- •Фк. Тема «Стратегия компании и стратегический анализ»
- •Понятие фирмы
- •1.2. Стратегические цели бизнеса
- •2. Понятие стратегии компании
- •3. Стратегические задачи компании
- •4. Бизнес-стратегия и ее виды «Бизнес-стратегия» - это решения компании, отвечающие на вопросы:
- •Рост «вглубь» (вертикально)
- •Рост «вширь» (горизонтально)
- •Рост «вкруговую» (диверсификация)
- •Власть покупателей
- •Власть поставщиков
- •Угрозы со стороны заменителей товара или услуги
- •Уровень конкурентной борьбы между традиционными конкурентами
- •Угроза новых фирм, входящих на рынок.
- •Рыночная власть поставщиков.
- •Рыночная власть покупателей.
- •Угроза товаров-субститутов или услуг-субститутов.
- •Соперничество среди существующих конкурентов.
- •3. Роль финансовой стратегии в системе стратегического управления бизнесом.
- •Методика проведения swot-анализа с использованием экспертных оценок
- •Понимание деятельности компании
- •6.1 Риск и вознаграждение
- •6.2 Что представляет собой Ваше предприятие?
- •6.3 Почему Вы занимаетесь этим бизнесом и каковы Ваши цели?
- •6.4 Какова Ваша стратегия?
- •6.5 Ключевые факторы успеха
- •6.6 Ключевые показатели деятельности
- •Ключевые показатели деятельности
- •6.7 Кто покупает Ваши товары и почему?
- •6.8 Откуда поступает Ваша прибыль?
- •Программные цели предприятия
- •8. Стратегия предприятия
- •8.1 Рынок
- •8.2 Товары
- •9. Основные понятия
- •Приложение 1 Пример стратегического плана предприятия
- •Приложение 2 Пример трансформации стратегии в количественные цели
- •Приложение 3 Создание системы управленческой информации
- •Текущие цели и стратегия компании
- •Финансовые и бизнес цели
- •Вопросы, которые надо задать, чтобы понять финансовые цели:
- •Финансовая и бизнес стратегии
- •Понять миссию?
- •Ситуационный аудит
- •Внешняя оценка
- •Сделать анализ клиентской базы
- •1.1.1Сегментировать рынок
- •Как Проанализировать привлекательность сегмента
- •Как…Проанализировать тенденции на сегменте товара/ рынка
- •Как…Сделать анализ отрасли
- •Как…Осуществить анализ конкурента
- •Как…Осуществить позиционирование конкурентов
- •Как…Сделать анализ рынка ресурсов
- •1.1.2Сделать вывод о конкурентной позиции
- •1.1.3Оцените конкурентную позицию вашей организации на каждом проанализированном сегмента рынке. Используйте шкалу: хороший, средний, плохой по каждой показанной ниже категории.
- •Внутренняя оценка
- •Как…Подготовить краткое описание организации Кадры
- •Выбор направления
- •Управление ресурсами
- •1.1.4Оценить функциональную результативность
- •Как...Оценить результативность всей организации
- •Будущая позиция
- •Заглядывая в будущее
- •Как…Определить внешние угрозы и возможности
- •Выбор стратегических альтернатив
- •Будущие направления
- •Как…Установить будущие финансовые стратегии
- •2Установить будущие бизнес-цели
- •Как...Установить будущие бизнес-стратегии
- •Как…Установить финансовые показатели
- •Установить показатели, относящиеся к товарам/услугам, рынкам и клиентам
- •Сегментные и функциональные стратегии
- •Сегментные стратегии
- •3С точки зрения рынка и организации
- •Основные производственные показатели и цели сегментных стратегий
- •Функциональные стратегии
- •4Маркетинговые стратегии
- •5Производственные стратегии
- •6Стратегия в области снабжения
- •7Стратегия в информационных технологиях
- •8Финансовая/учетная стратегия
- •9Кадровая стратегия
- •План реализации стратегии
- •Описание проектов
- •Методика управления проектами и схеме организации проекта
- •Разработка внутренней стратегии
- •Организационная структура стратегического подразделения
- •Бизнес-процессы стратегического подразделения
- •Разработка стратегии
- •Пересмотр и обновление стратегии
- •Приложение a Типовой план разработки стратегии
- •Приложение б
- •Ситуационных вопросов о стратегии
- •I. Оценка готовности организации
- •I. Оценка готовности организации
- •Введение в прогнозирование.
- •2.1. Цель прогнозирования.
- •2.2. Какой сценарий?
- •2.3. Какие временные рамки?
- •2.4. Какие денежные потоки?
- •2.5. Приближение к прогнозированию.
8. Стратегия предприятия
Миссия компании FedEx звучит следующим образом:
«Мы обеспечиваем превосходные результаты финансовой деятельности за счет оказания международных услуг транспортировки. Мы доставляем важные грузы и документы точно в срок. Качество наших услуг вне конкуренции».
Выбранная стратегия должна быть трансформирована в ряд ключевых факторов успеха или целей, а затем на более детальном уровне - в ряд ключевых показателей деятельности, которые определяют количество, стоимость и сроки, что в дальнейшем позволит контролировать и оценивать их динамику.
Стратегия предприятия указывает общее направление, а система управленческого учета должна генерировать отчетность для руководства высшего звена, позволяющую анализировать динамику в достижении стратегических целей и задач. Более подробный пример стратегического плана представлен в Приложении 1. Из данного примера следует, что, само по себе, наличие фактических значений базовых показателей недостаточно для того, чтобы оценить прогресс, так как постоянно возникает вопрос: «Что это значит?». Например, цель «активно расширять бизнес и обеспечивать высокий доход акционерам» должна затем трансформироваться в более конкретные и измеримые задачи, например «завоевать 10% рынка к 2006 году, одновременно повысить цену акций на 50% от существующего уровня».
Некоторые предприятия терпят неудачу не из-за ошибочности стратегии, а из-за того, что был осуществлен неверный переход от стратегии к тому, что может использоваться для управления и контроля за предприятием и отражаться в управленческой отчетности.
Вопрос |
Комментарии |
Каковы цели вашего предприятия? |
Цели предприятия могут определяться долей рынка, уровнем прибыли, количеством сотрудников и т.д. Важно, чтобы они, по возможности, имели количественное выражение для оценки результатов деятельности. Например, минимальный размер прибыли составляет 1млн. долларов США, минимальный показатель прибыли на задействованный капитал (ROCE) составляет 20%, доля рынка составляет 5%, штат сотрудников не увеличивается, рост зарплаты составляет 6% - все эти показатели должны быть достигнуты к 2007 году.
На некоторых неблагополучных предприятиях задача предприятия заключается просто в выживании, но и эта задача должна быть также выражена в измеряемых показателях. |
Как вы планируете их достигать? |
На этот вопрос ответить труднее, так как мы пытаемся перейти от общей цели к заявлению о том, как достичь эту цель. Например, как добиться получения минимальной прибыли в 1млн. долларов США. Основные альтернативные сценарии включают: увеличение объема продаж (тех же товаров, новых товаров, через новые каналы распределения, выход на новые рынки или другое?); повышение стоимости (рентабельности) существующих товаров (новые методы, новые материалы, новое оборудование, повышение эффективности производства).
|
Как вы планируете развиваться? |
Рост может быть как горизонтальным (увеличение размера существующего предприятия, новые рынки, новые клиенты, новые товары, поглощение других предприятий и д.р.), так и вертикальным (например, собственное производство вместо использования поставщиков). |
Каковы ваши планы обеспечения преемственности? |
Удержание (или замена) ключевого персонала важна для обеспечения преемственности. Вы должны иметь механизм отбора и обучения персонала, обладающего необходимыми качествами для развития предприятия и обеспечения его стабильности в будущем. Например, небольшое предприятие, занимающееся производством магнитов, имеет только одного специалиста в области сверхпроводимости. Если 40% бизнеса компании зависит от товаров, связанных со сверхпроводимостью, каковы будут последствия, если данный специалист по какой-либо причине не сможет работать на данном предприятии. Следовательно, ключевой фактор успеха данного предприятия заключается в том, чтобы у этого специалиста был преемник.
|