59. Характеристика дії основних сил конкуренції за Портером.

Конкуренцією називають суперництво у будь-якій сфері між окремими особами (конкурентами), які зацікавлені в досягненні однієї' і тієї ж мети. Конкуренти - це суперники-товаровнробннки, що вибирають більш вигідні умови виробництва і реалізації продукції.

Вивчити конкурентів - це з ясувати:

1)Хто є основними конкурентами (3-4 найнебезпечніших фірми),

2)Які методи конкурентної боротьби використовують.

3)Як споживачі реагують на маркетингові заходи конкурентів.

4) Яку товарну, цінову, комунікаційну політику проводять.

5) Сильні та слабкі сторони конкурентів.

6) Матеріальний та фінансовий стан, організаційна структура та менеджмент конкурентів.

7) Як конкуренти можуть зреагувати на програму маркетингу вашої фірми.

Портер виділяє п'ять сил конкуренції:

1) конкуренція в галузі (наявні конкуренти);

2) потенційні конкуренти (поява нових);

3) товари-замінники;

4) постачальники (їх здатність торгувати);

5) клієнти (їх здатність торгувати).

Г) класифікація конкуренції за способом впливу:

1) цінова конкуренція - застосовується за допомогою гнучкої цінової політики. Є пряма (споживач інформується про зміну ціни) і прихована цінова конкуренція (вводиться новий товар з кращими характеристиками, а ціна змінюється непропорційно);

2) нецінова конкуренція - надання споживачу більшої кількості послуг, мінімізація термінів поставки, зниження енергомісткості, залік зданого товару;

3) недобросовісна - демпінг (продаж товарів за цінами нижче номінального (нормального) рівня); промисловий шпіонаж; переманювання спеціалістів, які володіють виробничими секретами, випуск підробних товарів, використання чужих товарних знаків (шратстпо), розповсюдження неправдивої інформації про конкурентів. Така форма конкуренції є руйнівною.

4) позитивно-спрямована - коли конкуренти знаходять способи співробітництва в області виробництва і маркетингу.

62. Цінова та нецінова конкуренція: їх види та приклади застосування підприємствами апк.

Конкуренція – суперництво в будь-якій сфері між окр. особами, які зацікавлені в досягненні однієї і тієї ж мети. Цінова – коли суб’єкти господарювання використовують безпосер. зниження цін і широке інформування про це(пряма) чи виведення на ринок нового, якіснішого і ефективнішого товару за цінами традиційного (непряма). Нецінова – змагання товарів. Вона включає функціональну, видову і предметну конкуренцію.

Функціональна – між різними товарами, які задовольняють ту саму потребу. Видова – між товарами, які призначені для задоволення тієї самої потреби, але різняться за якимись суттєвими параметрами. Предметна – між ідентичними товарами різної, іноді однакової якості.

63. Недобросовісна конкуренція, її види та способи боротьби з нею підприємствами апк.

Конкуренцією називають суперництво у будь-якій сфері між окремими особами (конкурентами), які зацікавлені в досягненні однієї' і тієї ж мети. Конкуренти - це суперники-товаровнробннки, що вибирають більш вигідні умови виробництва і реалізації продукції.

Вивчити конкурентів - це з ясувати:

1)Хто є основними конкурентами (3-4 найнебезпечніших фірми),

2)Які методи конкурентної боротьби використовують.

3)Як споживачі реагують на маркетингові заходи конкурентів.

4) Яку товарну, цінову, комунікаційну політику проводять.

5) Сильні та слабкі сторони конкурентів.

6) Матеріальний та фінансовий стан, організаційна структура та менеджмент конкурентів.

7) Як конкуренти можуть зреагувати на програму маркетингу вашої фірми.

Недобросовісна - демпінг (продаж товарів за цінами нижче номінального (нормального) рівня); промисловий шпіонаж; переманювання спеціалістів, які володіють виробничими секретами, випуск підробних товарів, використання чужих товарних знаків (шратстпо), розповсюдження неправдивої інформації про конкурентів. Така форма конкуренції є руйнівною. Боротьба з нею ведеться за доп. відп. законодавчих актів.