27.Ініціативна зміна ціни

Прийняття рішення про підвищення ціни підприємство змушено за таких умов: Існування інформаційного процесу;Наявність надмірного попиту на цей товар; Бажання збільшити прибуток.

Як споживачі реагують на збільшення ціни на товар: Продавець бажає отримати високий прибуток; Товар має кращу якість; Збільшився попит на товар; Ціна може ще підвищитись і потрібно купувати зараз.

Як споживачі реагують на зниження ціни: Є наявність дифекта в товарі; Знизилась якість товару; Знизився попит на товар; На ринок буде випущена більш досконала модель. Підприємство має фінансові труднощі, може зникнути з ринку та не забезпечити послуг.

Приблизний порядок дій маркетологів при зміні цін конкурентів: Необхідно дізнатися про мету такого рішення: (Для завоювання ринку, Для покриття витрат, що збільшилися, Для завантаження вільних виробничих можливостей); Встановити термін на який змінено ціну:(Тимчасово, Постійно); Дізнатися, що буде з нашою часткою ринка та доходами, якщо мине приймемо відповідних зусиль; Дізнатися, як відреагують конкуренти на того, хто почав змінювати ціни; Якими будуть дії конкурентів у відповідь на наші дії.

28.Основні поняття теми «Координація ціноутворення та асортиментної політики підприємства»

З точки зору впливу продажу одного товару на інші, існую 3 групи товарів:

Взаємопов’язані товари, якщо продажі одного товару зменшується, то продаж іншого збільшується;

Взаємодоповнюючі товари, якщо при збільшенні обсягів продажу одного товару, збільш продаж інших;

Нейтральні – коли зміна обсягу продажу одного товару не впливає на обсяги продажу іншого.

29. Обгрунтування цін на взаємопов’язані товари

"BSC"-беззбиткова зміна продажу, яка показує на скільки може змінитися попит при зміні ціни,щоб прибуток залишався на тому ж рівні;

Р - % зміни ціни;

СМ – відносні виграш ціни, який розраховують як відношення абсолютного виграшу до ціни. Абсолютний виграш – це різниця між ціною та витратами.

Приклад 1: бензин реалізован за ціною 10 грн.50коп.; ціна закупівлі – 7 грн. на ск. менше змін попит при збуті ціни на 5 %

При підвищенні ціни на 5 %, попит може знизитись до 13,1%, а прибуток може залишатися на попередньому рівні.

Приклад 2:

	Витр.	ціна	Абс.витрати
А 95	7	10.5	3.5
А 92	6	8.5	2.5

При підвищенні ціни А 95 на 5 % - 15% споживачів будуть купувати А 92.

30.Обгрунтування ціни на взаємодоповнюючі товари

Ноутбук	5000	3500	1500
Сумка	200	100	100
Принтер	600	450	150

Маркетологами розраховано, що 75% покупців ноутбуків купують і сумки, а 40% - принтери. Керівництво знизило ціни на ноутбуки на 10%. Розрахуйте чому дорівнює беззбиткова зміна продажу.

*100 = 44%

Попит на ноутбуки повинен збільшитися на 44%, якщо ціна зменшиться на 10%

30.Необхідність і практичне значущість МД цінової чутливості споживачів. Необхідність обумовлена: Підвищення проінформованості споживачів про існування товарів-заменників. Поглиблення тов.асортименту торгов. Підприємств. Підвищення уваги покупців до цін та якості товарів

Метою маркет.дослідж.цінової чутливості покупців – це забезпечення дієвої цінової політики шляхом управління попитом у відповідності із стратегією, що обрана підприємством.

Практичні завдання, що вирішують при цьому: вплив на фактори, що вплив. на загальну зміну попиту; розробка заходів щодо коригування цін з метою збільшення прибутку; виявлення товарів з більшою ринковою силою; формування збалансованих цін на взаємодоповнюючі товари; визначення засобів впливу на ціни з метою збільш обсягів збуту; управління факторами цінової чутливості покупців; формування цінової політики підприємства з урахуванням системи цінностей покупців

31. Особливості комплексного аналізу цінової чутливості споживачів. Етапи комплексного аналізу цінової чутливості покупців:

Аналіз факторів, що впливають на загальні зміни попиту; Підготовка інформаційної бази для аналізу попиту; Дослідження цінової еластичності попиту; Дослідження факторів цінової чутливості покупців; Аналіз впливу цінової еластичності на обсяг збуту підпр-ва; Визначення цінової чутливості на основі дослідження системи цінностей покупців

Основні характеристики покупців за ступенем чутливості до рівня ціни:

Низький ступінь чутливості до ціни:

високий рівень доходів; підвищені вимоги до якості товарів; прагнення до володіння товарів з унікальними властивостями; низький рівень проінформованості про ціни конкурентів; відсутність прагнення до мінімізації витрат; не бажання збитків від використання товарів низькох якості; бажання продемонструвати оточуючим високий рівень життя

Високий ступінь чутливості до ціни:

- теж саме,але навпаки