- •Вопросы и ситуации к срезу по дисциплине «Коммерческая деятельность» для групп т-31, 32, 33
- •Дайте определение термину «коммерческая деятельность». Укажите принципы, на которых базируется коммерческая деятельность. Перечислите этапы содержания коммерческой деятельности.
- •Раскройте понятие «субъекты коммерческих операций». Охарактеризуйте объекты коммерческих операций. Перечислите субъекты коммерческих операций.
- •Дайте понятие термину «коммерческая информация». Перечислите требования, предъявляемые к информации. Перечислите источники информации.
- •Охарактеризуйте направления комплексного изучение рынка как основу коммерческой деятельности: информация о потребителях, о товаре, о конкурентах.
- •Дайте определение термину «товарные ресурсы». Охарактеризуйте источники формирования товарных ресурсов.
- •Перечислите факторы, влияющие на формирование конкурентоспособного ассортимента товаров. Охарактеризуйте методы формирования торгового ассортимента.
- •Дайте определение термину «хозяйственные связи». Охарактеризуйте виды хозяйственных связей. Перечислите документы, регулирующие хозяйственные связи по поставкам товаров.
- •Дайте определение термину «договор поставки». Раскройте значение договора поставки. Укажите отличительные признаки. Охарактеризуйте структуру договора поставки.
- •Раскройте понятие термину «оптовые закупки товаров». Перечислите способы поиска коммерческих партнеров по оптовым закупкам товаров. Критерии предварительного и окончательного выбора партнеров.
- •Охарактеризуйте этап преддоговорной работы. Порядок изменения, расторжения и дополнения договора. Перечислите способы учета за выполнением заключенных договоров.
- •Дайте определение термину «оптовые ярмарки». Укажите виды ярмарок и преимущества заключения договоров на оптовой ярмарке. Перечислите этапы проведения ярмарок.
- •Охарактеризуйте процесс заключения договоров по переписки, путем обмена телеграммами, факсами, посредством личных контактов.
- •Дайте определение термину «биржа». Охарактеризуйте виды бирж и раскройте функции товарной биржи.
- •Дайте определение термину «аукцион». Охарактеризуйте формы и виды аукционов. Перечислите этапы проведения аукциона.
- •Дайте определение термину «оптовая торговля». Определите задачи оптовой торговли на современном этапе. Охарактеризуйте формы оптовой продажи товаров. Перечислите методы оптовой продажи товаров.
- •Определите сущность коммерческой работы в розничной торговле. Перечислите элементы содержания коммерческой работы в розничной торговле. Охарактеризуйте методы стимулирования продаж.
- •Содержание коммерческой работы в розничной торговле.
- •Дайте определение термину «коммерческий риск». Укажите причины возникновения коммерческого риска. Охарактеризуйте группы рисков. Перечислите виды рисков.
- •Рассчитайте объемы реализации продукции колбасного цеха Гомельского райпо
- •По каким видам товаров запасы на конец отчетного периода снизились по сравнению с запасами на начало квартала? Укажите возможные причины.
- •По каким видам товаров поступление превысило реализацию в отчетном периоде? Укажите возможные причины. Решение
- •Рассчитайте объемы реализации йогуртов за отчетный период по поставщикам товаров. Результаты расчетов оформите в таблице.
- •2) Укажите йогурт каких поставщиков пользуется спросом. Ответ обоснуйте.
- •3) Укажите по каким поставщикам поступление превысило реализацию в данном периоде? Перечислите возможные причины сложившейся ситуации. Решение
- •Решение
- •Составьте спецификацию на поставку обуви, согласованную между сторонами.
- •Раскройте значение спецификации при выполнении условий договора.
- •Укажите что необходимо учитывать товароведу при распределении количества поставляемого товара по кварталам. Решение
- •Спецификация
- •Составьте спецификацию на поставку сыра, согласованную между сторонами.
- •Раскройте значение спецификации при выполнении условий договора.
- •Укажите, что необходимо учитывать товароведу при распределении количества поставляемого товара по кварталам. Решение
- •Спецификация
- •Решение
- •Протокол разногласий
- •1. Дайте определение коммерческого предложения.
- •2. Укажите отличия твердой оферты (коммерческое предложение) от свободной.
- •3. Укажите какую из оферт будите использовать в данной ситуации. Ответ обоснуйте. Решение
- •Решение
- •Протокол разногласий
- •1. Укажите какую имущественную ответственность несет поставщик в данном случае?
- •2. Рассчитайте сумму штрафных санкций, если:
- •3. Какой основной нормативно -правовой документ регулирует поставку товаров? Решение
- •1. Укажите какие условия договора нарушил поставщик – оао «Крупяной дом» по договору.
- •2. Укажите права и обязанности сторон.
- •3. Какие штрафные санкции могут быть применены в данном случае к Поставщику. Решение
Решение
1. Договор поставки
2. Договор состоит из следующих частей:
вводная - наименование договора, номер, дата и место подписания, полное наименование сторон, название сторон по договору, наименование должности, ф.и.о. лица, подписавшего договор;
основная - предмет договора, права и обязанности сторон, срок выполнения, место исполнения, ответственность сторон, срок действия договора, дополнительные условия, форс-мажорные обстоятельства;
заключительная часть - реквизиты, юридические адреса сторон, подписи, печати).
3. Обязательными условиями являются: наименование товара, количество, цена (или порядок их определения), цель приобретения.
4. Покупатель обязан принять и оплатить в установленный срок товар. Поставщик несет ответственность за нарушение следующих условий договора: за непоставку, недопоставку товара, за поставку товара с нарушением ассортимента, за поставку некачественного товара.
5. В заключении договора участвуют – планово- экономический отдел, главный бухгалтер, коммерческий и юридический отдел.
Ситуация 4. Между СП «Отико» г. Минск (поставщик) и ЧУП «Гродненская универсальная база» (покупатель) заключен договор поставки №155 от 12.12.2011 на поставку обуви в 2012 году в количестве 1400 пар следующего ассортимента:
Туфли женские демисезонные 500 пар;
Полусапожки женские утепленные 400 пар;
Сапожки женские на меховой подкладке 300 пар;
Туфли женские модельные 200 пар.
Составьте спецификацию на поставку обуви, согласованную между сторонами.
Раскройте значение спецификации при выполнении условий договора.
Укажите что необходимо учитывать товароведу при распределении количества поставляемого товара по кварталам. Решение
1. Составляем спецификацию на поставку сыра.
Спецификация
к договору поставки № 138 от 01.11.11 г.
между СП «Отико» г. Минск и ЧУП «Гродненская универсальная база» в 2012году
на поставку обуви
№ п/п |
Наименование товара |
Ед. изм. |
Всего за год |
В т.ч. по кварталам |
|||
I |
II |
III |
IV |
||||
1. |
Туфли женские демисезонные |
пар |
500 |
50 |
200 |
200 |
50 |
2. |
Полусапожки женские утепленные |
пар |
400 |
150 |
- |
150 |
- |
3. |
Сапожки женские на меховой подкладке |
пар |
300 |
150 |
- |
- |
150 |
4. |
Туфли женские модельные |
пар |
200 |
50 |
50 |
50 |
50 |
ИТОГО |
пар |
1400 |
400 |
250 |
40 |
250 |
ПОСТАВЩИК ПОКУПАТЕЛЬ
СП «Отико» г. Минск ЧУП «Гродненская универ. база» _______________________ ____________________
м.п. м.п.
2. При выполнении условий договора спецификация имеет большое значение, так как в ней предусмотрены ассортимент, количество, период поставляемой продукции.
3. При распределении количества поставляемого товара товароведу необходимо учитывать следующие факторы: изменение моды и покупательского спроса, смена сезона.
Ситуация 5. ОАО «Оршасырзавод» (поставщик) предложил проект договора ОАО ТД «Речицкий» (покупатель) на поставку сыра «Российский» на предстоящий хозяйственный год в количестве 30 тонн. ОАО ТД «Речицкий» (покупатель) предлагает расширить ассортимент за счет поставок сыра «Пошехонского» в количестве 20 тонн и «Сулугуни» 20 тонн и получает согласие Поставщика.