Оптовые продавцы туристических услуг

Оптовые туристические фирмы (туроператоры) собирают так называемые «пакеты путешествий», пользующиеся хорошим спросом на рынке досуга. Эти пакеты обычно включают не только транспортные услуги и размещение в гостиницах, но и питание, наземный транспорт, экскурсии и развлечения. Для расширения пакета услуг оптовые продавцы заключают контракты с авиалиниями и гостиницами на указанное число посадочных мест и номеров, получая скидки за количество. Оптовый продавец так же организует транспортное обслуживание между гостиницей и аэропортом. Оптовый туристический торговец должен обеспечить комиссионные для турагента и предоставить потребителям пакет услуг по турпоездке, который будет воспринят как лучший и выгодный вариант по сравнению с тем, что потребители могли бы составить сами. Кроме того, туроператоры должны получить прибыль и для себя. Чистая прибыль с продажи каждого пакета небольшая, поэтому оптовые торговцы должны продать 85% соответствующих пакетов, чтобы получить баланс. Такое высокое расположение точки безубыточности оставляет небольшое место для ошибки. С увеличением числа международных курортов оптовые торговцы в сфере туризма становятся мощным участником канала распределения. Обычные турагенства не могут знать обо всех курортах. Они полагаются на каталоги, предлагаемые оптовыми продавцами туристических услуг. Обычно оптовые посредники занимаются тем, что еще до определения конкретного спроса, готовят конкретные туры.

Торговые представители

Специалисты: туристические брокеры, они продают автобусные туры, привлекательные для разнообразных рынков. Туры по Новой Англии, чтобы только увидеть листопад, поездки в колледж и на спортивные соревнования, регулярно проводимые туры по Вашингтону – примеры популярных автобусных туров. Одни автобусные туры сезонные, другие приурочены к какому-либо мероприятию, а третьи – круглосуточные. Для гостиниц, находящихся на маршрутах, автобусные туры – важнейший источник дохода.

Чрезвычайно важна роль брокеров в организации автобусных туров с целью посещения реконструированных музеев и памятных исторических мест. Обычно брокеры участвуют в туристических конференциях, презентациях этих достопримечательностей и вступают в конкуренцию за право первых посетителей.

Мотивационные дома являются еще одним видом посредничества, которые разрабатывают поощрительные путешествия, предлагаемые служащим и дистрибьюторам в награду за успех в их работе. Компании часто используют поощрительные поездки как приз служащим, обеспечивающим достижение намеченных целей, или служащим отдела продаж добившимся самых высоких результатов. Поощрительная поездка, обычно предлагаемая в курортную область, включает первоклассные и люксовые условия размещения. Для курортов и ли гостиниц с улучшенными условиями размещения в таких городах как Нью-Йорк, Сан-Франциско, Чикаго или Бостон, мотивационные дома служат эффективным каналом сбыта своих услуг.

Связаться с брокерами туров и мотивационными домами можно через специальные журналы и ассоциации, например в США Национальную туристическую ассоциацию и общество поощрения туристических агентов.

Еще одним специфическим каналом сбыта туруслуг являются – представители игровых заведений, которые выступают в качестве посредников и обслуживают бизнес казино. Они ведут списки игроков, которые любят посещать определенные районы развлечений (Reno, Las Vegas, Atlantic City). Как правило, такие представители работают с одним или несколькими казино. Они получают комиссионные от количества денег, заработанных казино на игроках, которых они привлекли. Игроки, привлеченные представителями игровых заведений, получают даровые или дешевые услуги, в том числе авиаперелеты, наземный транспорт, проживание в гостинице, питание, напитки и развлечения. Количество услуг, полученных в подарок. Зависит от количества азартных игроков в казино.