2.1.Составление информационной карты

- В информационной карте обычно отражается следующая информация. Название фирмы

- Юридический адрес, телекс, телефон Страна происхождения

- Другие российские организации, поддерживающие связи с фирмой Характер деятельности фирмы Форма собственности

-Номенклатура производства, экспорта и импорта Обслуживающие банки

-Удельный вес в мировом производстве товаров Наличие дочерних фирм, филиалов Основные конкуренты фирмы Наличие патентов, уровень НИОКР

-Финансовое положение фирмы, включая основные финансово-экономические показатели

-Сведения о руководстве фирмы (имя, фамилия руководителя, должность, возраст, образование, опыт работы на фирме, деловые и личные качества).

-Деловая характеристика фирмы (добросовестность при выполнении контрактных обязательств, склонность к уступкам, наличие арбитражных дел с участием фирмы)

Студентам рекомендуется проанализировать преимущества, которые можно получить, заключая сделку с данной фирмой, по сравнению с ее конкурентами. Для этого рекомендуем свести информацию о выбранной вами фирме и ее конкурентах в таблицу (табл. 1). Критерии могут изменяться в зависимости от выбранной вами формы сделки и товара.

Таблица 1

Сравнительный анализ фирмы-партнера и конкурентов

Критерий	Ваш партнер	Конкуренты партнера
		Фирма А	Фирма В	Фирма С
Предлагаемая цена на интересующий вас товар (в единых единицах измерения)
Уникальные свойства товара (упаковки), предлагаемого данной фирмой для повышения потребительского спроса
Ваша оценка практикуемых фирмой условий поставки (приемлемы, не приемлемы)
Ваша оценка практикуемых фирмой форм расчетов (приемлемые, не приемлемы)
Репутация фирмы на рынке (высокая, низкая, фирма новичок на рынке)
Наличие неформальных контактов у руководства вашей фирмы с руководством данной фирмы (есть, нет)

2.2. Изложение сущности предконтрактной работы. Переговоры.

В данном разделе необходимо кратко описать мероприятия, осуществленные вашей фирмой в ходе подготовки и заключения контракта, а именно:

обмен офертами (привести текст оферты)

охарактеризовать процесс подготовки к переговорам.

Организационная подготовка: определение численного и персонального состава делегации, времени и места переговоров, переписка с партнером и др. Содержательная подготовка: анализ собственных интересов и интересов партнера, выработка переговорной тактики и «сценариям» переговоров и т.д.

Желательно приложить протокол о проведении переговоров, в котором изложить ход и итоги переговоров.

Страны, товары и компании-партнеры не должны повторяться у разных студентов Лучше использовать реально существующие компании в качестве партнера Источники информации по ряду стран и компаний изложены в данных методических указаниях

В завершении главы описываются источники информации, использованные студентами при выборе партнера. Объём главы 10-15 страниц.