- •A.«маркетинговая среда»
- •B.Микросреда компании (microenvironment)
- •Компания
- •Поставщики
- •Маркетинговые посредники
- •Клиенты
- •Конкуренты
- •Контактные аудитории
- •C.Макросреда компании (macroenvironment)
- •Демографическая среда
- •Численность населения и тенденции роста
- •Изменения возрастной структуры населения
- •Перемены в семье
- •Рост количества образованных людей
- •Неубывающее многообразие населения
- •Экономическая среда
- •Распределение доходов и изменения в покупательной способности
- •Изменение характера покупок потребителей
- •Природная среда
- •Дефицит сырья
- •Удорожание энергии
- •Загрязнение окружающей среды
- •Государственное регулирование использования природных ресурсов
- •Научно-техническая среда
- •Ускорение научно-технического прогресса
- •Увеличение ассигнований на проведение научных исследований и разработок
- •Основное направление: незначительные усовершенствования
- •Усиление контроля
- •Политическая среда
- •Законодательство по регулированию коммерческой деятельности
- •Увеличение количества заинтересованных общественных организаций
- •Усиление социальной ответственности
- •Культурная среда
- •Приверженность культурным ценностям
- •Изменение вторичных культурных ценностей
- •D.Взаимодействие с маркетинговой средой
Научно-техническая среда
Сегодня научно-техническая среда является, возможно, самым главным фактором, определяющим наше существование. Новые технологии породили антибиотики, трансплантацию органов и портативные компьютеры. Именно новые технологии дали нам такие удобства, как автомобили, телевидение и кредитные карточки. Но благодаря научно-техническому прогрессу появились и такие ужасные вещи, как ядерная бомба, нервно-паралитический газ и автоматическое оружие. Наше отношение к новым технологиям зависит от того, на что мы больше обращаем внимание — на приносимую ими пользу или на связанные с ними опасности.
Каждая новая технология приходит на смену старой. Производство транзисторов привело в упадок индустрию электронных ламп, изобретение ксерокопирования нанесло ущерб выпуску копировальной бумаги, рост автомобильной промышленности замедлил рост железнодорожной сети и т.д. Когда старая индустрия не замечает новых технологий или вступает с ними в борьбу, она неизбежно терпит поражение.
Новые технологии создают новые рынки и маркетинговые возможности. Ниже показаны тенденции, наметившиеся в научно-технической среде, которые маркетолог должен отслеживать.
Ускорение научно-технического прогресса
Многих привычных нам сегодня товаров не существовало еще сто лет назад: это телевизоры, холодильники, автоматические посудомоечные и стиральные машины, компьютеры, противозачаточные таблетки, искусственные спутники Земли, проигрыватели компакт-дисков, видеомагнитофоны, факсы, мобильные телефоны. Перечень нескончаемый. Компании, которые не в состоянии предвидеть изменений, связанных с научно-техническим прогрессом и идти с ним в ногу, вскоре обнаружат, что их продукция безнадежно устарела. Однако находиться на должном уровне научно-технического прогресса сегодня для фирм становится намного сложнее. Время жизни технологий значительно сократилось. Для примера возьмем печатную машинку. Первое поколение современных механических печатных машинок доминировало на рынке 25 лет. Последующее поколение электромеханических моделей имело более короткий жизненный цикл — 15 лет, электронное поколение — 7 лет, и первое поколение микропроцессорных машинок — всего 5 лет. Можно найти и другие примеры ускорения научно-технического прогресса. Например, средняя продолжительность жизни программного обеспечения сегодня составляет меньше одного года.
Фирмы должны отслеживать тенденции в развитии науки и технологий и определять, как они будут влиять на способность их товаров удовлетворять нужды потребителей.
Появляющиеся в несвязанных отраслях технологии также могут оказать воздействие на деятельность фирмы. Производители электронных часов вытесняют с рынка механические образцы и сейчас ищут новые применения и способы увеличения возможностей для своих кварцевых технологий. Предприятия должны неутомимо следить за научно-технической средой, чтобы не упустить из виду новый продукт и связанные с ним маркетинговые возможности.
Увеличение ассигнований на проведение научных исследований и разработок
Для проведения научных исследований и разработок в области технологии и инноваций необходимы крупные инвестиции. Например, в Великобритании для фармацевтической компании потратить 150—200 миллионов фунтов стерлингов на разработку нового лекарства обычное явление. Увеличение ассигнований на проведение исследований и разработок является характерной чертой таких отраслей, как автомобильная промышленность, средства связи, компьютеры, космическая индустрия, индустрия развлечений электробытовые приборы. Некоторые компании тратят миллиарды в год на научно-исследовательские разработки. Последние изучения показали, что 200 самых крупных компаний в мире в 1993 году потратили в среднем 4,85% доходов от своих продаж на научно-исследовательские разработки. General Motors (США) была рекордсменом в ассигнованиях на научно-исследовательские разработки, истратив около 4 миллиардов долларов, за ней следовали машиностроительная группа Daimler Benz (Германия), Ford Motor (США) и Hitachi (Япония).
В последние годы наблюдается значительное увеличение совместных усилий правительств запада с предприятиями в научно-технических исследованиях. Воплощением этой совместной деятельности стало субсидирование таких программ, как Еsprit, Eureka и Jessi в Европе и Sematech и ММС в США. Эти программы должны решить две основные проблемы: первая — увеличение ассигнований на научно-исследовательские разработки, притом, что даже для крупных компаний сложно изучить широкий выбор технологий; вторая — растущая международная конкуренция, в основном с Японией, в электронике и связанных с ней отраслях. Существует несколько мнений относительно успеха этих программ, хотя совместная деятельность способствовала разрушению барьеров между конкурирующими фирмами и способствовала распространению "ноу-хау".