3.1.2. Стан позиціонування товарного асортименту та його оцінка

Позиціювання товару — це визначення особливостей, характерних рис товару, що відрізняють його від аналогічних товарів - конкурентів.[9,175].

Позиціювання товару чи послуги тісно пов'язане з сегментацією, оскільки ті чи інші якості товару, необхідність тієї чи іншої послуги виходять з потреб певного сегмента споживачів.

Позиціювання можна проводити:

• на певних перевагах або характеристиках товару;

• на специфічних потребах споживача;

• у порівнянні з товарами-конкурентами;

• на створенні іміджу фірми.

Отже, для визначення стану позиціонування ПП „Біо-Захід” та його товарного асортименту необхідно провести аналіз конкуренції в галузі.

Аналіз конкуренції в галузі проводиться за допомогою моделі п’яти конкурентних сил запропонованої М.Портером:

1. Конкуренція між учасниками галузі;

2. Загроза з боку нових конкурентів у галузі;

3. Конкуренція з боку підприємств, що реалізують товари-замінники;

4. Конкурентний тиск постачальників;

5. Конкурентний вплив споживачів.

1. В галузі існує досить інтенсивна конкуренція. Це зумовлено наявністю в ній великої кількості підприємств по збуту продуктів харчування. На інтенсифікацію конкуренції також впливає використання підприємствами різних способів підвищення продажу продукції. Ще одним фактором посилення конкуренції є легкість та доступність зміни продавця. Це означає, що споживач без значних втрат у ціні чи витратах часу може перейти на купівлю продукції інших підприємств.

2. Можливість появи нових конкурентів у галузі залежить від вхідних бар’єрів та очікуваної реакції діючих на ринку підприємств на появу нового суперника. У даній галузі наявні певні бар’єри для нових підприємств. Наприклад: невигідне становище по витратах, що не залежать від розмірів нового підприємства, яке має намір вийти на ринок оскільки у діючих підприємств є переваги у вигляді наявності вже функціонуючих виробничих потужностей, ефекту навчання. Малим підприємствам буде важко досягти високого рівня конкурентоспроможності ще й через необхідність досить значних початкових капіталовкладень, оскільки реалізація високоякісного продукту вимагає використання нового технологічного обладнання, яке дорого коштує. Загалом дана галузь знаходиться на етапі зрілості, а, отже, темпи її росту не дуже великі і вона не надто приваблива для нових підприємств.

3. Щодо товарів замінників, то їх не має, оскільки продукцію даної галузі замінити неможливо ніяким іншим товаром. Тому конкуренція з боку появи товарів-замінників відсутня.

4. Конкурентний вплив з боку постачальників незначний, оскільки вони постачають стандартні продукти для всіх підприємств галузі.

5. Значно більшим є конкурентний тиск споживачів. Існує багато реалізаторів продуктів харчування, ціни на які не дуже відрізняються, а, отже, споживачу не важко змінити продавця. До того ж він може самостійно обрати місце й час придбання. Якщо ціна товару не задовольняє споживача, він купить його пізніше, коли вона знизиться, або там, де вона нижча на даний момент. Тому підприємству необхідно боротися за кожного клієнта, тому що в будь-який момент споживач може відмовитися від послуг та продукції даного підприємства та без значних витрат для себе обрати інше підприємство.

Щоб визначити конкурентну позицію для ПП „Біо-Захід” на ринку продуктів харчування, скористаємося картою стратегічних груп, яка наведена на рис. 3.1. Карта показує тільки місце підприємств на ринку відносно один одного, детальніше охарактеризовано кожне підприємство за заданими параметрами у балах у таблиці 3.6.

Щодо частки ринку, то ПП „Біо-Захід” поступається двом основним конкурентам: ТзОВ «Прикарпатський торговий дім» та ТОВ ТПП «Універсал», від інших організацій частка ринку є значно більшою, набір конкурентних переваг уже досягає рівня лідера в даній галузі по Івано-Франківській області ( ПТД).

Ринкова частка підприємства	Велика	ТзОВ «Прикарпатський торговий дім» ТОВ ТПП «Універсал» Д П «Сав-Сервіс» ПП «Біо-Захід» ТЦ „Крона-Захід”
	Середня
	Мала
		Малий	Середній	Великий
	Набір конкурентних переваг

Рисунок 3.1. Карта стратегічних груп

Таблиця 3.6 Визначення рівня конкурентоспроможності ПП „Біо-Захід” в балах.

Фактори конкурентомспроможності	ПП „Біо-Захід”	Конкуренти
		ТОВ «Універсал»	ТЦ «Корона-Захід»	ТзОВ „Прикарпатський Торговий дім"	ДП «Сав-Сервіс»	примітки
Продукт
Якість	4	3	2	5	4
Технічні параметри	3	4	2	5	3
Гарантійний строк експлуатації	3	4	3	4	4
Унікальність	2	2	2	5	3
Надійність	3	4	3	5	3
Ціна
Розмір прейскурантної ціни	3	4	3	3	4
Строки платежів	4	5	3	4	2
Умови кредитування	3	2	1	4	3
Канали розподілу
Розвиток системи оптових посередників	4	1	1	3	2
Кваліфікація торгового персоналу	4	3	3	4	4
Охоплення ринку	3	1	1	5	2
Розвиток складських площ	5	2	2	5	3
Система управління запасами	4	3	2	5	3
Система транспортування продукції	5	2	2	5	4
Система комунікацій
Розвиток реклами	2	1	0	2	3
Індивідуальний продаж	5	5	3	4	3
Презентація товарів	4	1	2	4	3
Навчання і підготовка збутових служб	3	1	1	4	3
Система стимулювання збуту	3	3	1	4	3
Загальна кількість балів	67	51	37	80	59

Отже, на основі проведених досліджень для ПП „Біо-Захід” можна обрати наступальну стратегію позиціонування їхнього товару. Це можливо, тому що ситуація на ринку продуктів харчування є дуже сприятливою для підприємства, тому що є великий потенціал щодо збільшення резервів реалізації, високий розвиток складських приміщень та системи оптових посередників які дають змогу розширити асортимент, а відповідно і частку ринку. Проте керівництву ПП „Біо-Захід” необхідно приділити велику увагу рекламі і збільшення асортименту продукції, адже це і є його слабкі місця, що не дають йому змоги розширити свою ринкову частку.