Матрица Ансоффа

Модель развития товара/рынка И. Ансоффа позволяет исп-ть одновременно неск стратегий. Она основ-ся на предпосылке, что наиболее подходящая страт для интенсивного роста объема продаж мб определена реш-ем продавать сущ-щие или новые продукты на сущ-щем или на новом рынках. Данная матрица Ансоффа предст собой схему, предназнач для помощи мен-рам в принятии реш-я о выборе стратегии, а также служит диагностич инструментом. Рекомендации по выбору стратегии в матрице Ансоффа следующие:

1. Стратегия совершенствования деятельности (проникновения на рынок). При выборе данной стратегии компании рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке.

2. Товарная экспансия (Развитие продукта) – стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Компания может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке.

3. Стратегия развития рынка. Данная стратегия направлена на поиск нового рынка или нового сегмента рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки трудно, так как они заняты другими компаниями.

4. Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков. При этом товары могут быть новыми для всех компаний, работающих на целевом рынке или только для данного хозяйствующего субъекта. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость компании в отдаленном будущем, но она является наиболее рискованной и дорогостоящей.

Достоинствами использования планирования по матрице И. Ансоффа являются наглядность и простота применения. Недостатки использования планирования по матрице И. Ансоффа - односторонняя ориентация на рост и ограничения в разрезе двух характеристик (продукт - рынок).

Плановая стратегия (= проактивная )– это принятая заранее, часто LR стратегия, реализуемая с помощью предупреждающих действий.

Реализуемая стратегия – оперативное управление проблемами в реальном масштабе времени, позволяющее фирмам реагировать на неожиданные изменения, никогда не совпадает на 100% с тем, что запланировали, т.к. окружение нестабильно, нет возможности предугадать.

Адаптивная стратегия (= реактивная стратегия ) - такая стратегия, которая определяется в процессе решения задачи на основе накопления новой информации о возможных результатах того или иного варианта решения. Она реализуется с помощью корректирующих действий.

(76)Формальная структура как обеспечивающая организационную эффективность в рамках классической школы организации и управления.

Административная или классическая школа управления рассматривает вопросы совершенствования организации в целом, в отличие от школы научного управления, которая изучала отдельные производственные операции. Родоначальником этой школы считается Анри Файоль. В определенном смысле Файоль имел аналогичный с Тейлором подход: он стремился найти правила рациональной деятельности. Особенность же учения Файоля состояла в том, что он первым начал изучать и описывать особый вид деятельности — управление. Рассматривая организацию как единый организм, Файоль определил, что для любой деловой организации характерно наличие шести видов деятельности, или шести функций:

1. техническая деятельность (производство)

2. коммерческая деятельность (закупка, сбыт и обмен)

3. финансовая деятельность (поиск и оптимальное использование капитала)

4. деятельность по защите (защита собственности людей)

5. бухгалтерский учет (деятельность по анализу, учету и статистике)

6. управление (планирование, организация, распорядительство, координация и контроль)