3.1 Оценка внутренних факторов, влияющих на товарооборот оао «дом торговли «свислочь»

В связи со сложившейся экономической ситуацией в стране, а также учитывая специфику деятельности данной организации, стоит сделать акцент на следующих факторах:

1. Обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;

2. Состояние и эффективность использования материальны технической базы предприятия.

Главный фактор успешного развития товарооборота – обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. По ОАО «Дом торговли «Свислочь» данные о движении товарных ресурсов приведены в таблице 7:

Таблица 9 – Расчет влияния факторов, связанных с товарным обеспечением, на розничный товарооборот ОАО «Дом торговли «Свислочь» за 2010-2011 гг.

Показатели	2010 год	2011 год	Отклонение в сумме (+/-)	Влияние на изменение товарооборота
Запасы товаров на начало года	4676	7154	2478	+2478
Поступление товаров	44926	131974	87048	+87048
Запасы товаров на конец года	7154	22816	15662	+15662
Розничная реализация товаров	20497	44581	24084	-

Примечание - Источник: Собственная разработка на основании Приложения З

Анализируя результаты таблицы 9 по ОАО «Дом торговли «Свислочь», можно отметить достаточную обеспеченность товарными ресурсами и их увеличение за исследуемый период. Увеличение объемов поступления с 44 926 млрд р. до 131 974 млн р.. способствовало росту товарооборота на 87 048 млн р. Увеличение товарных запасов на конец года в днях товарооборота с 52 до 94,6 дней положительно отразилось на изменении товарооборота, увеличив его на 1 127 млн р. Увеличение товарных запасов на конец года в днях оборота ( с 79,4 до 85,1) на 2 478 млн р .снизило возможности роста его объема. Общее влияние всех элементов товарного баланса составило + 325,1 млн р.

Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников.

К трудовым факторам, влияющим на объем розничного товарооборота, относятся: численность работников, организация и производительность труда.

Численность торговых работников, их качественный состав, уровень организации труда – важные факторы, которые повышают конкурентные преимущества торговой организации, способствуют формированию положительного имиджа у потребителей, улучшению торговой политики.

Оценку показателей эффективности использования трудовых ресурсов ОАО «Дом торговли «Свислочь» можно произвести на основе таблицы 8.

Таблица 10 – Оценка эффективности использования трудовых ресурсов ОАО «Дом торговли «Свислочь» за 2010-2011 гг.

Показатели	2010 год	2011 год	Отклонение
			в сумме (+/-)	в %
1	2	3	4	5
Розничный товарооборот, млрд р.:
в действующих ценах	20497	45581	25084	222,4
в сопоставимых ценах	20497	30881,4	10384,4	150,7
Среднесписочная численность торговых работников – всего, чел.	109	137	28	125,7
в т.ч. торгово-оперативных работников	95	125	27	127,6
Удельный вес торгово-оперативных работников в среднесписочной численности работников, %	89,9	91,2	1,3	101,5
Среднегодовая выработка на одного торгового работника, млрд р.:	188	332,7	144,7	176,9
в действующих ценах
в сопоставимых ценах	188	225,4	37,4	119,9
1	2	3	4	5
Среднегодовая выработка на одного торгово-оперативного работника, млрд р.:
в действующих ценах	209,2	364,6	155,5	174,3
сопоставимых ценах	209,2	247,1	37,9	118,1

Примечание - Источник: Собственная разработка на основе Приложения Г

Как видно из таблицы 10 среднегодовая выработка одного торгового работника в действующих ценах составила 332,7 млн р. и по сравнению с 2010 г. увеличилась на 37,4 млн р. или на 19,9 %. Это обусловлено увеличением численности торговых сотрудников организации на 27 человек или на 27,6 %.

За счет увеличения их численности произошло увеличение розничного товарооборота на 25084 млн р. или на 122,4 % общей суммы увеличения товарооборота.

Движение в составе трудовых ресурсов способствовало положительной тенденции увеличения удельного веса торгово-оперативных работников в среднесписочной численности и увеличению производительности труда. Увеличение товарооборота в динамике (122,4 %) обусловлено ростом численности торгово-оперативных работников (27,6 %).

Влияние трудовых факторов на динамику розничного товарооборота в действующих ценах можно рассмотреть на основании метода разниц таблицы 11.

Таблица 11 – Расчет влияния трудовых ресурсов на динамику розничного товарооборота ОАО «Дом торговли «Свислочь»

Наименование факторов	Влияние на динамику товарооборота
	расчет	сумма, млн р.
Влияние среднесписочной численности работников	(125-95)*209,2	6276
Влияние производительности труда работников	(364,6-209,2)*125	19425
Общее влияние	-	25701

Примечание - Источник: Собственная разработка.

Влияние на товарооборот изменения производительности труда (интенсивный, количественный фактор):

Т_пт=(ПТ₁-ПТ₀)*СЧР=((3432/125)-(138/95))*125=3250,4 млн р.

Влияние на товарооборот изменения численности работников торговли (экстенсивный, количественный фактор):

Т_счр =(ЧР₁-ЧР₀)*ПТ₀=(125-95)*(138/95)=43,58 млн р.

Таким образом, розничный товарооборот в 2011 году увеличился на 25084 млн р. по сравнению с 2010 годом, в том числе за счет роста производительности труда – на 3250,4 млн р., а также за счет увеличения численности работников – на 43,58 млн р.

Большое влияние на динамику розничного товарооборота оказывает эффективность использования материально-технической базы. По ОАО «Дом торговли «Свислочь» имеются следующие данные об использовании материально-технической базы (таблица 12).

Таблица 12 – Показатели эффективности использования материально-технической базы ОАО «Дом торговли «Свислочь» за 2010-2011 гг.

Показатели	2010 год	2011 год	Отклонение	Влияние на товарооборот
			(+/-)
Торговая площадь, м.кв.	2769,9	5009	+2239,1	16569,2
Товарооборот на 1 м.кв., млн р	7,40	9,1	+1,7	8514,7
Розничный товарооборот в действующих ценах, млн р	20497,1	45581	+25083,9	-

Примечание - Источник: Собственная разработка

На развитие розничного товарооборота ОАО «Дом торговли «Свислочь» положительное влияние оказали: рост торговой площади 2010 г. ( увеличилась на 2 239,1 м. кв.) ‒ 16 569,2 млн р; увеличение среднегодовой стоимости основных средств, а также повышение эффективности использования торговой площади на ‒ 8 514,7 млн р.

Общее влияние факторов (16 569,2 + 8 514,7) соответствует разнице между товарооборотом 2010 года и 2011 года в сумме 25 083,9 млн р.

Таким образом, следует отметить, что на динамику товарооборота ОАО «Дом торговли «Свислочь» оказывает влияние большое количество внутренних факторов, которые необходимо анализировать с целью оптимизации управления процессом товарооборота и максимизации прибыли.