фірмах – спец.працівники.
На оптовиків впливають ф-ри: навколишнє середовище, особливості орг-ції, міжособистісні в-ни, інд.особл. особистості. Відбором товарів займаються як правило спец.працівники. Не займаються такими товарами як вироби важкого машинобудування, вироби за інд.замовленнями, скл.обладнання, товари, що продаються за системою прямої поштової розсилки.
76. Сутність, завдання та цілі маркетингової товарної політики. Специфіка товару у маркетингу. Приклади товарів агропромислової сфери.
Маркетингова товарна політика — це комплекс заходів зі створення й управління продукцією підприємства для задоволення потреб споживачів та досягнення підприємством власних цілей. Традиційно ця політика становить основний зміст маркетингової діяльності, бо коли підприємство не виготовляє корисних споживачам товарів чи не надає послуг, воно стає непотрібним.
Товарна політика: Розробка товарів(Планування нових тов, модифікування тов), Обслуговування, елімінування товарів.
Найважливішою частиною маркетингової товарної політики є розробка товарів. Це поняття передбачає або планування (створення) нових товарів, які дадуть змогу підприємству вийти на нові ринки чи розширити існуючі, перемогти конкурентів, отримати відповідні доходи і прибутки, або модифікування існуючих товарів, тобто зміну їхніх властивостей та характеристик, що уможливить постійне привернення до них уваги споживачів і як результат — збереження протягом тривалого часу обсягів збуту і доходів.
Обслуговування — це забезпечення сталості відповідних характеристик товарів, їхньої відповідності встановленим стандартам. Основним у цій частині маркетингової товарної політики є контроль за якістю продукції, своєчасне інформування виробництва про необхідність її поліпшення, проведення заходів зі збереження характеристик товарів під час товарного руху та_ збуту.
Елімінування — це процес зняття застарілого (такого, який перестав користуватись достатньо активним попитом) товару з виробництва і ринку. Основне завдання цієї частини маркетингової товарної політики — оптимізувати процеси усунення з ринку застарілих товарів, тобто своєчасно відмовитись від їх виробництва, узгодити витрати підприємства на виробництво і збут товарів, попит на які постійно спадає, зі зменшенням доходів від їхнього продажу, котрі поки ще наявні і на котрі можна розраховувати принаймні в найближчому майбутньому.
Основні завдання – забезпечити виробництво товарів, які найбільш відповідають вимогам споживачів і мають вищу конкурентоздатність на ринку збуту. Цілі: 1. Визначення попиту на товар; 2. Забезпечення відповідності якості товару вимогам споживачів; 3. Підвищення конкурентоспроможності продукції; 4. Створення і розробка нових товарів; 5. Продовження життєвого циклу товару; 6. Оптимізація асортименту; 7. Розробка товарної марки і упаковки.
Специфіка товару в маркетингу. Товар – це сукупність матеріальних і нематеріальних характеристик, що пропонуються для задоволення потреб та забезпечують очікувані вигоди, як для споживачів так і для товаровиробників.
Для товаровиробників вигода від товару полягає в отриманні доходів та прибутку, або в досягненні інших ринкових цілей у тому разі, зрозуміло, коли товар буде проданий. Для споживачів товар — це сукупність властивостей, яка здатна задовольняти їхні потреби, розв'язувати певні конкретні проблеми.
Левіт уважає, що товар, котрий розглядається як набір фізичних параметрів, навряд чи забезпечить очікувану користь. З огляду на це найпоширеніша маркетингова концепція товару враховує очікування споживачі, що до різних його властивостей: фізичних, інформаційних, додаткових(умови поставки, сервіс).
За Т. Левітом, існує також розширена концепція товару, яка включає заходи, котрі допоможуть товару перевершити очікування споживачів, отже, забезпечити для них додаткову цінність. Усе це створює потенціал товару або все те, що може привабити споживача чи допомогги підприємству втримати його як свого клієнта. Приклади товарів агропромислової сфери: цукор, м’ясо, зерно тощо.