4.Формирование матрицы swot-анализа
На основе проведенного анализа внешней и внутренней среды получили следующий список возможностей и угроз, сильных и слабых сторон (табл.6).
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Постоянное отслеживание изменений моды Отсутствие сбоев в поставках Рентабельность Высокая квалификация персонала Широкий ассортимент продукции |
Отсутствие маркетингового отдела Сложная организация работы внутри компании Высокий уровень цен Слабая организация работы внутри компании |
Возможности |
Угрозы |
Улучшение экономического положения населения Появление новых рынков сбыта Постоянное изменение моды Развитие инф. отрасли |
Высокая активность конкурентов Банкротство фирм-поставщиков Рост арендных ставок Слияние фирм-конкурентов |
Табл. 6 Матрица SWOT-анализа
По результатам оценки составляется обобщенная матрица SWOT-анализа (табл. 7). По пятибалльной шкале оцениваются парные сочетания «сильная сторона-угроза», «слабая сторона угроза», «сильная сторона-возможность», «слабая сторона-возмжность».
|
Возможности |
Угрозы |
||||||||||
Улучшение экономического положения населения
|
Появление новых рынков сбыта
|
Постоянное изменение моды
|
Развитие инф. отрасли |
Высокая активность конкурентов
|
Банкротство фирм-поставщиков
|
Рост арендных ставок |
Недостаточная известность марки
|
ИТОГО |
||||
Сильные стороны |
Постоянное отслеживание изменений моды |
1 |
3 |
5 |
5 |
4 |
1 |
1 |
2 |
22 |
||
Отсутствие сбоев в поставках
|
2 |
4 |
3 |
1 |
3 |
5 |
2 |
3 |
23 |
|||
Рентабельность |
3 |
4 |
1 |
2 |
3 |
2 |
4 |
2 |
21 |
|||
Высокая квалификация персонала |
2 |
4 |
4 |
2 |
1 |
4 |
1 |
2 |
20 |
|||
Широкий ассортимент продукции |
2 |
5 |
2 |
3 |
4 |
2 |
3 |
2 |
23 |
|||
Слабые стороны |
Отсутствие маркетингового отдела |
4 |
4 |
4 |
3 |
5 |
5 |
5 |
5 |
35 |
||
Недостаток финансовых средств для развития |
3 |
5 |
2 |
2 |
5 |
2 |
4 |
3 |
26 |
|||
Сложная организация работы внутри компании |
2 |
3 |
1 |
4 |
4 |
2 |
4 |
3 |
23 |
|||
Небольшая сбытовая сеть |
2 |
5 |
1 |
3 |
2 |
2 |
3 |
4 |
22 |
|||
Неэффективная рекламная политика |
3 |
5 |
2 |
3 |
4 |
1 |
2 |
3 |
23 |
|||
ИТОГО |
24 |
32 |
25 |
28 |
28 |
30 |
29 |
29 |
|
Табл. 7 Обобщенная матрица
Анализ табл.7 позволяет сделать следующие выводы:
Главные угрозы для организации – это рост арендных ставок и высокая активность конкурентов.
Основная возможность – появление новых рынков сбыта.
Основные сильные стороны – постоянный мониторинг рынка.
Основные слабые стороны – отсутствие маркетингового отдела.
Выводы, которые можно сделать на основании матрицы SWOT представим в табл.8
«Сила и возможности» - широкий ассортимент и высококвалифицированный персонал не дадут отстать от быстрых изменений спортивной моды; - широкий ассортимент позволит удовлетворить надвигающийся спрос; -благодаря высокой квалификации персонала можно приступать к освоению новых рынков; -хорошая рентабельность привлекает инвесторов и благоприятствует франчайзунгу. |
«Сила и угрозы» - квалифицированный персонал предупредят потери поставщиков и поспособствуют нахождению новых; - хорошая рентабельность на время компенсирует рост арендных ставок. |
«Слабость и возможность» - Слабая организация работы внутри компании может привести к потерям в продажах - Высокий уровень цен может вызвать недоверие у покупателей |
«Слабость и угрозы» - Сложная организация управления может препятствовать быстрому реагированию на действия конкурентов; - Агрессивная политика конкурентов может грозить поглощением, слиянием, ликвидацией компании. |
Табл. 8 Матрица SWOT-анализа
При проведении SWOT-анализа особое внимание уделяется квадрату «Сила и возможности» и квадрату «Слабость и угрозы». На основании данных первого квадрата формируют стратегии, позволяющие воспользоваться возможностями. На основании данных второго – стратегии, минимизирующие слабости и помогающие избежать угроз.
Составим матрицу проблем (табл.9), в которой сформируем имеющиеся проблемы, обусловленные сочетанием сильных/слабых сторон организации с угрозами/возможностями.
№ |
Формулировка проблемы |
Оценка проблемы |
Ранг проблемы |
1 |
Выход на новые рынки |
39 |
3 |
2 |
Привлечение инвестиций |
36 |
4 |
3 |
Реорганизация управления |
26 |
6 |
4 |
Создание маркетингового отдела |
48 |
1 |
5 |
Заключение договора с рекламной компанией |
41 |
2 |
6 |
Поиск надежных и проверенных поставщиков |
21 |
7 |
7 |
Франчайзинг |
27 |
5 |
Табл. 9 Ранжирование проблем организации по значимости
Для оценки каждой из проблем из табл.9 построим «проблемное поле организации» (табл.10).
|
Возможности |
Угрозы |
|||||||
Улучшение экономического положения населения
|
Появление новых рынков сбыта
|
Постоянное изменение моды
|
Развитие инф. отрасли |
Высокая активность конкурентов
|
Банкротство фирм-поставщиков
|
Рост арендных ставок |
Недостаточная известность марки
|
||
Сильные стороны |
Постоянное отслеживание изменений спортивной моды |
1 |
1 |
1 |
4 |
4 |
6 |
2 |
5 |
Отсутствие сбоев в поставках |
7 |
1 |
6 |
4 |
4 |
6 |
2 |
5 |
|
Рентабельность |
7 |
7 |
7 |
7 |
7 |
6 |
7 |
5 |
|
Высокая квалификация персонала |
1 |
1 |
6 |
7 |
2 |
6 |
2 |
5 |
|
Широкий ассортимент продукции |
1 |
1 |
1 |
7 |
1 |
6 |
2 |
5 |
|
Слабые стороны |
Отсутствие маркетингового отдела |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
Сложная организация работы внутри компании |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
|
Небольшая сбытовая сеть |
1 |
1 |
1 |
5 |
1 |
2 |
2 |
5 |
|
Недостаток финансовых средств для развития |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
|
Неэффективная рекламная политика |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
Табл. 10 Проблемное поле предприятия