1.4 Дискреты

Физиология.

• Они обычно говорят зажатым, твердым и монотонным голосом (используя, как и "визуалы", верхнюю часть грудной клетки).

• Строение тела их довольно-таки похоже на кинестетиков, так как принятие в качестве предпочитаемой цифровой (логической) репрезентативной системы обычно яв­ляется средством справиться с какими-то весьма тяжелыми чув­ствами и переживаниями.

• Обыч­но имеют более тонкие и плотно сжатые губы.

Дискретами не рождаются, а становятся — как правило, в результате сильной психотравмы, которая как бы отрезала какой-либо из каналов, а то и все сразу. Эти несчастные дети в бук­вальном смысле увидели (видели), услышали (слышали) или ощутили (чувствовали) что-то, что их нервная система оказалась не в силах "разжевать", "проглотить" и "переварить". И их же собственный мозг "обезопасил" им жизнь, превратив обра­зы, звуки и ощущения окружающего мира в нетревожащие, от­страненные и отчужденные схемы... вечные "ботаны"-дискреты — именно последние чаще всего и бывают круглыми отлич­никами. Дискреты незаменимы в абстракт­но-теоретических дисциплинах.

Реагируют на стресс: немедленно принимают роль и позу "компьютера" и суперлогически (а часто донельзя зануд­ливо) начинают объяснять происшедшее.

Сводная таблица характеристик

Таблица

Паттерны	"Визуал"	"Кинестетик"
Поза.	Поза прямая, расправ­ленная, голова и плечи подняты.	Искривленная, согнутая, голова и плечи опущены.
"Типы" тела и движения.	Как тощий, так и туч­ный, движения ско­ваны, судорожны.	Пухлый, округлен­ный, мягкий, дви­жения свободные, плавные.
Дыхание.	Высокое грудное.	Низкое брюшное.
Тональность, скорость и сила голоса.	Высокий, чистый, быстрый, громкий.	Низкий, неестест­венный, медлен­ный, мягкий.
Направление взгляда по отношению к окружающим.	Над окружающими.	Под окружающими.
Паттерны	"Аудиал"	"Дискрет"
Поза.	"Телефонная поза", голова наклонена вбок.	Скрещенные на гру­ди руки, прямая осан­ка, поднятая голова.
"Типы" тела и движения.	Неустойчивый тип тела, движения то зажаты, то свободны.	Мягкое, полное (далеко не всегда), движения негибкие.
Дыхание	В полном объеме.	Ограниченное.
Тональность, скорость и сила голоса.	Мелодичный, ритмичный, меняющийся.	Монотонный, прерывистый, густой.
Направление взгляда по отношению к окружающим.	Глаза опущены.	Смотрит над толпой.

После недолгих тренировок вы сможете без труда понять, с кем имеете дело — человеком зрения, слуха или ощущений. Во всяком случае, отправляясь на свидание (деловое или личное), вы безошибочно определите, как лучше к нему подготовиться — тща­тельно проследить за своим внешним видом или хоро­шо продумать разговор, подобрать нужную интонацию или пригласить партнера в уютное кафе.