3. Скидка в цене. Виды скидок

Скидка рассматривается в качестве вознаграждения для покупателей за определенные действия, приносящие продавцу определенную выгоду. Основное условие в применении системы скидок – продавец должен следить за тем, чтобы сумма скидок не превышала его суммы экономии по издержкам в связи с увеличением объемов продаваемого товара. Эта экономия может складываться за счет сокращения издержек.

Размер скидок зависит от характера сделки; условий поставки и платежа; взаимоотношений покупателя и продавца, которые могут быть основаны на длительном сотрудничестве или носят разовый характер; конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.

Наиболее распространенными являются:

1. Скидка за объем покупаемого товара – соразмеримое уменьшение цены для покупателей, закупающий большое количество аналогичного товара. Обычно скидка устанавливается в процентах к общей стоимости или единичной цене установленного объема поставки.

2. Скидка за оборот (бонусная) – предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок, в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

3. Дилерские скидки – предоставляются производителями своим постоянным покупателям или посредникам по сбыту.

4. Функциональная скидка (скидка сфере торговли), предлагается производителем товара службам товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета.

5. Прогрессивная скидка – скидка за количество или серийность. Предоставляется покупателю при условии покупки заранее определенного им и увеличивающегося в количестве товара.

6. Специальные скидки – предоставляются привилегированным покупателям в покупках которых заинтересованы продавцы (например, VIP-покупатели (реклама), продажа пробной партии, скидки за регулярность покупок).

7. Экспортные скидки – предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям. Цель – повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

8. Сезонные скидки – предоставляются потребителю за покупку товара или услуги вне периода активного сезона. Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года.

9. Скрытие скидки – предоставляются покупателю в виде льготных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.

10. Скидки за ухудшенное качество имеет место тогда, когда продукция не удовлетворяет требованиям по расфасовке, упаковке, маркировке товара, а также по каким-либо технико-эксплуатационным характеристикам.

4. Формирование тарифов на бытовые услуги

Бытовые услуги – это разнообразные работы, которые выделились из домашнего хозяйства в самостоятельную отрасль в результате общественного раздела труда. Бытовые услуги можно классифицировать на промышленные (ремонт, пошив одежды, обуви, химическая чистка, крашение и др.) и непромышленные (услуги парикмахерских, служб проката).

Формирование тарифов на бытовые услуги имеет ряд особенностей, учитывающих специфику отрасли и обусловленных сложившейся практикой их расчета. По своему составу тарифы на бытовые услуги подобны отпускным ценам предприятий и содержат практически тот же набор составляющих. Поскольку сфера деятельности бытового обслуживания носит ярко выраженный местный характер, то цены на них должны учитывать в максимальной степени потребности населения определенного района, региональную специфику формирования затрат. На текущий момент в ценообразовании на услуги сочетается самостоятельность предприятий с регулированием цен со стороны местной власти.

Государственное регулирование тарифов на бытовые услуги в условиях переходного периода необходимо в связи с тем, что в этой сфере функционировало небольшое количество предприятий государственной формы собственности. Для создания полноценных рыночных отношений местные органы власти должны не только регулированием тарифов на услуги, но и стимулировать создание предприятий службы быта для создания нормальных конкурентных условий. Тарифы за услуги предприятий бытового обслуживания формируются на более высоком уровне, так как работы носят индивидуальный характер, увеличивающий затраты предприятия, высокое качество обслуживания, меньшие сроки исполнения заказа.

Таким образом, можно выделить основные факторы, влияющие на итоговую стоимость услуги: категория предприятия; степень срочности исполнения заказа; сезонные изменения спроса населения на отдельные бытовые услуги в определенный период года; степень приближения услуг к заказчику; социальная значимость услуг.

Порядок формирования цен на бытовые услуги, оказываемые населению, организациями всех форм собственности установлен Положением о формировании предельных цен и тарифов на бытовые услуги, утвержденным Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22 июля 1999г. №79, с учетом дополнений и изменений.

В соответствии с Положением, тарифы на бытовые услуги формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей, прибыли с учетом качества услуг и конъюнктуры рынка, а также с учетом отраслевых особенностей.

Цены на бытовые услуги разрабатываются на самих предприятиях службы быта и утверждаются директорами этих предприятий. Формирование цен и тарифов на бытовые услуги осуществляется всеми организациями на основе экономически обоснованных норм и нормативов основных материальных и трудовых затрат, разработанных и утвержденных государственным объединением «Белбыт» или Министерством торговли, в которое входит это объединение.

В соответствии со сложившейся практикой, цены на бытовые услуги устанавливаются, как правило, по стоимости обработки, т.е. без учета в себестоимости затрат на основные материалы, запасные части, фурнитуру. Эти затраты определяются отдельно по ценам приобретения с добавлением фактических затрат по их приобретению (транспортные…). Цена заказа (Цз) равна:

,

где Мосн. – стоимость основных материалов, запасных частей, фурнитуры с добавлением транспортно-заготовительных расходов;

Цу – цена услуги.

В свою очередь, цена услуги предприятия бытового обслуживания состоит из трех компонентов:

,

где Собр. – себестоимость обработки,

П – прибыль,

КН – косвенные налоги и платежи.

Для предприятий, имеющих доминирующее положение на рынке услуг, устанавливается предельная норма рентабельности 25%.

Косвенные налоги и платежи уплачиваются от объема реализованных услуг без учета стоимости оплаченных населением материалов и запасных частей.

При этом, учитывая социальную направленность по ряду видов услуг, государство предусматривает ряд льгот в системе налогообложения К социально значимым услугам относятся: услуги парикмахерских (кроме услуг салонов и салонов люкс); услуги бань и душевых установок; ритуальных услуг (в пределах минимума похоронного ритуала); физкультурно-оздоровительные услуги для детей до 16 лет; химическая чистка; документальное фото; прачечные; ремонт обуви.

Пример расчета тарифа на бытовые услуги представлен в приложении 4.

С целью обеспечения стимулирующей роли цен в улучшении качества бытовых услуг, сокращении сроков исполнения заказов, развитии прогрессивных форм и видов обслуживания к тарифам на бытовые услуги организации могут применять надбавки и скидки. Величина надбавки зависит от сроков исполнения заказа, определена Приказом «Белбыт» от 10.12.2004 № 418. Порядок применения скидок и их размеры разрабатываются и утверждаются организациями самостоятельно.