2.Анализ внешней среды

Из анализа статистических данных заметна тенденция, что население, активно занимающееся экстремальными видами спорта, предпочитает продукцию компании «Burton», нежели товары других фирм, производящих сноуборды и соответствующее снаряжение. «Burton» ориентируется именно на такую целевую аудиторию, как мужчины и женщины любых возрастов, предпочитающие адреналин в крови вялому образу жизни. Это целеустремленные люди, активные представители среднего класса. Они интересуются и отслеживают последние тенденции в мире сноубординга.

С 2002 г. на российском рынке происходит обширное внедрение и признание европейских эталонов горнолыжного инвентаря.

«Burton» делает все для райдеров, чтобы насладиться спуском с горы и хорошо выглядеть. Их сноуборды, ботинки, крепления, сумки, костюмы и многое-многое другое созданы для получения максимального удовольствия от катания. Отличное качество изделий обеспечивает легкий уход за ними. Этот товар привлечет большое число сегодняшних покупателей снаряжения, поскольку многие из них заботятся о собственном здоровье и комфорте, а так же об экономии времени, затрачиваемого на уход за инвентарем.

«Burton» имеет долгосрочное партнерство с крупнейшими фирмами- производителями, современными спортивными магазинами и горнолыжными курортами.

Вследствие улучшения экономического положения ожидается рост числа покупателей качественного снаряжения во всех слоях населения, а также увеличение покупательской способности.

Особое значение имеют уровень налогов в стране, таможенные сборы и пошлины.

Продукция компании «Burton» сосредоточена в большинстве спортивных магазинах во всех регионах России.

В зоне функционирования организации действует огромное число организаций, занимающихся аналогичной торговлей снаряжения. Среди них можно выделить:

1. Всемирно известные бренды, такие как «Rossignol», «B.O.N.E. » , «The Zero».

2. Фирмы, занимающиеся продажей определенных категорий инвентаря (только доски или защита)

3. Розничные сети, реализующие продукцию одного производителя (например: фирма «DC»)

4. Средние розничные сети, занимающиеся аналогичной деятельностью, как и «Burton».

ООО «Burton snowboards» занимает одно из самых высоких положений на рынке, так как появилась достаточно давно и имеет хорошую репутацию известной марки. Также компания реализует продукцию по средним и высоким ценам и имеет большой объём реализации. Основное преимущество - только высококачественные товары в среднем ценовом диапазоне, включающие последние тенденции моды.

Качество изделий отслеживается фирмами-производителями, созданной специальной системой мониторинга.

В целом, можно отметить, что ООО «Burton» является развивающейся и имеет большие перспективы.

Рост доходов населения, наблюдавшийся последние 5 лет, отразился не только на увеличении объема потребления, но и способствовал изменению потребительских предпочтений. Особенно четко эта тенденция прослеживается в крупных городах России. Это дало стимул для роста различных направлений розничной торговли, а также смещению акцентов в сторону непродовольственных товаров. Это характерно для текущей фазы развития розничного рынка и свойственно большинству развивающихся рынков. А значит количество фирм, входящих в данную отрасль постоянно растёт, так как она привлекает большим уровнем прибыли, растущим спросом и простотой реализации. Такая тенденция может привести в жесткой конкуренции.

Любая фирма стремиться к увеличению уровня прибыли выше среднего в отрасли и ООО «Burton» не исключение. Для этого необходима разработка собственной уникальной стратегии.

На основе анализа внешней среды сформируем список возможностей:

1. Улучшение экономического положения населения.

2. Усовершенствование технологий производства.

3. Известность марок фирм поставщиков.

4. Развитие отрасли.

5. Постоянное изменение моды.

6. Развитие франчайзинга.

7. Долгосрочное партнерство с крупнейшими фирмами – производителями.

8. Стабильные, бесперебойные поставки в срок, независимо от сезонности и спроса на товар.

9. Появление новых каналов сбыта.

10. Появление льгот на налоги и пошлины.

Для оценки возможностей используем метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей.

Влияние Вероятность	Сильное	Умеренное	Малое
Высокая	Улучшение экономического положения населения	Постоянное изменение моды Развитие инф. отрасли	Усовершенствование технологий производства
Средняя	Появление новых рынков сбыта	Развитие франчайзинга	Стабильные поставки
Низкая	Появление льгот на налоги и пошлины	Известность марок фирм поставщиков	Долгосрочное партнерство

Табл. 1 Матрица «вероятность/влияние» для позиционирования возможностей внешней среды

Аналогично, сформируем список факторов внешней среды, оказывающие негативное воздействие на организацию (угрозы):

1. Высокая активность конкурентов.

2. Увеличение пошлин.

3. Увеличение курса валюты(EUR).

4. Банкротство фирм-поставщиков.

5. Рост арендных ставок в Санкт-Петербурге.

6. Снижение цен на продукцию конкурентов.

7. Постоянное увеличение фирм, входящих в отрасль.

8. Слияние фирм-конкурентов.

9. Возможность распространение только в рамках одного региона.

Позиционируя каждую из угроз по степени её влияния и вероятности наступления, построим матрицу угроз.

Влияние Вероятность	Разрушение	Тяжелое	Легкие ушибы
Высокая	Высокая активность конкурентов	Рост арендных ставок Плохая известность марки	Постоянное увеличение фирм
Средняя	Банкротство фирм-поставщиков	Увеличение курса валюты	Увеличение пошлин
Низкая	Распространение только в рамках одного региона	Снижение цен на продукцию конкурентов	Слияние фирм-конкурентов

Табл. 2 Матрица «вероятность/влияние» для позиционирования угроз внешней среды

Матрицы, приведенные в виде табл.1 и табл.2, позволяют выявить только те возможности, которые имеют большое значение для организации, и их надо обязательно использовать и те угрозы, которые представляют очень большую опасность для организации.

По итогам табл.1 и табл.2 составим список наиболее существенных возможностей и угроз для ООО «Burton» со стороны внешней среды.

Для получения более полного представления, необходимо проранжировать полученные данные в порядке убывания их степени воздействия на предприятие (табл.3).

№	Возможности	Угрозы
1	Улучшение экономического положения населения	Высокая активность конкурентов
2	Появление новых каналов сбыта	Банкротство фирм-поставщиков
3	Постоянное изменение моды	Рост арендных ставок
4	Развитие отрасли	Слияние фирм-конкурентов

Табл. 3 Внешние возможности и угрозы

Таким образом, мы выявили, какие из определенных внешних факторов оказывают наибольшее положительное и отрицательное влияние на кампанию.