- •Вопросы и ситуации к срезу по дисциплине «Коммерческая деятельность» для групп т-31, 32, 33
- •Дайте определение термину «коммерческая деятельность». Укажите принципы, на которых базируется коммерческая деятельность. Перечислите этапы содержания коммерческой деятельности.
- •Раскройте понятие «субъекты коммерческих операций». Охарактеризуйте объекты коммерческих операций. Перечислите субъекты коммерческих операций.
- •Дайте понятие термину «коммерческая информация». Перечислите требования, предъявляемые к информации. Перечислите источники информации.
- •Охарактеризуйте направления комплексного изучение рынка как основу коммерческой деятельности: информация о потребителях, о товаре, о конкурентах.
- •Дайте определение термину «товарные ресурсы». Охарактеризуйте источники формирования товарных ресурсов.
- •Перечислите факторы, влияющие на формирование конкурентоспособного ассортимента товаров. Охарактеризуйте методы формирования торгового ассортимента.
- •Дайте определение термину «хозяйственные связи». Охарактеризуйте виды хозяйственных связей. Перечислите документы, регулирующие хозяйственные связи по поставкам товаров.
- •Дайте определение термину «договор поставки». Раскройте значение договора поставки. Укажите отличительные признаки. Охарактеризуйте структуру договора поставки.
- •Раскройте понятие термину «оптовые закупки товаров». Перечислите способы поиска коммерческих партнеров по оптовым закупкам товаров. Критерии предварительного и окончательного выбора партнеров.
- •Охарактеризуйте этап преддоговорной работы. Порядок изменения, расторжения и дополнения договора. Перечислите способы учета за выполнением заключенных договоров.
- •Дайте определение термину «оптовые ярмарки». Укажите виды ярмарок и преимущества заключения договоров на оптовой ярмарке. Перечислите этапы проведения ярмарок.
- •Охарактеризуйте процесс заключения договоров по переписки, путем обмена телеграммами, факсами, посредством личных контактов.
- •Дайте определение термину «биржа». Охарактеризуйте виды бирж и раскройте функции товарной биржи.
- •Дайте определение термину «аукцион». Охарактеризуйте формы и виды аукционов. Перечислите этапы проведения аукциона.
- •Дайте определение термину «оптовая торговля». Определите задачи оптовой торговли на современном этапе. Охарактеризуйте формы оптовой продажи товаров. Перечислите методы оптовой продажи товаров.
- •Определите сущность коммерческой работы в розничной торговле. Перечислите элементы содержания коммерческой работы в розничной торговле. Охарактеризуйте методы стимулирования продаж.
- •Содержание коммерческой работы в розничной торговле.
- •Дайте определение термину «коммерческий риск». Укажите причины возникновения коммерческого риска. Охарактеризуйте группы рисков. Перечислите виды рисков.
- •Рассчитайте объемы реализации продукции колбасного цеха Гомельского райпо
- •По каким видам товаров запасы на конец отчетного периода снизились по сравнению с запасами на начало квартала? Укажите возможные причины.
- •По каким видам товаров поступление превысило реализацию в отчетном периоде? Укажите возможные причины. Решение
- •Рассчитайте объемы реализации йогуртов за отчетный период по поставщикам товаров. Результаты расчетов оформите в таблице.
- •2) Укажите йогурт каких поставщиков пользуется спросом. Ответ обоснуйте.
- •3) Укажите по каким поставщикам поступление превысило реализацию в данном периоде? Перечислите возможные причины сложившейся ситуации. Решение
- •Решение
- •Составьте спецификацию на поставку обуви, согласованную между сторонами.
- •Раскройте значение спецификации при выполнении условий договора.
- •Укажите что необходимо учитывать товароведу при распределении количества поставляемого товара по кварталам. Решение
- •Спецификация
- •Составьте спецификацию на поставку сыра, согласованную между сторонами.
- •Раскройте значение спецификации при выполнении условий договора.
- •Укажите, что необходимо учитывать товароведу при распределении количества поставляемого товара по кварталам. Решение
- •Спецификация
- •Решение
- •Протокол разногласий
- •1. Дайте определение коммерческого предложения.
- •2. Укажите отличия твердой оферты (коммерческое предложение) от свободной.
- •3. Укажите какую из оферт будите использовать в данной ситуации. Ответ обоснуйте. Решение
- •Решение
- •Протокол разногласий
- •1. Укажите какую имущественную ответственность несет поставщик в данном случае?
- •2. Рассчитайте сумму штрафных санкций, если:
- •3. Какой основной нормативно -правовой документ регулирует поставку товаров? Решение
- •1. Укажите какие условия договора нарушил поставщик – оао «Крупяной дом» по договору.
- •2. Укажите права и обязанности сторон.
- •3. Какие штрафные санкции могут быть применены в данном случае к Поставщику. Решение
Составьте спецификацию на поставку сыра, согласованную между сторонами.
Раскройте значение спецификации при выполнении условий договора.
Укажите, что необходимо учитывать товароведу при распределении количества поставляемого товара по кварталам. Решение
1. Составляем спецификацию на поставку сыра.
Спецификация
к договору поставки № 138 от 01.11.11 г.
между ОАО «Оршасырзавод» и ОАО ТД «Речицкий» в 2012году
на поставку сыра
№ п/п |
Наименование товара |
Ед.изм. |
Всего за год |
В т.ч. по кварталам |
|||
I |
II |
III |
IV |
||||
1. |
Сыр «Российский» |
тонн |
30 |
8 |
7 |
7 |
8 |
2. |
Сыр «Пошехонский» |
тонн |
20 |
5 |
5 |
5 |
5 |
3. |
Сыр «Сулугуни» |
тонн |
20 |
6 |
4 |
4 |
6 |
ИТОГО |
тонн |
70 |
19 |
16 |
16 |
19 |
ПОСТАВЩИК ПОКУПАТЕЛЬ ОАО ТД «Речицкий»
_______________________ ____________________
м.п. м.п.
2. При выполнении условий договора спецификация имеет большое значение, так как в ней предусмотрены ассортимент, количество, период поставляемой продукции.
3. При распределении количества поставляемого товара товароведу необходимо учитывать следующие факторы: изменение покупательского спроса, сезонность потребления, приближение праздничных дней.
Ситуация 6. ОАО «Красный пищевик» (г. Бобруйск) – поставщик предложил заключить договор поставки №215 от 15.12.2011г на кондитерские изделия на 2012год ЧУП «Гомельская универсальная база» (покупатель).
Выписка из раздела договора «Сроки и порядок поставки»:
Поставка кондитерских изделий осуществляется автомобильным или железнодорожным транспортом.
Оплата за поставленный товар производиться в течении 10 календарных дней с момента поступления кондитерских изделий.
Очередная партия товаров доставляется покупателю при отсутствии задолженности по оплате по предыдущим поставкам.
Досрочная поставка товаров осуществляется без согласия «Покупателя».
1. Составьте протокол разногласий с точки зрения позиций, выгодных для Гомельского райпо (покупателя).
2. Укажите какие последствия могут возникнуть, если поставщик – ОАО «Красный пищевик» (г. Бобруйск) не подпишет протокол разногласий, составленный покупателем.
Решение
1. Составляем протокол разногласий.
Протокол разногласий
к договору № 3 от 04.01.11г.
между ОАО «Красный пищевик» (поставщик)
и ЧУП «Гомельская универсальная база» (покупатель)
на поставку кондитерских изделий
Редакция «Поставщика» |
Редакция «Покупателя» |
п. 4.1. Смотрите по тексту. |
п. 4.1. Поставка кондитерских изделий осуществляется автомобильным транспортом «Поставщика», согласно подписанной сторонами спецификации. |
п. 4.2. Смотрите по тексту. |
п. 4.2. Оплата за поставленный товар производиться в течении 30 календарных дней с момента поступления кондитерских изделий на склад «Покупателя». |
п. 4.3. Смотрите по тексту. |
п. 4.3. Исключить из проекта договора. |
п. 4.4. Смотрите по тексту. |
п. 4.4. Досрочная поставка товаров осуществляется с согласия «Покупателя». |
|
п. За поставку некачественного товара «Поставщик» выплачивает «Покупателю» штраф в размере 25% от стоимости поставленного некачественного товара. |
ПОСТАВЩИК ПОКУПАТЕЛЬ Гомельское райпо
_ _______________________ _______________________________
м.п. м.п.
2. Если «Поставщик» не подпишет протокол разногласий, составленный покупателем, то «Покупатель» не заключит договор на условиях, предложенных поставщиком и будет заниматься поиском другого поставщика.
Ситуация 7. Перед коммерческим аппаратом ЧУП «Гомельская универсальная база» стоит проблема сбыта плодоовощной продукции местного производителя. Было принято решение разработать коммерческое предложение.