Альтернативность выбора между аудиториями
Нашей задачей является продажа квартир-студий. Такие квартиры чаще всего предпочитают молодые семьи и инвесторы. Семейные пары выбирают квартиры-студии для начала семейной жизни.
Но потребители 25- 30 лет, не всегда могут оплатить сразу стоимость квартиры и поэтому берут ипотеку или кредиты в банке.
Также для молодых студентов родители часто выбирают такие квартиры студии для начала самостоятельной жизни. Для студентов из других городов покупка студии является хорошей альтернативой общежитию. А для пожилых людей такая квартира позволяет избежать обременительную большую квартплату и облегчает уход за помещением.
Потребители 30-35 лет, берущие квартиру студию для развития малого или среднего бизнеса, имеют больше шансов на приобретение этих квартир, ибо они быстрее отобьют её стоимость.
Таким образом, желающих покупать квартиры студии достаточно ограниченный круг потребителей. Поэтому необходимо привлекать их приемлемыми ценами и хорошим качеством жилья.
Суммарные выводы
Принятые решения ориентированы на достижения главной цели: реабилитировать репутацию компании в глазах потребителей, разработав альтернативный подход для отдельного проекта – «квартиры-студии».
Что бы эффективно реализовать поставленную цель, была проведена обширная подготовительная работа, которая подразумевала тщательный анализ и составление портрета потребителя, исследование его интересов и потребностей. Выделив две основные категории потребителей 25-30 и 30-35 лет, были проведены исследование целевых групп и выявлены определённые группы сайтов, которые можно использовать как площадку для размещения информации о нашем продукте. Проводя исследования, мы выяснили, что при покупке квартиры-студии, в первую очередь речь идет о людях, которым есть где жить, а студия нужна им в представительских целях или для проведения досуга — встреч с друзьями, вечеринок. Еще одна категория — обеспеченные студенты и холостяки, особенно несемейные менеджеры среднего и высшего звена крупных компаний. Неудивительно, что в России такая недвижимость из категории самого бюджетного жилья перекочевала в бизнес-класс. Есть и элитные варианты, создаваемые по индивидуальному заказу.
Рассматривая возможные издержки мы пришли к выводам, что периодически нам будет необходимо проводить различные исследования целевых групп, для выяснения изменений изменения их интересов и предпочтений, что бы гибко реагировать на изменения рынка. Далее, для анализа информации и принятия эффективных решений потребуются консультационные услуги специалистов в данной области и различных аналитиков, способных дать свою оценку сложившееся ситуации. Так же стоит учитывать значительные издержки при размещение информации на сайтах, её оформлении и редактировании.
При сравнении различных сайтов и цен на их услуги, мы сделали вывод, что стоимость сайтов для группы 25-30 оказалась менее затратной, нежели группы 30-35, так как издания, привлекаемые для работы с ней являются более авторитетными и рассчитаны на более состоятельную аудиторию, нежели сайты группы 30-35 лет. К примеру растяжка на РБК длительностью сутки будет стоить 1 375 000руб, тогда как неделя растяжки на сайте Xage.Ru будет стоить 20 000р.. При этом, Xage.Ru готов к нестандартным видам рекламы, и при необходимости, помочь с разработкой баннера, так как имеет своих дизайнеров.
Но несмотря более высокие цены, РБК и остальные издания оправдывают подобную стоимость своим авторитетом и известностью. С другой стороны, развивающиеся молодёжные сайты, такие как например Look At Me, наибольшая часть аудитории которого - продвинутая часть молодежи России, живущая преимущественно в крупных городах, знающие и понимающие чего они хотят в жизни, интересуются глубокими темами, активно участвуют в обсуждениях на сайте. Подобные сайты так же могут быть активным источником привлечения молодых специалистов и студентов, имеющих возможность купить недорогое комфортабельное жильё.
Для того что бы активно контактировать с обеими аудиториями потребителей необходимо периодически проводить анализ интересов и потребностей потребителей, и исходя из этого вкладывать средства в размещение рекламы на различных сайтах.