6. Факторы, влияющие на форму потребности. Принципы маркетинга инноваций

1. Принцип стратегического подхода.

Руководство постоянно нацелено на развитие предприятия.

2.Принцип жизненного цикла.

3.Принцип быстрого инновационного реагирования производства и сбыта на требования активного и потенциального спроса для опережения ближайших конкурентов.

4.Ориентация на захват определенной части рынка нововведений в соответствии с долгосрочной целью ин.проекта.

5.Интеграция исследовательской, производственной и маркетинговой деятельности в систему управления предприятием.

6.Проведение маркетинговых исследований.

7. Применение взаимозависимых и взаимосогласованных стратегий в практике активного приспособления к требованиям потенциальных потребителей инноваций с одновременным целенаправленным влиянием на их интересы.

8. Нацеленность на достижение конечного практического результата инноваций.

9.Обеспечение эффективности ин.деят-ти за счет использования специальных маркетинговых инструментов и подходов.

10.Обеспечение обратной связи и контроль за выполнением маркетинговых планов и заданий.

7. Составные элементы концепции маркетинга инноваций

Концепция маркетинга инноваций характеризуется следующими чертами:

1. Индивидуализированный маркетинг - деятельность по приспособлению конкретной продукции к специфическим потребностям индивидуальных потребителей

2. Интегрированный маркетинг - маркетинг, основанный на единстве внешнего и внутреннего маркетинга. Цель интегрированного маркетинга состоит в том, чтобы поставить на службу интересам потребителей деятельность всех подразделений организации.

3. Стратегический маркетинг - активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей путём систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.

4. Наступательный маркетинг - захват лидерства на рынке, заставляющий конкурентов следовать за первопроходцами.

5. Прибыльный маркетинг - поддержание адекватного баланса между потребностью компании в прибыли и потребностью клиента в товаре.

8. Стратегические составляющие маркетинга инноваций и их характеристики

Стратегический маркетинг нацеливает компанию на экономические возможности адаптированные к её ресурсам и обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности. Задачей стратегического маркетинга является уточнение миссии фирмы, разработка целей, формирование стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля фирмы.

Основные характеристики:

1. Описание рынка, определение экономического цикла покупетель-поставщик, определение рыночного риска и границ отклонений от основных позиций фирмы;

2. Определение стратегий конкуренции. В качестве объектов для этих стратегий могут выступать: клиенты; конкуренты; издержки; возможности фирмы

3. Определение бизнеса (объем или границы бизнеса, определение приделов конкуренции, разработка инновационной стратегии)

9. Оперативные составляющие маркетинга инноваций и их характеристики

Оперативный маркетинг – это текущее поведение на рынке, BTL, ATL, механизм привлечения новых клиентов, общими словами это инструментарий для реализации стратегического маркетинга.

Основные характеристики:

1. Определение принципов и направлений деятельности инновационного предприятия, установление внутренние нормы доходности

2. Формирование программы маркетинговой деятельности:

- ценовая политика;

- сбытовая политика;

- продвижение или коммуникационная политика

3. оперативное управление маркетинговой деятельностью, оценка эффективности тактических элементов маркетинга

10. Оперативное управление маркетингом инноваций на предприятии подразумевает управление маркетинговой деятельностью в короткие сроки. На этапе оперативного маркетинга разрабатываются конкретные формы реализации выбранной инновационной стратегии. Такое управление должно включать возможность управления маркетингом инноваций в неожиданно изменившихся обстоятельствах, чтоб суметь оперативно принять какое-либо решение.

Оперативное управление включает в себя проверку долгосрочных планов, проверку эффективности деятельности предприятия, формирование товарной, ценовой, сбытовой политики и политики продвижения товара. Такие составляющие оперативного управления маркетинга, как товар, цена, сбыт и продвижение направлены на покупателя, который является целью всей стратегии маркетинга компании.

Оперативный маркетинг нацелен на максимизацию прибыли и объема продаж, поддержания репутации фирмы, расширение доли рынка.

Кроме разработки компонентов маркетинга, оперативное управление маркетингом на предприятии включает:

• Составление письменного плана маркетинга, в который сводится воедино стратегия маркетинга предприятия. План служит руководством для персонала предприятия, занятого в маркетинговых мероприятиях.

• Подготовку сметы, интегрирующей процесс маркетинга в рамках общего бюджета предприятия

• Контроль маркетинговой деятельности предприятия (контроль ежегодных планов, прибыльности, эффективности и стратегический контроль).

11. Сопоставить «маркетинг инноваций» и «инновационный маркетинг»

Инновационный маркетинг – предполагает новации в сфере маркетинга, как инструмента рыночного управления пр-тия.

Маркетинг инноваций – не только маркетинг в ценообразовании, продвижении и распределении, но и маркетинг инновационных товаров и услуг, инновации в приемах разработки маркетинговой стратегии, исследовании, формировании маркетинговой информационной системы.

Маркетинг инноваций – дея-ть на рынке нововведений, направленная на выявление и формирование спроса на новый товар, с целью макс. удовлетворения запросов и потребностей.

12. Составляющие стратег. МИ

Хар-ки:

1. Описание рынка

А) определение эк. цикла покупатель-поставщик

Б) определение рыночного риска

В) границ отклонений от основных позиций фирм

2. Стратегии конкуренции

А) клиенты – потребность, платежеспособность, конкурентоспособность фирмы

Б) конкуренты – определение, преимущества, недостатки, оценка пр-ции конкурентов, управление ор-ции и издержками фирм конкурентов, опред. мнений клиентов о товарах конкурентов

В) издержки – определение уровня издержек в зависимости от этапов жизненного цикла товаров

Г) возможности

3. Опр-ние бизнеса

А) Объем, границы бизнеса, пределы конкуренции

Б) Разработка инн-ной стратегии