2.2.6. Риски реализации

Риски реализации  это риски, возникающие в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных компанией (предпринимателем). Они составляют наиболее широкую группу различных видов рисков. К ним относятся:

1. риск отказа в регистрации товара в Украине;

2. риск упущенной выгоды;

3. риск снижения доходности;

4. риск прямых финансовых потерь и другие.

Основными причинами возникновения рисков реализации являются:

• снижение объемов реализации в результате падения спроса или потребности на товар, реализуемый фирмой, вытеснение его конкурирующими товарами, введение ограничений на продажу;

• повышение закупочной цены товара в процессе осуществления проекта;

• непредвиденное снижение объемов закупок, в сравнении с намеченным, что уменьшает масштаб всей операции и увеличивает расходы на единицу объема реализуемого товара (за счет условно постоянных расходов);

• потери товара;

• потери качества товара в процессе обращения, что приводит к снижению его цены;

• повышение издержек обращения ,в сравнении с намеченными, в результате выплаты штрафов, непредвиденных пошлин и отчислений, что приводит к снижению прибыли и др.

Степень возможности возникновения рисков реализации составляет порядка 20% и зависит от каждой конкретной операции. Но уровень их важности достаточно высок и они могут повлечь за собой возникновение многих других видов рисков. В результате сумма потерь может оказаться в несколько раз превышающей сумму контракта. Анализ данного вида рисков является сложной задачей и проводится в комплексе с оценкой маркетинговой ситуации и анализом маркетинговых рисков.

2.2.7. Риски, связанные с процессом

таможенного оформления

Одну из основных групп рисков при проведении ВЭО составляют риски, связанные с таможенным оформлением, источником которых может быть:

1. несвоевременность проведения сертификации товара;

2. неправильный расчет таможенных пошлин, акцизов, НДС и т.д.;

3. несоблюдение требований по заполнению документов по ВЭО;

4. неудовлетворительное информационное обеспечение сделки и связанное с ним невыполнение требований нормативных актов и указаний таможенных учреждений;

5. неправильный выбор транспортного средства, не отвечающего требованиям Таможенной конвенции МДП.

Риски, связанные с таможенным оформлением, несут в себе множество факторов, которые отрицательно влияют на ход проведения операции. Одним из наиболее существенных рисков является время. Это особенно важно, когда товар уже пересек таможенную границу Украины. Убытки в данном случае определяются следующими причинами:

• просрочкой поступления средств на расчетный счет таможни;

• осуществлением процесса сертификации. Различный товар требует различного времени на проведение сертификации. Чем долговременней этот процесс, тем больше убытки из-за простоя транспортного средства или контейнера, штрафы за просрочку таможенных и других платежей. Кроме того, существует определенный риск отказа в сертификации товара. Самым надежным способом избежание подобных рисков является предконтрактная сертификация продукции и получение разрешений на ее ввоз. Если предполагается заключение долгосрочного договора на импорт большого ассортимента различной продукции от одного производителя, то целесообразно проведение органами Госстандарта сертификации на соответствие требованиям всего производства импортера;

• прохождением фитоконтроля, ветеринарного контроля;

• получением лицензий, квот и разрешений на проведение экспортно-импортных операций в различных государственных органах;

• необходимостью получения экспертных заключений по коду и цене товара в Торгово-промышленной палате Украины или заключений по товару в лаборатории Таможенной службы Украины.

Другой, не менее важный фактор  информационный. Знание условий прохождения таможенных процедур, последних изменений и возможных препятствий позволяет максимально предусмотреть и предотвратить риски, связанные с ними.

Степень возможности возникновения рисков, связанных с таможенным оформлением, очень велика и вызывает наибольшее количество технических трудностей, сопряженных с прохождением (оформлением) и решением проблем в различных государственных органах. Ввиду наличия еще и некоторых субъективных моментов (например, кодирование товара) финансовые убытки и издержки в этом случае могут составить значительную сумму.

Во избежание этой группы рисков необходимо четко представлять и знать порядок прохождения таможенных процедур для каждой внешнеэкономической операции, тщательно производить предварительные калькуляции, внимательно готовить необходимые документы.