- •Вопросы и ситуации к срезу по дисциплине «Коммерческая деятельность» для групп т-31, 32, 33
- •Дайте определение термину «коммерческая деятельность». Укажите принципы, на которых базируется коммерческая деятельность. Перечислите этапы содержания коммерческой деятельности.
- •Раскройте понятие «субъекты коммерческих операций». Охарактеризуйте объекты коммерческих операций. Перечислите субъекты коммерческих операций.
- •Дайте понятие термину «коммерческая информация». Перечислите требования, предъявляемые к информации. Перечислите источники информации.
- •Охарактеризуйте направления комплексного изучение рынка как основу коммерческой деятельности: информация о потребителях, о товаре, о конкурентах.
- •Дайте определение термину «товарные ресурсы». Охарактеризуйте источники формирования товарных ресурсов.
- •Перечислите факторы, влияющие на формирование конкурентоспособного ассортимента товаров. Охарактеризуйте методы формирования торгового ассортимента.
- •Дайте определение термину «хозяйственные связи». Охарактеризуйте виды хозяйственных связей. Перечислите документы, регулирующие хозяйственные связи по поставкам товаров.
- •Дайте определение термину «договор поставки». Раскройте значение договора поставки. Укажите отличительные признаки. Охарактеризуйте структуру договора поставки.
- •Раскройте понятие термину «оптовые закупки товаров». Перечислите способы поиска коммерческих партнеров по оптовым закупкам товаров. Критерии предварительного и окончательного выбора партнеров.
- •Охарактеризуйте этап преддоговорной работы. Порядок изменения, расторжения и дополнения договора. Перечислите способы учета за выполнением заключенных договоров.
- •Дайте определение термину «оптовые ярмарки». Укажите виды ярмарок и преимущества заключения договоров на оптовой ярмарке. Перечислите этапы проведения ярмарок.
- •Охарактеризуйте процесс заключения договоров по переписки, путем обмена телеграммами, факсами, посредством личных контактов.
- •Дайте определение термину «биржа». Охарактеризуйте виды бирж и раскройте функции товарной биржи.
- •Дайте определение термину «аукцион». Охарактеризуйте формы и виды аукционов. Перечислите этапы проведения аукциона.
- •Дайте определение термину «оптовая торговля». Определите задачи оптовой торговли на современном этапе. Охарактеризуйте формы оптовой продажи товаров. Перечислите методы оптовой продажи товаров.
- •Определите сущность коммерческой работы в розничной торговле. Перечислите элементы содержания коммерческой работы в розничной торговле. Охарактеризуйте методы стимулирования продаж.
- •Содержание коммерческой работы в розничной торговле.
- •Дайте определение термину «коммерческий риск». Укажите причины возникновения коммерческого риска. Охарактеризуйте группы рисков. Перечислите виды рисков.
- •Рассчитайте объемы реализации продукции колбасного цеха Гомельского райпо
- •По каким видам товаров запасы на конец отчетного периода снизились по сравнению с запасами на начало квартала? Укажите возможные причины.
- •По каким видам товаров поступление превысило реализацию в отчетном периоде? Укажите возможные причины. Решение
- •Рассчитайте объемы реализации йогуртов за отчетный период по поставщикам товаров. Результаты расчетов оформите в таблице.
- •2) Укажите йогурт каких поставщиков пользуется спросом. Ответ обоснуйте.
- •3) Укажите по каким поставщикам поступление превысило реализацию в данном периоде? Перечислите возможные причины сложившейся ситуации. Решение
- •Решение
- •Составьте спецификацию на поставку обуви, согласованную между сторонами.
- •Раскройте значение спецификации при выполнении условий договора.
- •Укажите что необходимо учитывать товароведу при распределении количества поставляемого товара по кварталам. Решение
- •Спецификация
- •Составьте спецификацию на поставку сыра, согласованную между сторонами.
- •Раскройте значение спецификации при выполнении условий договора.
- •Укажите, что необходимо учитывать товароведу при распределении количества поставляемого товара по кварталам. Решение
- •Спецификация
- •Решение
- •Протокол разногласий
- •1. Дайте определение коммерческого предложения.
- •2. Укажите отличия твердой оферты (коммерческое предложение) от свободной.
- •3. Укажите какую из оферт будите использовать в данной ситуации. Ответ обоснуйте. Решение
- •Решение
- •Протокол разногласий
- •1. Укажите какую имущественную ответственность несет поставщик в данном случае?
- •2. Рассчитайте сумму штрафных санкций, если:
- •3. Какой основной нормативно -правовой документ регулирует поставку товаров? Решение
- •1. Укажите какие условия договора нарушил поставщик – оао «Крупяной дом» по договору.
- •2. Укажите права и обязанности сторон.
- •3. Какие штрафные санкции могут быть применены в данном случае к Поставщику. Решение
Вопросы и ситуации к срезу по дисциплине «Коммерческая деятельность» для групп т-31, 32, 33
Дайте определение термину «коммерческая деятельность». Укажите принципы, на которых базируется коммерческая деятельность. Перечислите этапы содержания коммерческой деятельности.
Коммерческая деятельность – организационно-хозяйственные операции, направленные на удовлетворение покупательского спроса через куплю - продажу и получение прибыли.
В условиях усиления конкуренции торговые организации должны активизировать коммерческую работу, постоянно совершенствовать формы и методы продажи товаров.
Коммерческая деятельность базируется на следующих принципах:
- нацеленность на прибыль,
- изучение и удовлетворение потребностей,
- умение предвидеть риски,
- проявление личной инициативы,
- ответственность за выполнение принятых обязательств по сделкам,
- соблюдение действующего законодательства и другие.
Коммерсант должен уметь найти необходимые для организации производства товарные ресурсы, закупить их у непосредственных производителей, по наиболее низким ценам, с учетом покупательского спроса суметь быстро продать, дать убедительную рекламу, при необходимости пойти на разумный оправданный риск.
Основными этапами, отражающими содержание коммерческой деятельности являются:
1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
2. Определение потребности в товарах.
3. Выбор партнеров для установления хозяйственных связей.
4. Установление хозяйственных связей.
5. Организация оптовых закупок товаров.
6. Организация оптовой продажи товаров.
7. Организация розничной продажи товаров.
8. Управление товарными ресурсами.
9. Работа по продвижению товаров на рынок (стимулирование продажи товаров, оказание услуг).
10. Разработка коммерческой стратегии торговой организации.
Качество коммерческой работы зависит от умения активно изыскивать товары. Для
этого коммерческие работники должны знать свой экономический район, изучать поставщиков материальных ресурсов и их возможности, использовать маркетинговые подходы, изучать и прогнозировать емкость рынков, развивать и совершенствовать рекламно-информационную деятельность.
Раскройте понятие «субъекты коммерческих операций». Охарактеризуйте объекты коммерческих операций. Перечислите субъекты коммерческих операций.
Субъектами коммерческих операций являются стороны, вступающие в договорные отношения по купле-продаже товаров или оказанию услуг. Ими могут быть частные торговые организации, унитарные предприятия, малые предприятия, национальные и иностранные коммерческие предприятия, организации, их объединения, некоммерческие организации, а также индивидуальные предприниматели.
Объектом коммерческих операций выступает товар, услуга.
Товары – это вещи (предметы личного, семейного, домашнего потребления, продукция
производственно-технического назначения и иное имущество), предназначенное для
продажи.
Торговая услуга - это специфическая деятельность, образующая процесс торгового обслуживания или связанная с организацией условий для успешного осуществления процесса продажи.
Фирмы классифицируются по следующим признакам:
1. По правовому положению фирмы бывают:
- основанные на личном участии нескольких лиц в ведении дел;
- объединении капиталов (акционерные общества, общества с ограниченной и с
дополнительной ответственностью).
2. По форме собственности фирмы делятся на государственные и частные.
3. По принадлежности капитала фирмы могут быть национальными, иностранными,
смешанными.
4. По целям объединения, степени самостоятельности фирмы делятся на концерны,
холдинги, финансово-промышленные группы, тресты, картели, синдикаты и др.
5. По виду хозяйственной деятельности различают: фирмы промышленные, торговые,
транспортные, сельскохозяйственные, страховые, туристические, инжиниринговые,
консалтинговые, рекламные и др.
В качестве субъектов коммерческих операций на рынке Республики Беларусь
работают промышленные предприятия и торговые организации различных форм собственности и ведомственной принадлежности.