9.Регулирование внешнеэкономической деятельности на уровне региона

Полномочия субъектов РФ в области внешнеторговой деятельности определяются Федеральным законом «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности». к полномочиям органов государственной власти субъектов РФ в области внешнеторговой деятельности относятся:

1) проведение переговоров и заключение соглашений об осуществлении внешнеэкономических связей с субъектами иностранных федеративных государств, административно-территориальными образованиями иностранных государств, а также с согласия Правительства РФ с органами государственной власти иностранных государств;

2) содержание своих представителей при торговых представительствах Российской Федерации в иностранных государствах за счет средств бюджетов субъектов РФ по согласованию с федеральным органом исполнительной власти;

3) открытие представительства в иностранных государствах;

4) осуществление формирования и реализации региональных программ внешнеторговой деятельности;

5) информационное обеспечение внешнеторговой деятельности на территории субъекта РФ;

6) создание страховых и залоговых фондов в области внешнеторговой

10.Работа предприятия по выходу на внешний рынок

Маркетинговое исследование внешнего рынка. Исследование рынка является основой принятия решений; оно включает анализ всех условий, имеющих значение для успешной работы предприятия на внешнем рынке. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и других факторов.

Можно выделить следующие основные разделы маркетингового исследования рынка для внешнеэкономической деятельности.

1. Изучение спроса. Первостепенное значение имеют выявление потребностей в товаре, услугах, уровня покупательной способности, требования покупателей к товару (услуге), факторы покупательского поведения, а также перспективы изменения потребностей в товаре, выраженные темпами роста, и жизненным циклом товара.

При выявлении потребности в товаре важное значение имеет показатель «емкость рынка». Емкость насыщенного рынка оценивается на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики. Если рынок не насыщен, то при определении емкости рынка важное значение имеет определение потенциального круга покупателей.

При анализе спроса необходимо тщательно изучать требования потребителя к товарам, имеющимся на рынке. Можно выделить:

высокое качество изготовления и безотказность в эксплуатации,

новизну и высокий технический уровень изделий,

уровень послепродажного обслуживания,

количество и характер предоставляемых покупателям дополнительных услуг,

благоприятное соотношение между ценой приобретения и ценой эксплуатации и др.

Кроме того, важно знать и специфические требования покупателей в отношении ассортимента, внешнего вида, упаковки, маркировки, использования товарного знака.

Анализ перспектив развития рынка конкретного товара или конкретной отрасли экономики включает оценку краткосрочных перспектив и долгосрочных тенденций, которые служат основой для разработки программ маркетинга.

2. Изучение предложения.

Исследование производства товаров на местном рынке

Исследование возможностей увеличения предложения за счет импорта, экспорта и изменения запасов

Анализ перспектив развития производства и обновления продукции

Изучение и оценка деятельности на рынке фирм- конкурентов

Предложение товара количественно оценивается как сумма количества товара местного производства и импорта за вычетом количества его экспорта и с учетом изменения его запасов на складах.

Основными показателями, влияющими на изменение предложения товара, являются:

• объем капиталовложений в строительство, реконструкцию и модернизацию производства;

• объем выпуска продукции;

• объем отгрузок товара потребителям;

• запасы товаров на складах у производителя, посредников и т.д., возможность их доставки на рынок;

• размеры и структура затрат на научно-исследовательские работы;

• темпы обновления продукции и др.

При изучении фирм- конкурентов анализируется следующая информация:

• объем и доля продаж фирмы-конкурента на изучаемом рынке, что позволяет оценить прочность позиции конкурентов на рынке;

• характеристика выпускаемой фирмой продукции, ассортиментная политика, цена, факторы конкурентоспособности, практика использования товарных знаков, упаковки и других составляющих товара в реальном исполнении;

• виды и характер предлагаемых фирмами-конкурентами услуг, которые сопровождают покупку товара (например, доставка, монтаж, коммерческий кредит, формы технического обслуживания и др.);

• практика товародвижения и сбытовая политика; виды транспорта, склады и их размещение, условия хранения и доставки на рынок, использование каналов товародвижения, виды торговых посредников и выполняемые ими функции, затраты на содержание сбытового аппарата и др.;

• применяемые формы и методы рекламной деятельности и стимулирования продаж, расходы на эти цели, организация рекламной деятельности и др.;

• инновационная деятельность, производственная и техническая политика, уровень издержек производства и пути их снижения;

• финансовое положение каждой конкурирующей фирмы и ее способность защищать и удерживать свои позиции на рынке;

• другие показатели, характеризующие конкурентоспособность фирм.