- •Организация и планирование производства методические рекомендации
- •Цели и задачи учебной дисциплины
- •Методические указания по выполнению курсового проекта
- •1. Правовое обеспечение организации предприятия
- •2. Исследование рынка
- •3. Рынок сбыта
- •Планирование объема сбыта
- •4. План продвижения продукции
- •4.1. Установление уровня цен
- •4.2. План сбыта
- •4.3. План рекламных мероприятий
- •4.4. Планирование доходов от реализации товаров (услуг)
- •5. Производственный план
- •5.1. Описание производственных мощностей
- •5.2.Перечень основного оборудования
- •Перечень основного оборудования
- •5.3. Уменьшение стоимости Вашего оборудования (амортизация)
- •6. Организационный план
- •6.1. Распределение обязанности и ответственности
- •6.2. Персонал
- •6.3. Источники профессиональной поддержки
- •6.4. Заработная плата
- •7.Финапсовый план
- •7.1. Источники финансирования
- •7.2. Смета затрат до получения дохода
- •Смета затрат до получения дохода
- •7.3. Рабочий график реализации проекта
- •7.4. Запасы сырья
- •Запасы сырья
- •7.5. Кредиты
- •7.6. Проект плана о финансовых результатах деятельности
- •8. Анализ проекта плана о прибылях и убытках
- •8.1 План движения денежных средств
- •8.2. Расчет плановой цены продукции
- •8.3. Определение объема безубыточного производства
- •Рекомендуемая литература по курсу «Организация и планирование производства» Основная литература
- •Дополнительная литература
- •Образец для оформления титульного листа курсовой работы
3. Рынок сбыта
Показав в предыдущем разделе достоинства своего товара, в этом разделе Вам следует доказать, что Вы сможете его продать. Для этого требуется изучить рынок и выявить своих потенциальных клиентов, спрогнозировать их спрос на Ваши продукты в тех ценах, которые Вы запросите.
Источниками сведений при изучении рынка могут быть: сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах, в периодической печати рекомендуется использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.
Чтобы узнать примерное количество своих будущих покупателей и ожидаемый спрос на Ваш продукт, необходимо определить для себя и показать в проекте ответы на следующие вопросы:
- где покупают аналогичные Вашим продукты?
- что и сколько покупают?
- по какой цене покупают?
- почему покупают?
- когда покупают больше всего?
- где живут мои будущие покупатели?
- насколько изменчив спрос на данные продукты?
- кто он - будущий покупатель моих продуктов?
Дайте обобщенную характеристику Ваших предполагаемых покупателей с указанием общественного положения, рода занятий, возраста, пола, размера семьи, ежегодного дохода, стиля жизни, уровня культуры и т.д.
"Знаю ли я своих конкурентов?"
Постарайтесь как можно больше узнать о своих конкурентах, выпускающих аналогичную или взаимозаменяемую продукцию, качестве продукции, примерных ценах и условиях продаж. Приведите данные об основных конкурентах:
-какая из фирм-конкурентов расположена по соседству?
-кто из них производит и продает аналогичную продукцию, кто из них ищет тех же, что и Вы, клиентов?
-что представляет собой их продукция (основные характеристики, дизайн) и каково мнение покупателей?
-каков уровень цен на продукцию конкурентов?
-где и как они рекламируют свой продукт?
-что дает Вам основание считать, что Ваша продукция лучше или будет пользоваться большим спросом, чем товар конкурентов?
-что можно сказать о том, как идут дела у конкурентов: они наращивают объемы или сокращают, почему Вы так считаете?
Помните, что тщательный анализ работы конкурентов поможет Вам избежать их промахов и использовать в своей работе их удачный опыт.
Изучив свой рынок сбыта, попробуйте составить прогноз объема продаж своего продукта на год, воспользовавшись методом оценок.
Таблица 1
Планирование объема сбыта
Перечень продуктов производства |
Низший объем сбыта, единиц за год |
Наиболее вероятный объем сбыта, единиц за год |
Высший объем сбыта, единиц за год |
1….. |
|
|
|
2….. |
|
|
|
Общий объем реализации |
|
|
|
Пояснение по заполнению таблицы: заполнение таблицы начните с наихудшего для Вас варианта, указав объем реализации в случае, если все пойдет не так, как Вам бы хотелось. Затем попробуйте оценить объем сбыта с той точки зрения, что исполнятся все Ваши самые радужные планы. В этих графах могут быть проставлены минимальный и максимальный объемы продукции, которые он может произвести и, наконец, в графе "наиболее вероятный объем сбыта", оценив преимущества и недостатки Вашего предприятия, возможные риски, сезонность, укажите наиболее вероятные цифры. Обыкновенно, их значение лежит между минимальными и максимальными цифрами.