Раздел 6. План компьютеризации.

Предприниматель, как при разработке бизнес-плана, так и в дальнейшей работе придется выполнять расчеты. Для этого раньше применялись арифмометры и калькуляторы, сейчас их успешно заменяют компьютеры. Компьютер при наличии программного обеспечения значительно облегчит вычислительные, печатные и другие работы любого предприятия, и в том числе предприятие моего бизнеса.

Предприниматель понимает если поручать компьютерную обработку материалов специализированным фирмам то для этого потребуется много денежных средств которые могут превосходить затраты на собственное компьютерное обеспечение, поэтому предприниматель решает иметь собственное компьютерное обеспечение и разработать план компьютеризации. В плане компьютеризации рассматривается потребность в информации, обосновывается система по выбору компьютера и программного обеспечения, определяются решаемые задачи.

Так как знание предпринимателя в компьютерах зачастую недостаточны, то он может воспользоваться советом эксперта фирмы, которая занимается реализацией компьютерной техники, а еще лучше прибегнуть к совету и получить реальную помощь менеджера в магазине по продаже компьютерной техники, который посоветует марку компьютера к нему другую технику.

Кроме компьютерного обеспечения предпринимателю необходимо приобрести офисную мебель. Здесь он также воспользуется советом менеджера магазина. С помощью менеджера предприниматель приобрел комплект компьютерной техники на сумму 60 тыс. руб. (компьютер, ксерокс, принтер, сканер, комплект программного обеспечения) а также комплект офисной мебели на сумму 100 тыс.руб.(стол компьютерный, стол канцелярский, шкаф для верхней одежды, два кресла, 4 стула, настольная лампа). Общая сумма приобретенной техники и офисной мебели составит 160 тыс. руб., амортизационные отчисления в год 48 тыс. руб..

Таблица 5. Амортизационные отчисления

Наименование основных средств	Балансовая стоимость тыс. руб.	Норма амортизации %	Амортизационные отчисления в год, тыс. руб.
Компьютерная техника	60	30	18
Офисная мебель	100	30	30
Итого	160	30	48

Раздел 7. План маркетинга.

Маркетинг – это процесс согласования возможности предприятия с запросами покупателей. План маркетинга предусматривает распределение и продвижение продукта, ценообразование, методы стимулирования продаж, предпродажное обслуживание, формирование общественного мнения о предприятии, предпринимателе и продукте.

Для выполнения годовой программы по ремонту 325 двигателей маркетинговая служба и предприниматель применяют следующие приемы: максимальная загрузка площадей и оборудования за счет полной обеспеченности ремонтным фондом путем использования собственного транспорта; заключение с покупателями (заказчиками) долгосрочных договоров; введение картотеки постоянных заказчиков с правом внеочередного открытия заказа, а в дальнейшем возможность скидки в цене; освобождение отдельных заказчиков от предоплаты, а оплата в рассрочку; проведение предварительной записи заказчиков по телефону, интернету, письменной заявки и др.; усиление информационной работы, контактов с прессой и местной органами власти.

Для формирования общественного мнения о предприятии и предпринимателе, кроме доступной цены, высокого качества продукции и гарантийного срока, большой значение имеет обеспечение минимум затрат времени заказчиками на оформление заказа и получение готового продукта. Использование транспорта предпринимателем освобождает многих заказчиков от этой работы и завод по доставке ремонтного фонда и готовой продукции. Все это положительно отличает предпринимателя от конкурентов, которые такую услугу не применяют, а так же способствует завоеванию рынка данного продукта.

Предприниматель, ближайшие 2-3 года, не намерен увеличивать цены или сезонно менять их в зависимости от спроса. Он понимает, что при фиксированной цене можно получить больше прибыли, снижая издержки производства, увеличивая выпуск продукта, хотя конкуренты часто повышают цены при повышении спроса.

Для продвижения продукта на рынок, привлечение заказчиков, как отмечалось выше, предприниматель намерен иметь транспорт для перевозки двигателя Д-240 подходи фургон ижевского автозавода Иж-27175. Шефером-экспедитором (он же рекламный агент). При своевременной отправке готового продукта отпадает необходимость складирования, а 2-3х сменный запас ремонтного фонда (2-3 двигателя) можно хранить на стеллажах прямо на участке.

Предприниматель не планирует получать правительственных контрактов с предоставлением субсидий, хотя контракты могут быть, особенно не финансированные указания, так как тракторы МТЗ-80/82 имеют большое распространение использование в сельскохозяйственном производстве особенно при возделывании пропашных и кормовых культур. Поэтому имеет большое значение их техническая готовность.

О предприятии и предпринимателе заказчики много могут узнать по рекламе. Предприниматель в рекламе указывает вид продукта, его цена, объем продаж, методы продвижения продукта, место нахождения предприятия, телефоны. Способы рекламы информации включают, объявление в республиканской газете (раз в полгода), «Из рук в руки» (раз в квартал), выпуск рекламных листовок (250 шт.), изготовление рекламных щитов (4 шт.), затраты на рекламу составит – 120 тыс. руб./год.

В течении жизненного цикла продукта предприниматель увеличивает его производство до максимально возможного объема продаж, совершенствует методы продаж и стимулирование заказчиков, снижает цену продукта, расширяет рекламу, а также изучает возможности замены продукта на другой.

Для выполнения плана маркетинга, проведения маркетинговых исследований предприниматель планирует иметь маркетолога. Кроме оплаты труда маркетолога на маркетинговые исследование планирует израсходовать 80 тыс. руб. (работы по анкетированию заказчиков, оплата командировочных, приобретение информации у конкурентов и сторонних организаций и др.).