24. Організаційно-комерційна діяльність: сутність та завдання
Організаційно-комерційна діяльність — це сукупність дій з інформування та ознайомлення наявних та потенційних споживачів (покупців) із товарами та послугами, що виробляються та продаються, а також із виробниками (продавцями) з метою встановлення комерційних зв'язків та укладання торгових угод.
У процесі організаційно-комерційної діяльності вирішують такі завдання:
своєчасне забезпечення товаровиробників інформацією про вимоги ринку щодо якості, сучасного дизайну та нових технологій;
розвиток прямих особистих контактів товаровиробників (продавців) із новими партнерами;
маркетингові дослідження ринку та конкурентів;
оцінювання відповідності виготовленої продукції до вимог ринку;
прогнозування дій конкурентів та винахідливість у створенні нових цінностей;
активний розвиток маркетингу, особливо в системі просування товару на ринок (реклама, особистий продаж на виставках та ярмарках, презентації, семінари, демонстрації, дегустації тощо);
систематичний аналіз умов конкуренції, якісне поліпшення комерційних пропозицій, зміна виробничої орієнтації;
організація та проведення виставок, виставок-ярмарків та ярмарків з реалізації продукції.
25. Види, джерела та постачальники інформаційних послуг
За характером інформації з баз даних і поставлених маркетингових завдань розрізняють такі види інформаційних послуг:
видання інформаційних матеріалів;
ретроспективний пошук інформації;
проведення маркетингових досліджень;
дистанційний доступ до віддалених баз даних і пошук у них інформації;
послуги зв'язку;
підготовка і надання інформаційних послуг.
Постачальниками інформаційних послуг на товарному ринку виступають різноманітні організаційні структури, які діють на комерційних та некомерційних засадах.
Напрями можливих джерел інформаційних послуг можна класифікувати так:
виробнича сфера (маркетингові служби підприємств, галузеві центри науково-технічної інформації, рекламні підрозділи підприємств, інформаційно-дослідні центри підприємств тощо);
невиробнича сфера (інформаційні структури урядових установ, консалтингові фірми, рекламні агенції, аудиторські підприємства, державні центри науково-технічної інформації, регіональні інформаційно-довідкові центри);
сфера товарного обігу (інформаційні підрозділи оптових торговельно-посередницьких підприємств, ярмарки, виставки-ярмарки, біржі, рекламні підрозділи підприємств сфери обігу, торгові доми).
26. Завдання оптових ярмарок
27. Особливі риси оптових ярмарків та виставок
28. Коефіцієнт інтенсивності контактів та показник результативності виставок-ярмарок
Коефіцієнт інтенсивності свідчить про інтенсивність роботи виставково-ярмаркового стенду та заходу загалом, Розраховується на підставі даних обліку відвідувачів, кількості проведених бесід та встановлених нових контактів за формулою:
де Кк – коефіцієнт інтенсивності контактів; Вб - кількість зафіксованих бесід з потенційними клієнтами (відвідувачами); С — кількість працівників на стенді (експозиційному місці), осіб; Т — тривалість виставки або ярмарку, днів.
Показник результативності виставки або ярмарки характеризує кількість укладених торговельних угод, що припадає на одного учасника (експонента) та характеризує поточну ефективність виставки або ярмарку. Розраховується за формулою
де Уу – загальна кількість торговельних угод, укладених на виставці або ярмарку, шт.; Ну.зв — звітна кількість учасників виставки або ярмарку.
29. Характерні ознаки роздрібної торгівлі
30. Форми роздрібної торгівлі та їх характеристики
31. Основні функції роздрібної торгівлі
32. Функції товарних бірж
33. Біржовий товар: сутність, характерні риси
Біржовий товар — це товар, який є об'єктом біржової торгівлі та відповідає вимогам до біржового товару:
стандартизованість — відповідність установленим вимогам якості та іншим параметрам, передбаченим чинним законодавством, що робить товари взаємозамінними у межах певних груп і видів товарів;
масовий — випускається у великому обсязі численними виробниками і призначається для широкого кола споживачів;
вільне котирування на ринку — ціни на товар вільно встановлюються у відповідності до попиту та пропозиції з урахуванням конкуренції, яка має місце на ринку.
Біржовим товаром., яким здійснюють торгівлю на товарних біржах, є не вилучений з обігу товар певного виду та якості, а також стандартний контракт на зазначений товар, допущений до торгів біржею за правилами біржової торгівлі.
Характерними рисами біржового товару є:
схоронність;
транспортабельність;
незалежність якісних характеристик товару від конкретного виробника;
Стандартні біржові контракти за правилами біржової торгівлі містять встановлену біржею кількість товару певного ґатунку, типу, марки (біржова одиниця, партія, лот, які відповідають або місткості транспортних засобів, або є традиційними за обсягом та вагою) і регламентують терміни поставки товару