3. Дайте определение термину «аукцион». Охарактеризуйте формы и виды аукционов. Перечислите этапы проведения аукциона.

Аукционы – особые рынки, создаваемые в определенных местах для продажи товаров, обладающих уникальными свойствами, путем публичных торгов.

Предметами аукционных торгов могут быть пушно-меховое сырье, чай, кофе, шерсть, антиквариат, ювелирные изделия, художественные ценности, недвижимость и др. Всемирную известность имеют аукционные фирмы «Сотбис», «Кристи».

Аукционы бывают следующих организационных форм:

- принудительные, по продаже конфискованного, невостребованного, заложенного и невыкупленного в срок имущества;

- добровольные проводятся по инициативе владельцев товаров с целью наиболее выгодной продажи.

Различают несколько видов аукционов:

Согласный, при котором торги начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом, после чего покупатели делают к ней надбавки.

Немой, при котором цены объявляются продавцом, а участие в торгах осуществляется жестами.

Аукцион с понижением цен, при котором называется явно завышенная стартовая цена, а затем она постоянно понижается.

Заочный аукцион, на котором предложения на участие и цены на товар подаются в запечатанных конвертах, после чего они вскрываются в процессе торгов; участие может осуществляться посредством телефаксной, телефонной связи, электронной почты.

Этапы проведения аукциона:

1. Подготовка аукциона - занимается аукционный комитет обустройством аукционного зала, рассылают приглашения, принимают товар от владельцев.

2. Предаукционная выставка товаров - за 7-10 дней до открытия аукциона проводится выставка для осмотра товаров потенциальными покупателями.

3. Аукционный торг – аукционист дает характеристику товару и объявляет цену.

4. Оформление аукционной сделки – выписывается товарный чек, в котором указываются наименование товара, номер лота, окончательная аукционная цена, дата продажи.

3. Дайте определение термину «оптовая торговля». Определите задачи оптовой торговли на современном этапе. Охарактеризуйте формы оптовой продажи товаров. Перечислите методы оптовой продажи товаров.

Оптовая – это торговля, при которой купля-продажа осуществляется партиями с целью их дальнейшей перепродажи. Оптовая торговля функционирует в роли посредника.

Задачи оптовой торговли на современном этапе:

- изучение спроса и предложения на товары народного потребления;

- организация хранения товарных запасов,

- своевременное, бесперебойное и ритмичное снабжение товарами посреднических и розничных торговых объектов;

- обеспечение стабильности партнерских отношений;

- снижение затрат, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.

Различают две основные формы оптовой продажи:

При транзитной форме оптовой продажи товары направляются от изготовителя в розничные организации и их магазины. Преимущества: ускоряется оборачиваемость, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ и др. Использовать транзитную форму можно в том случае, если партия отгружаемого товара соответствует по объему и структуре потребностям розничной торговой организации и будет достаточно быстро продана.

При транзитной форме оптовой продажи различают:

- транзит оплаченный, когда оптовое предприятие вкладывает свои средства в закупку товара и рассчитывается с производителем с последующим проведением расчетов с получателем товаров;

- транзит неоплаченный, когда получатели товара сами рассчитываются за товар с производителем.

При складской форме оптовое предприятие продает свои товары со склада. Применяется при продаже товаров сложного ассортимента, где требуется подсортировка и комплектация партии для отгрузки. В потребительской кооперации основная масса магазином малой и средней мощности, поэтому через склад реализуются и товары простого ассортимента. Недостатки: увеличение расходов на реализацию, замедление товарооборачиваемости, увеличение товарных потерь, затрачивается больше времени на доставку до конечного потребителя.

Различают следующие методы оптовой продажи со склада оптовой организации:

- централизованная доставка товаров в розничную торговую сеть ;

- личная отборка товаров представителями розничной организации или магазинов в зале товарных образцов или на складе;

- оптовая продажа по телефонным заявкам;

- оптовая продажа через разъездных товароведов.