- •Мелітопольський институт державного та муніципального управління класичного приватного університету
- •Блок навчально-методичного забезпечення до тем дисципліни
- •Тема 1. Міжнародний маркетинг: загальний огляд Методичні поради до вивчення теми
- •Література до теми
- •Термінологічний словник
- •План семінарських занять
- •Навчальні завдання
- •Завдання для перевірки знань
- •Тема 2. Міжнародне середовище: економічний аспект Методичні поради до вивчення теми
- •Література до теми
- •Термінологічний словник
- •План семінарських занять
- •Навчальні завдання
- •Завдання для перевірки знань
- •Тема 3. Соціально-культурне середовище міжнародного маркетингу Методичні поради до вивчення теми
- •Література до теми
- •Термінологічний словник
- •3.4. План семінарських занять
- •3.5. Навчальні завдання
- •3.6. Завдання для перевірки знань
- •Тема 4. Міжнародне політико-правове середовище
- •4.1. Методичні поради до вивчення теми
- •4.2. Література до теми
- •4.3. Термінологічний словник
- •4.4. План семінарських занять
- •4.5. Навчальні завдання
- •4.6. Завдання для перевірки знань
- •Тема 5. Міжнародні маркетингові дослідження
- •5.1. Методичні поради до вивчення теми
- •5.2. Література до теми
- •5.3. Термінологічний словник
- •5.4. План семінарських занять
- •5.5. Навчальні завдання
- •5.6. Завдання для перевірки знань
- •Тема 6. Сегментація світового ринку
- •6.1. Методичні поради до вивчення теми
- •6.2. Література до теми
- •6.3. Термінологічний словник
- •6.4. План семінарських занять
- •6.5. Навчальні завдання
- •6.6. Завдання для перевірки знань
- •Тема 7. Вибір закордонних ринків
- •7.1. Методичні поради до вивчення теми
- •7.2. Література до теми
- •7.3. Термінологічний словник
- •7.4. План семінарських занять
- •7.5. Навчальні завдання
- •7.6. Завдання для перевірки знань
- •Тема 8. Моделі виходу фірми на зовнішній ринок
- •8.1. Методичні поради до вивчення теми
- •8.2. Література до теми
- •8.3. Термінологічний словник
- •8.4. План семінарських занять
- •8.5. Навчальні завдання
- •8.6. Завдання для перевірки знань
- •Тема 9. Міжнародний маркетинговий комплекс: товарна політика
- •9.1. Методичні поради до вивчення теми
- •9.2. Література до теми
- •9.3. Термінологічний словник
- •9.4. План семінарських занятьI. Розгляд контрольних питань
- •9.5. Навчальні завдання
- •9.6. Завдання для перевірки знань
- •2. Daewoo. Компанії корпорації «деу»
- •Тема 10. Міжнародні канали розподілення
- •10.1. Методичні поради до вивчення теми
- •10.2. Література до теми
- •10.3. Термінологічний словник
- •10.4. План семінарських занять
- •10.5. Навчальні завдання
- •10.6. Завдання для перевірки знань
- •Тема 11. Міжнародні маркетингові комунікації
- •11.1. Методичні поради до вивчення теми
- •11.2. Література до теми
- •11.3. Термінологічний словник
- •11.4. План семінарських занять
- •11.5. Навчальні завдання
- •11.6. Завдання для перевірки знань
- •Тема 12. Міжнародна цінова політика
- •12.1. Методичні поради до вивчення теми
- •12.2. Література до теми
- •12.3. Термінологічний словник
- •12.4. План семінарських занять
- •12.5. Навчальні завдання
- •12.6. Завдання для перевірки знань
- •3. Оцінювання знань студентів
- •Рекомендована література
12.2. Література до теми
Основна
Циганкова Т. М. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. — К.: КНЕУ, 1998. — С. 84—95
Черномаз П. А. Международный маркетинг: Учеб.-практ. пособие. — Х.: Консул, 2000. — С. 100—109.
Додаткова
Алексунин В. А. Международный маркетинг: Учеб. пособие. — М.: Издательский Дом «Дашков и Ко», 2000. — С. 83—97.
Каніщенко О. Л. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. — К.: ІВЦ «Видавництво «Політехніка», 2003. — С. 56—59.
Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов/ Г. А. Васильев, П. А. Ибрагимов, Н. Г. Каменева и др.; Под ред. Г. А. Васильева, Л. А. Ибрагимова. — М.: ЮНИТИ — ДАНА, 1999. — С. 72—96.
12.3. Термінологічний словник
Базисна ціна — ціна, відштовхуючись від якої, маркетолог встановлює ціну товару, яка є предметом узгодження з покупцем; ціна товару стандартної якості, на базі якої встановлюється ціна товару більш високої та низької якості.
Базисні умови поставки — умови зовнішньоторговельної угоди стосовно розподілу обов’язків між продавцем та покупцем щодо оформлення документів, розподілення витрат, дотримання термінів поставки тощо.
Бонусна знижка — знижка, що надається постійним покупцям, якщо протягом певого часу вони придбали обумовлену кількість товару;
Відкриті ціни (друковані) — ціни, що оприлюднюються в статистичних довідниках, прейскурантах, каталогах, бюлетенях біржових котировок.
Вторговування ціни — заключний етап комерційних переговорів щодо ціни, коли покупець намагається знизити обґрунтовану продавцем ціну; згідно з торговельною традицією різниця між ціною продавця та ціною покупця ділиться навпіл.
Гнучкі ціни — різні ціни для різних споживачів залежно від їх здатності вторговувати ціну, мистецтва торгуватися.
Експортна ціна — ціна, за якою товар продається на зовнішній ринок.
Єдині ціни — однакові ціни для своїх споживачів, які б хотіли придбати продукт чи послугу при аналогічних умовах (ціна може змінюватися лише за об’єктивних обставин — розмір партії, надані гарантії, сервісне обслуговування тощо).
Зв’язок ціни та якості — це концепція, згідно з якою споживачі впевнені, що високі ціни забезпечують високу якість, а низькі ціни — низьку якість товару чи послуги.
Знижка — можливе зменшення базисної ціни товару залежно від обсягу продажів, мети фірми на зарубіжному ринку, стосунків між партнерами, умов розрахунків тощо.
Знижка «сконто» — знижка з ціни товару при оплаті його вартості до встановленої дати платежу;
Імпортна ціна — ціна, за якою товар закуповується на закордонному ринку і ввозиться на внутрішній.
Комерційна ціна (контрактна) — ціна, зафіксована в угоді з міжнародної купівлі-продажу товару (у контракті).
Красна ціна (англ. fair market price) — ціна угоди, яка задовольняє і продавця, і покупця.
Міжнародна політика ціноутворення — це певний курс дій виробника, використання таких принципів, завдяки яким забезпечуються ефективні з комерційного погляду підходи до прийняття фірмою цінових рішень щодо зарубіжних ринків.
Неокруглені ціни — встановлюються нижче круглих сум (49 центів, 199 доларів, 999 доларів).
Округлені — ціни, встановлюючи які використовують якомога більшу кількість нулів (50 центів, 200 доларів, 1000 доларів).
Оптова знижка — знижка, яка залежить від розміру партії, що купується;
Плинна ціна — ціна, що встановлюється на товар з тривалими термінами виготовлення і враховує зміни у витратах на виробництво (зміна цін на матеріали, паливо тощо), які мали місце протягом терміну, необхідного для виготовлення товару.
Розрахункові ціни (закриті) — конфіденційні ціни комерційних угод, та такі, що можуть бути розраховані на базі вторинної інформації.
Рухома ціна — ціна, що встановлюється при укладанні міжнародного контракту та змінюється у разі виникнення певних умов, які були зафіксовані у контракті.
Світова ціна — грошовий вираз інтернаціональної (світової) ціни виробництва; ціна, за якою здійснюються великі комерційні експортні та імпортні не пов’язані операції з платежем у вільно конвертованій валюті.
Сезонна знижка — зменшення ціни товару в несезонний період його купування.
Стандартні ціни — ціни, що встановлюються на тривалий термін і спеціально підтримуються незмінними. Змінні ціни спеціально адаптують до змін у витратах або попиті споживачів.
Тверда ціна — ціна, що встановлюється при укладанні міжнародного контракту та залишається незмінною протягом усього терміну його дії.
Ціна валова — ціна, що містить витрати на транспортування страхування та інші витрати.
Ціна з наступною фіксацією — ціна, яка встановлюється в ході виконання контракту, в якому визначені правила її фіксації.
Ціна за клірингом — ціна, за якою здійснюються безготівкові розрахунки між країнами, компаніями, підприємствами за поставлені, продані один одному товари, цінні папери та послуги, що здійснюються шляхом взаємного зарахунку, виходячи з умов балансу платежів.
Ціна нетто — ціна товару на місці і в час його продажу; для продавця — фактична виручка від продажу товару за винятком видатків на виконання угоди, для покупця — сума, яка фактично сплачується продавцю.
Ціна оптова — ціна товару, який продається великими партіями поставки (оптом) міжнародному чи внутрішньому посереднику.
Ціна покупця (купівлі) — ціна, за якою покупець готовий, згоден і здатний придбати товар, виходячи з власних уявлень щодо корисності, потрібності, переваг порівняно з товарами-субститутами, а також з урахуванням платіжоспроможності. Ціна покупця є ціною попиту товару.
Ціна продавця (продажу) — ціна, за якою продавець бажає, готовий, згоден, пропонує продати свій товар, виходячи з витрат виробництва та обігу товару, прагнення отримати прибуток від продажу товару, виробничих можливостей виробника, цін на товари-субститути. Ціна продавця є ціною пропозиції товару.
Ціна роздрібна — ціна товару в роздрібній торгівлі.
Ціна споживання — сума витрат покупця, що включає як витрати на придбання товару (ціна виробу), так і на його використання в нормативний термін експлуатації (вартість технічного обслуговування, витрати на ремонт, паливо та енергію тощо).
Ціна трансфертна — внутріфірмова ціна, яка застосовується в угодах і розрахунках між окремими підрозділами, філіалами міжнародних корпорацій.