История аукционов

Аукцион — это метод продажи товаров покупателю, предлагающему самую высокую цену. Чем выше спрос на данный товар (обычно из-за его редкости или иных качеств, привлека­тельных для покупателя), тем выше его цена. Борьба потенциальных покупателей за облада­ние данным товаром повышает его цену. Иногда окончательная цена оказывается выше ры­ночной — в этом случае говорят о "проклятии победителя", когда покупатель, охваченный страстью обладания именно этим предметом или желанием перебить все другие предложе­ния, устанавливает цену, по которой этот предмет вне аукциона никогда не купят.

Первые сведения об аукционах относятся к Вавилону: в Увеке до Р. X. на них продавали женщин — в жены покупателю. В Древнем Риме легионеры продавали с аукциона добытые трофеи, а зажиточные граждане — фамильные ценности. Однажды с молотка пошла вся Рим­ская империя, когда ее властителя, императора Пертинакс, казнили в 193 году до Р. X. Тогда Дидий Юлиан пал 6250 драхм за императорскую гвардию, и тут же его провозгласили новым императором. Правда, сам Юлиан был казнен два месяца спустя — первый и самый впечат­ляющий пример "проклятия победителя".

С тех пор аукционы распространились по всему миру. Имущество умерших буддийских монахов, например, продавалось на аукционах уже в VII веке нашей эры. С конца XVI века в Англии публичные торги стали проводить в тавернах и питейных домах. Аукцион Сотби на­чал торги под этим именем в 1744 году, а в 1766 году открылся не менее именитый Кристи; через эти два дома в настоящее время проходят предметы исключительной ценности и редко­сти. В колониальной Америке обычным явлением были торги, где продавались табак, лоша­ди, домашний скот и рабы. Многовековая популярность аукционов объясняется рядом причин. Во-первых, трудно представить более удобный для владельца способ сбыть с рук ненужную ему вещь. Во-вторых, только на аукционе можно приобрести памятные свидетельства давно минувших эпох и вся­кие редкостные вещицы. Наконец, аукцион — это рынок в чистом виде: достигнутая в про­цессе торгов цена есть компромисс, приемлемый для обеих сторон. Статистики подсчитали, что в 1999 году объем аукционной торговли в разных ее видах, организованном и стихийном (на блошиных рынках, по объявлениям в газетах) превысил 100 млрд. долл.

Электронные аукционы

Сущность аукционной торговли не изменилась с добавлением эпитета "электронный". Новшество только в том, что благодаря Internet физическое присутствие покупателей — и само место торга — перестало быть очевидной необходимостью. К 2000 году оформилось три вида электронных аукционов.

1. В2В (business-to-business), где в качестве продавцов и покупателей выступают компании, а продаются в основном компьютеры, бывшее в употреблении оборудование, внеконтрактные излишки и пр. (в 1998 году их было продано на 2,5 млрд. долл.).

2. В2С (business-to-consumer), на которых компания через Internet продает товар конечному потребителю. Такие аукционы используются большей частью для продажи бывших в употреблении или снятых с производства товаров, а также ликвидации складских излишков.

3. С2С (consume г-to-consumer, или person-to-person), где торговля напрямую между частными лицами; позволяет продавцам и покупателям найти друг друга и договориться о цене.

С тех пор как компания eBay открыла первый электронный аукцион в 1995 году, количество аналогичных сайтов росло и к исходу 1999 года достигло 1600. Аналитики из Forrester Research утверждают, что в 2002 году услугами электронных аукционов будут пользоваться 6,5 миллионов человек. В 1999 году приблизительно 8,2% пользователей Internet регистриро­вались на каком-нибудь из сайтов, проводящих электронные торги; предполагается, что к 2002 году этот показатель увеличится до 14,5%.

Для владельца (оператора) электронного аукциона существует четыре основных источни­ка прибыли.

1. Плата с продавцов за включение их товаров и услуг в списки.

2. Комиссионные с каждой заключенной сделки.

3. Размещение рекламы на своем сайте.

4. Продажа собственных товаров на своем сайте.

Большинство сайтов берет с продавцов взносы или комиссионные и продают рекламное пространство другим компаниям, заинтересованным в продвижении своих товаров посетите­лям аукциона.