Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Ценообразование (учебное пособие Смольный униве...doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
12.09.2019
Размер:
315.9 Кб
Скачать

Смольный университет Российской академии образования

Ценообразование

(краткий курс лекций)

Учебное пособие

Санкт-Петербург

2008

Тема 1. Понятие и сущность цены. Теории стоимости.

1.1. Система стоимостных экономических категорий (СЭК) и характеристика ее составляющих. Место цены в системе С ЭК. 1.2. Понятие и экономическая природа цены. 1.3. Функции цены. 1.4. Теории стоимости: трудовой стоимости, предельной полезности, интегрированная. 1.5. Затратное и ценностное ценообразование. 1.1. Система стоимостных экономических категорий (СЭК) и характеристика ее составляющих. Место цены в системе СЭК Цена и рынок - категории, обусловленные товарным производством, при котором экономические отношения проявляются не в самом процессе производства, а через рынок. Рынок выступает основной формой реализации товарно-денежных отношений и стоимостных категорий. Выделяют следующие СЭК: - финансы - экономические отношения, связанные с формированием фондов денежных средств и их движением; - кредит - экономические отношения, обусловленные формированием и использованием временно свободных денежных средств; - заработная плата - экономические отношения по поводу присвоения части стоимости общественного продукта непосредственно участникам воспроизводственного процесса; - себестоимость - экономические отношения по поводу формирования средств, используемых на простое воспроизводство; - прибыль - экономические отношения, связанные с формированием средств, направленных на расширенное воспроизводство; - цена. Все СЭК взаимосвязаны. В системе СЭК цена занимает центральное место. Представляя денежное выражение стоимости, она отражает всю совокупность экономических отношений. 1.2. Понятие и экономическая природа цены Цена - это экономическая категория, обусловленная товарным производством, при котором экономические отношения проявляются, главным образом, через рынок; - денежное выражение стоимости; - категория конъюнктурная; - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги (Ф. Котлер); - не только индивидуальная, личная, но и общественная, социальная категория: регулирует как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг; - комплекс экономических понятий, входящих в единую синтетическую категорию, т. е. под ценой понимается множество ее видов, различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования. Цены применяются в любой экономической системе, но формируются и действуют по-разному: в плановой экономике цена выступает как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства; в рыночной экономике - цена как часть саморегулирования рынка. Цена - рыночный фактор, находящийся под воздействием рыночных законов: спроса и предложения, конкуренции, монополизации. По классической схеме возможны следующие варианты: 1) если спрос превышает предложение (рынок потребителя), то цена увеличивается, и наоборот; если спрос равен предложению, то устанавливается равновесная цена; 2) конкуренция между продавцами (рынок потребителя) ведет к снижению цены и ее стабилизации на определенном уровне; конкуренция между покупателями (рынок производителя) вызьшает рост цены; 3) монополизация оборачивается установлением завышенных цен на продаваемые монополиями товары и заниженных на покупаемые ее товары. Совокупность цен с учетом их формирования и изменения действует как ценовой механизм, который состоит из 2 частей: - цены, их виды, структура, величина, динамика изменения; - ценообразование - способ, правила установления, формирование новых цен и изменение действующих. Ценообразование выступает задающей частью ценового механизма, оно предопределяет величину цен. При формирований цены существует: - нижний предел цены, ниже которого продавец не может снизить цену и продать товар, т. к. полученный от продажи доход не компенсирует вложенных в производство (приобретение) средств; - верхний предел, обусловленный платежеспособностью покупателя и его готовностью купить товар. Цена может изменяться в пределах этих границ под воздействием субъективных и рыночных факторов. Экономическая природа цены проявляется в двойной роли, которую она играет на рынке: o цена как индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, экономический риск и т. п.); o цена как маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов. 1.3. Функции цены Сущность цены проявляется в их функциях. Функции цен обусловлены функциями денег, т. к. без денег нет цен, а деньги без цен не имеют экономического смысла. Выделяют следующие основные функции цены: 1. Измерительная. Цена - количество денег, уплачиваемое за единицу товара. Благодаря цене удается измерить, определить количество денег, которые покупатель должен уплатить, а продавец получить за свой товар. 2. Сравнивая ценности различных товаров, их можно дифференцировать на дорогие и дешевые. Таким образом, цена выполняет соизмерительную функцию, с помощью которой сопоставляются ценности разных товаров. 3. Учетная. Цена - денежное выражение общественно признанных затрат труда и полезности товара, т. е. в цене товара учиты- ваются ОНЗТ. Для нормального развития экономики характерно соответствие суммы цен и суммы товарной массы. Нарушения этого соответствия приводят к нарушениям в процессе воспроизводства. К примеру, превышение суммы денежной над товарной массой вызывает инфляцию. На практике с помощью учетной функции цены исчисляются все стоимостные показатели на макро- и микроуровне: ВВП, объем производимой продукции отраслями и предприятиями и т. п. С помощью цены рассчитываются производительность труда, рентабельность товара и производства, фондоотдача и т. д. 4. Регулирующая. Цена выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение. Причем на рынке совершенной конкуренции равновесная цена устанавливается в результате стихийного взаимодействия сил спроса и предложения. На рынке монополии производитель оказывает существенное влияние на формирование цены: а) в случае затоваривания монополист не будет снижать цену (как при совершенной конкуренции), а изменит предложение товара, сохранив прежнюю цену; б) в случае дефицита - он не увеличит предложение, а поднимет цену. 5. Стимулирующая. Стимулирующее воздействие цены заключается в том, что ее уровень служит стимулом к применению более экономных методов производства и наиболее полному использованию ресурсов. Посредством системы цен реализуются экономические интересы всех участников производства. Через систему цен стимулируется увеличение объема производства, улучшение качественных параметров товара, обновление ассортимента, снижение нерациональных перевозок, эффективное использование транспортных средств и т. п. Положительная роль цены заключается в снижении себестоимости и, в результате, в увеличении прибыли. Обратное воздействие цены может ограничивать производство, увеличивать морально устаревшие товары, товары низкого качества. 6. Перераспределительная. Цена способствует перераспределению капитала, направляя его в наиболее эффективные и прибыльные отрасли. Основные направления перераспределения: - между отраслями и комплексами отраслей (добывающая и обрабатывающая, промышленность и сельское хозяйство); - между видами товаров и товарными группами (товары первой необходимости и предметы роскоши); - между регионами (угледобывающие и нефтедобывающие); - между группами населения. Перераспределительная функция сходна со стимулирующей, но можно выделить различие. Стимулирующая функция поощряет дополнительные усилия предприятия на улучшение качества, объема производства и призвана учесть в цене товара интересы производителя и потребителя, т. е. стимулирующая функция цены действует на микроуровне. Перераспределительная функция связана с государственным воздействием на уровень и структуру цен, с действиями монополий и олигополии, т. е. эта функция работает на макроуровне. 7. Информационная. Цена информирует о предложении товара, его величине, о том, сколько продавец хочет получить за свой товар. Такая информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию покупателя, определяя величину его спроса. Поскольку цена является носителем информации, она выступает инструментом анализа, прогнозирования и планирования всех показателей в денежном выражении. Цена занимает ключевое место в системе управления предприятием, регионом, национальной экономикой. Все функции взаимосвязаны и находятся в постоянном взаимодействии. Проявляются они не только в системе цен, а также в отдельно взятой цене на конкретный товар. 1.4.Теории стоимости: трудовой стоимости, предельной полезности, интегрированная Выделяют следующие теории стоимости: 1. Теория трудовой стоимости. Ее представителями являются представители классической политэкономии А. Смит, Д. Ри-кардо, К. Маркс. Исходя из этой теории стоимости: цена - денежное выражение овеществленного (содержащегося) в товаре общественно-необходимого труда производителя. В основе формирования цены лежат связанные с выпуском товара производственные затраты (издержки производства): цена товара анализируется "изнутри", с позиций производителя (продавца), т. е. учитывается предложение. 2. Теория предельной полезности. (субъективно-психологическая концепция). Ее представители - представители неоклассического направления экономической теории: К. Менгер, Э. Бем-Баверк, В. Парето. Неоклассики утверждали, что: 1) у каждого потребителя есть своя шкала ценностей, т. е. один и тот же товар имеет разную ценность; 2) по мере удовлетворения потребности ценность блага снижается; 3) чем реже благо, тем выше его ценность; 4) блага, имеющиеся в изобилии, имеют низкую ценность; 5) затраты труда не находятся в непосредственной связи с величиной ценности. Исходя из этой теории: цена - продукт субъективных со стороны покупателя и продавца определений стоимости, где общая стоимость благ, участвующих в производстве, регулируется предельной полезностью конечного продукта. Концепция отражает интересы покупателя (потребителя) - цена устанавливается исходя из спроса потребителей. 3. Интегрированная теория. Ее создатели - представители кембриджской школы: А. Маршал и др. Суть теории - равная роль издержек и полезности в формировании цены. Цена формируется под воздействием как спроса, так и предложения. 1.5. Затратное и ценностное ценообразование Любой товар имеет стоимость и потребительную стоимость. Затратное ценообразование связано с первой составляющей товара, ценностное ценообразование - со второй. Затратное ценообразование - подход, в основе которого лежат фактические затраты на производство и реализацию товара. Логика затратного процесса ценообразования следующая: определение возможного объема производства, который, по сути, задает объем продаж на рынке - расчет затрат на единицу продукции -> установление цены. Недостаток затратного подхода: величину средних затрат (на единицу продукции), которая должна быть основой цены, невозможно определить до того, как цена будет установлена и опробована на рынке. От масштабов производства прямо зависит величина затрат на единицу продукции (эффект масштаба): при росте масштабов выпуска снижается сумма постоянных затрат, приходящихся на единицу продукции, и, соответственно, снижается величина средних затрат на выпуск продукции. Ценностное ценообразование - подход к ценообразованию, обеспечивающий получение большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения "ценность - затраты! Ценностный процесс ценообразования происходит по следующей схеме: установление цены -> определение возможного объема продаж по данной цене -> определение возможного объема производства -> расчет затрат на единицу продукции. На затратном подходе к ценообразованию основываются затратные методы, рассмотренные ниже. Кроме того, с затратным ценообразованием связано пассивное ценообразование. Пассивное ценообразование - установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов. Ценностное ценообразование связано с активным ценообразованием - установлением цен в рамках политики управления сбыом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средих затрат на производство и ценового уровня прибыльности.

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.