Асортиментна політика

Товарний асортимент – це сукупність асортиментних груп товарів, які запропоновані на ринку підприємством.

Товарна номенклатура – це сукупність товарів, що пропонуються покупцям конкретним продавцем.

Принципи формування асортименту:

1. функціональний – підкреслюються основні призначення продукції (для харчування, для відпочинку);

2. мотивувальний – товари групуються за споживчими перевагами і призначенням (дитячі товари, навчальні посібники);

3. збутовий – товари групуються за місцем у системі розподілу і місцем продажу (продаж в універсамі, універмазі, за каталогами, за допомогою телемагазинів);

4. ціновий – товари групуються за ціною продажу (дешеві, дорогі, однієї цінової лінії).

До структури товарного асортименту належать:

• вид товару (товарна номенклатура);

• асортиментна група;

• асортиментна позиція (одиниця).

Вид товару – це товар визначеного призначення.

Асортиментна група – це товари одного призначення, але різних функціональних властивостей, якості, ціни.

Асортиментна позиція – це різновид (марка) товару.

Характеристику товарного асортименту складають наступні показники:

1. широта асортименту – це загальна чисельність асортиментних груп товарів, які виготовляються фірмою або продаються. Наприклад, молокозаводи виробляють молоко пастеризоване, масло, кефір, сир, вершки, йогурти тощо, які є асортиментними групами товарної номенклатури молочної продукції;

2. глибина асортименту – варіанти розфасовок у рамках асортиментних груп;

3. насиченість асортименту – загальна кількість товарів, їх асортиментних позицій (рис.1.2);

4. зіставлюваність або гармонійність – відображає, наскільки тісно пов’язані між собою окремі асортиментні групи з огляду на кінцеве споживання, канали розподілу, діапазон цін тощо.

На формування асортиментної політики впливає ряд факторів:

• темпи НТП;

• зміни у структурі ринкового попиту;

• фінансові можливості підприємства;

• виробничі і маркетингові “ноу-хау”;

• зміни в асортиментній політиці конкурентів.

Групи асортименту
Молоко	Вершки	Масло	Сир	Кефір	Йогурти	Напої та інші товарні новинки
Насиченість
Молоко 3,2% жирн. Молоко 2,5% Молоко дитяче 3,2%	Вершки 35% жирн. Вершки 10% Сметана 20%	Масло вершкове особливе Масло селянське особливе Масло шоколадне	Нежирний сир 9% Сирок селянський нежирн. Сирок з корицею Сирок з какао	Кефір дитячий 3,2% Кефір 2,5% Кефір знежирений 1%	Біойогурт горіховий, лісові ягоди, грушевий, персико вий, ананасовий, грушевий, сливовий, яблучний…	“Біфі-дін” “Казе-їн”

Підприємство може розширювати свою діяльність

Формуючи товарну політику, підприємство неодмінно повинно працювати над оновленням асортименту й виведенням на ринок нових товарів.

Адаптуючи закордонний досвід до практичної маркетингової діяльності українських фірм, можна рекомендувати їм наступні принципи формування асортименту:

1. функціональний – підкреслюються основні призначення продукції (для харчування, для відпочинку);

2. мотивувальний – товари групуються за споживчими перевагами і призначенням (дитячі товари, навчальні посібники);

3. збутовий – товари групуються за місцем у системі розподілу і місцем продажу (продаж в універсамі, універмазі, за каталогами, зразками, за допомогою телемагазинів);

4. ціновий – товари групуються за ціною продажу (дешеві, дорогі, однієї цінової лінії).

Розробка та реалізація ефективної товарної політики вимагають дотримання двох таких вимог:

1. чіткого уявлення про стратегічні цілі діяльності підприємства; ясного уявлення про можливості фірми та їх відповідність ринковим запитам;

2. доброго знання ринку та його вимог.

Тільки вибравши з альтернатив найсприятливішу та найефективнішу для себе, фірма може розпочати поетапне формування асортименту (рис.1.3)

Дослідження потенційних товарних ринків

Нових

Тих, що існують

Формування базового товарного асортименту фірми (БТА)

Визначення потенційних характеристик товарів, які становлять БТА

Визначення оптимального поєднання товарів та їх частки в БТА

Остаточне формування найперспективнішого товарного асортименту