49. Методика оцінки кон”юктури та ємкості ринку продукції апк.

Кожну ринкову можливість треба оцінити з точки зору величини і характеру ринку. Це завдання вирішується за допомогою таких 4 операцій:

1)заміри і прогнозування попиту: необхідно виявити всі споріднені товари і об”єм продажу кожного з них; оцінити перспективу зміни кількості продажів і ймовірність появи нових конкурентних товарів.

2)сегментування ринку

3)відбір цільових сегментів ринку

4)позиціонування товару на ринку.

50. Методика проведення swot-аналізу та цого практичне застосування.

Методика проведення SWOT-аналізу:

Strength - сильні сторони Weakness слабкі сторони

Opportunities - можливості Threats - загрози

Strength і Weakness - аналіз внутрішнього середовища (контрольовані фактори). Opportunities і Threats - аналіз зовнішнього середовища (неконтрольовані фактори). На основі співставлення комбінації факторів будуються маркетингові стратегії (А, В, С. Р). __

		Внутрішнє середовище
		Weakness	Strength
Зовнішнє	Threats	А	В
середовище	Opportunities	С

Бар'єри входження на ринок: економічні; масштаби ринку; сприйняття та звичність торгової марки; витрати на проникнення в нову галузь; забезпеченість капіталом та матеріальними ресурсами; доступ до каналів збуту; доступ до каналів постачання; досвід роботи на аналогічних ринках; протекціонізм.

Сильні і слабкі сторони – це аналіз внутрішнього середовища (контрольовані фактори). Можливості й загрози – аналіз зовн.середовища (неконтрольовані фактори). На основі співставлення комбінації факторів будуються маркетингові стратегії.

52. Перешкоди,які можуть виникати при входженні під-в апк на ринки різних типів.

Бар”єри входження на ринок: економічні; масштаби ринку; сприйняття та звичність товарної марки; витрати на проникнення в нову галузь; забезпеченість капіталом та матер.ресурсами; доступ до каналів збуту; доступ до каналів постачання; досвід роботи на аналогічних ринках; протекціонізм.

60. Аналіз на прикладі продукції апк конкуренції бажання товаро-родової, товаро-видової конкуренції та конкуренції марки.

Конкуренцією називають суперництво у будь-якій сфері між окремими особами (конкурентами), які зацікавлені в досягненні однієї' і тієї ж мети. Конкуренти - це суперники-товаровнробннки, що вибирають більш вигідні умови виробництва і реалізації продукції.

Вивчити конкурентів - це з ясувати:

1)Хто є основними конкурентами (3-4 найнебезпечніших фірми),

2)Які методи конкурентної боротьби використовують.

3)Як споживачі реагують на маркетингові заходи конкурентів.

4) Яку товарну, цінову, комунікаційну політику проводять.

5) Сильні та слабкі сторони конкурентів.

6) Матеріальний та фінансовий стан, організаційна структура та менеджмент конкурентів.

7) Як конкуренти можуть зреагувати на програму маркетингу вашої фірми.

Класифікація конкуренції ні формою прояву.

1) функціональна конкуренція - конкуренція між окремими товарами (наприклад, технічними засобами) для виконання однієї і тієї ж функції (трактор можна використовувати дня виконання різних операцій, навіть в різних галузях);

2) видова конкуренція - конкуренція товарів, які призначені для задоволення однієї і тієї ж "мети, але які відрізняються при цьому певними параметрами (наприклад, трактори з різними потужностями двигунів);

3) предметна конкуренція - конкуренція ідентичних товарів (технічні параметри тракторів майже співпадають, різниця - незначна; беруться до уваги інші аспекти - гарантія, сервіс тощо).

Приклади:

1)конкуренція-бажання (масло, маргарин)

2)товаро-родові (масло, більш і менш холестерина)

3)товаро-видові (яка ціна, хто виробник)

4)марки (імідж того чи ін виробника)