8. Методи та інструменти просування, вибір медіа-каналів

Місія продажів – структуризувати торгові об'єкти з позицій класу коньяку.

Місія продажів - структурізувати торгові об’єкти з позицій класу коньяку.

Коньяки ТМ "Таврія" - Коньяки ТМ «Таврія» добре відомі любителям цього напою як коньяки винятково високої якості. Серед цієї групи коньяків можна виділити коньяки «Борисфен» і «Каховський», заслужено визнані споживачем і отримали лояльність постійних любителів коньяків ТМ «Таврія».

Лінійка коньяків ТМ «Георгіївський» створена для людей, сильних духом, представників типово чоловічих професій. У лінійці представлені коньяк Георгіївський VS, VSOP Георгіївський, Георгіївський Кавалер XO.

Колекційні коньяки ТМ "Таврія" - ексклюзивна лінійка колекційних коньяків, з любов'ю створена таврійськими майстрами для справжніх шанувальників цього благородного напою. Ці коньяки, як символ бездоганного смаку, створені для впевнених і успішних людей, здатних оцінити справжню якість.

ДІМ марочних коньяків «ТАВРІЯ» представляє нову продукцію

ТАВРІЯ ПРЕМІУМ

Коньяки ТМ «ALeXX» - перші в Україну коньяки в стилі ф'южн. ТМ AleXX - творіння, створене шляхом ретельного підбору благородних французьких та витриманих таврійських коньячних спиртів. В результаті цей напій відрізняється від традиційних коньяків приблизно так, як відрізняється покоління XXI століття від попередніх.

Коньяки ТМ "Жатон" - торгова марка "Жатон" (Jatone) створена як данина пам'яті французько-швейцарським колоністам, які в 1889 році почали перетворювати край піщаних бурь в центр виноградарства і названий на честь одного з них - Жана Жатон. Дебют коньяків відбувся на дегустаційному конкурсі ПродЕкспо-2011 і відзначений двома Золотими медалями цього конкурсу.

Закон України про реклами алкогольних виробів

З 1 січня 2010 року набули чинності положення закону, що забороняють рекламу алкогольних напоїв і тютюнових виробів в друкованих засобах масової інформації. Відтоді в усіх друкованих засобах масової інформації, крім спеціалізованих видань (крім видань ХоРеКа), забороняється реклама алкогольних напоїв.

Преса - вибір видань

• Sales promotion – стимулювання консультантів і підтримка продукції в місцях продажу (розробка корпоративних ПОС-матеріалів, промо-акції в місцях продажу, кваліфіковані консультанти в брендованій формі).

• Директ-маркетинг – доцільно використовувати при зверненні до оптових покуців, таких як ресторани, кафе, посередники, дистриб’ютори.

• ПР – дуже важливий інструмент в зв’язку з забороною на рекламу. Ряд ПР статтей у спеціалізованих віданнях, ПР заходів, та репортажів з виробництва що будуть висвітлювати позитивні сторони ТМ, формувати її імідж та лояльність.

• Кіно – продакт-плейсмент в українських фільмах. При виборі правильного фільму та персонажу який буде споживати напій, формується відношення до ТМ, культура споживання.

• Ресторани – за допомогою ДМ стимулює керівництво ресторанів розміщувати наш напій на пріоритетних позиціях в меню, коньяк в подарунок при замовленні на певну суму тощо.

• Спонсорство – тип та напрям спонсорства в залежності від бренду. Більш дорогі коньяки можуть бути спонсорами закритих вечірок, показів мод, концертів тощо.

Інші – спонсори фестивалей

• Спеціальні заходи – організація закритих заходів, презентацій. ПР заходів, можливо разом з елітними супутніми товарами, тютюном...

Рекомендації:

1. Детально вивчити цільову аудиторію, для того щоб правильно розробити цінову та комунікаційну політику.

2. Розгорнути масштабну рекламну кампанію, для того, щоб забезпечити впізнаваність бренду, сформувати лояльність покупців, збільшити обсяги збуту тощо.

3. Дослідити сильні та слабкі сторони конкурентів, перейняти досвід.

4. оПРоРооРозвинути власну систему дистрибуції за допомогою відкриття своїх магазинів.

5. Детально вивчити характеристики іноземних ринків та поведінку споживачів цих країн, щоб забезпечити правильне розуміння позиціонування концепції бренду коньяку.

6. Використовувати найефективніші канали комунікацій.

7. Розширити спонсорську та благодійну діяльність