- •Содержание
- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы
- •Для специальности 080301 – Коммерция (торговое дело) очная форма
- •4. Содержание курса
- •1. Разделы курса
- •2. Темы и краткое содержание
- •Раздел 1. Виды внешнеторговых операций и участники внешнеторговых сделок
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций на международном рынке
- •Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности
- •Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций
- •Тема 4. Посредники в международной торговле и посреднические операции
- •Раздел 2. Организационные формы международной торговли.
- •Тема 5. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке
- •Тема 6. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •Тема 8. Организация и техника проведения международных торгов.
- •Тема 9. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке
- •Раздел 3. Особенности и современные направления организации и техники передачи технологий и торговли оборудованием
- •Тема 10. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией
- •Тема 11. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок
- •Тема 12. Лизинговые сделки в системе международной торговли
- •Тема 13. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли
- •Тема 14. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок.
- •Раздел 4. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений
- •Тема 15. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 16. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования.
- •Тема 17. Исполнение международного контракта купли-продажи
- •Тема 18. Подготовка экспортных и импортных контрактов по сырьевым товарам.
- •Тема 19. Разработка бартерных договоров встречных контрактов и компенсационных соглашений.
- •Тема 20. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле.
- •5. Темы практических и семинарских занятий, тематических дискуссий и деловых игр
- •Раздел 1. Виды внешнеторговых операций и участники внешнеторговых сделок
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций на международном рынке ( только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности
- •Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 4. Посредники в международной торговле и посреднические операции (предусмотрен тренинг)
- •Раздел 2. Организационные формы международной торговли
- •Тема 5. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 6. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •Тема 8. Организация и техника проведения международных торгов (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 9. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке (предусмотрена дискуссия) (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Раздел 3. Особенности и современные направления организации и техники передачи технологий и торговли оборудованием
- •Тема 10. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией
- •Тема 11. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 12. Лизинговые сделки в системе международной торговли (предусмотрено использование метода кейс-стади)
- •Тема 13. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли (предусмотрен тренинг) (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 14. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Раздел 4. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений
- •Тема 15. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения (предусмотрена деловая игра)
- •Тема 16. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования (предусмотрен тренинг)
- •Тема 17. Исполнение международного контракта купли-продажи (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 22. Управление перевозками грузов внешнеэкономического комплекса
- •Тема 23. Транспортная документация во внешнеторговой деятельности
- •6. Задания для самостоятельной работы студентов специальности 080102 – мировая экономика
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций
- •Тема 2. Сделки купли-продажи товаров
- •Тема 4. Классификация посредников во внешней торговле
- •Тема 5. Организация и техника операций на международных товарных биржах
- •Тема 6. Организация проведения международных товарных аукционов
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных торгов
- •Тема 8. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 9. Содержание и виды внешнеторговых контрактов
- •Тема 10. Разработка проекта экспортного контракта на поставку машин и оборудования
- •Тема 11. Подготовка импортного контракта на закупку машин и оборудования
- •Тема 12. Подготовка проекта экспортного контракта на продажу сырьевых товаров
- •Тема 13. Разработка проекта импортного контракта на закупку сырьевых товаров
- •Тема 14. Содержание и особенности подготовки и реализации договора консигнации
- •Тема 15. Разработка бартерного внешнеторгового контракта
- •Тема 16. Исполнение контрактов международной купли-продажи товаров
- •Тема 17. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле
- •Тема 18. Операции по торговле лицензиями
- •Тема 19. Инжиниринговые услуги как объект внешнеторговых операций
- •Тема 20. Лизинговые операции во внешнеторговой деятельности
- •Тема 21. Финансовый лизинг – комплексная форма аренды оборудования в международной торговле
- •Тема 22. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок
- •8. Тематика курсовых работ и методические указания по их выполнению (курсовую работу выполняют студенты специальности Мировая экономика 080102)
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций на международном рынке
- •Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности
- •Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций
- •Тема 4. Посредника в международной торговле и посреднические операции
- •Тема 5. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах
- •Тема 6. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных торгов
- •Тема 8 Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 9. Виды внешнеторговых контрактов и их содержание
- •Тема 10. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования
- •Тема 11. Подготовка импортного контракта на закупку машин и оборудования
- •Тема 12. Подготовка проекта экспортного контракта на продажу сырьевых товаров
- •Тема 13. Разработка проекта импортного контракта на закупку сырьевых товаров
- •Тема 14. Договор консигнации в системе внешнеторговых посреднических услуг
- •Тема 15. Условия договоров в системе бартерной торговли на международном рынке
- •Тема 16. Исполнение международного контракта купли-продажи
- •Тема 17. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в торговле сырьевой продукцией
- •Тема 18. Сделка по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией
- •Тема 19. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок
- •Тема 20. Лизинговые сделки в системе международной торговли
- •Тема 21. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли
- •Тема 22. Организация я техника проведения международных выставок и ярмарок
- •9. Список тем рефератов
- •10. Вопросы для подготовки к экзамену
- •11. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •11.1. Литература
- •11. 2. Методическое обеспечение дисциплины
- •11.3. Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплин.
- •12. Инновационные технологии, используемые в преподавании курса «организация и техника внешнеторговых операций»
- •Контракт № 17-01-7/5
- •1. Предмет контракта.
- •2. Цена товара. Сумма контракта.
- •3. Требования к товару.
- •4. Поставка товара
- •5. Приемка товара
- •6. Расчеты по договору
- •7. Ответственность сторон. Претензии
- •8. Претензии
- •9. Освобождение от ответственности
- •10. Разрешение споров. Применимое право
- •11. Прочие условия
- •12. Заключительные положения
- •2) Протокол деловой беседы по проведению переговоров между ооо «Компания «Престиж-обувь» (Россия) и ооо «Эдоардо» (Италия) по заключению внешнеторгового контракта купли-продажи итальянской обуви
- •5. Основные обсуждаемые вопросы и высказанные мнения
- •6. Достигнутые договоренности
- •7. Передача документов, раздаточных материалов от иностранной делегации
- •3) Анализ и оформление результатов внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи №17-01-7/5 итальянской обуви между ооо «Компания «Пресиж-обувь» (Россия) и ооо «Эдоардо» (Италия)
- •5. Достижение цели в сравнении с поставленными задачами
- •6. Причины достижения данных результатов, выводы на будущее
- •7. Подготовка переговоров согласно методике, способам организации, составу участников
- •8. Настрой на партнера
- •9. Свобода действий в рамках переговоров
- •10. Эффективность аргументации
- •11. Новые аспекты
- •12. Необходимость компромисса
- •13. План проведения переговоров
- •14.Участие коллектива
- •15. Атмосфера переговоров
- •16. Обеспечение успеха
- •17. Наши предложения и выводы, сделанные на основании завершившихся переговоров
- •Приложение 2 контрольные задания для самоаттестации вариант № 1
- •Вариант № 2
- •Вариант № 3
- •Вариант № 4.
- •Вариант № 5.
- •Вариант № 6
- •Вариант № 7
- •Вариант № 8
- •Вариант № 9
- •Вариант № 10
- •Вариант № 11
- •Вариант № 12
- •Вариант № 13
- •Вариант № 14
- •Вариант № 15
- •Вариант № 16
- •Вариант № 17
- •Вариант № 18
- •Вариант № 19
- •Вариант № 20
- •Вариант № 21
- •Вариант № 22
- •Вариант № 23
- •Вариант № 24
- •Вариант № 25
- •Расчет среднегодовой стоимости имущества (млн. Руб.)
- •Расчет общей суммы лизинговых платежей
- •Критерии оценки
- •Русско-английский глоссарий и дефиниции
6. Достигнутые договоренности
1. Итальянская фирма ООО «Эдоардо» обязуется поставить российской фирме ООО «Компания «Престиж-Обувь» 904 пары обуви (46 ящиков из расчета 2о коробок в каждом ящике) на сумму 23756 евро. Российская сторона приняла предложение фирмы-продавца осуществить заказ модели 78945/34 вместо модели 41586/80 в том же количестве (12 штук) (см. Приложение №1).
2. Ввиду того, что торговые отношения между итальянской фирмой ООО «Эдоардо» и российской фирмой ООО «Компания «Прес-тиж-Обувь» существуют уже 3 года, по вопросу о предоставлении скидки была заключена следующая договоренность: ООО «Эдоардо» предоставляет ООО «Компания «Престиж-Обувь» 14% скидку, что на 7% больше, чем в предыдущих годах. Это связано с тем, что ООО «Эдоардо» не хочет терять столь крупного импотрера и заинтересована в дальнейшем сотрудничестве.
3. Товар поставляется на условиях EXW (EX Works). Российская сторона в дальнейшем планирует заключить договор с международной транспортной компанией. Транспортировка будет осуществляться автопоездом транзитом через таможенные границы Польши, Белоруссии и Российской Федерации.
4. ООО «Компания «Престиж-Обувь» обязуется забрать проданный по подписанному вследствие переговоров договору купли-продажи товар со склада ООО «Эдоардо» в Польше в срок от 5 до 9 дней со дня подписания контракта. ООО «Компания «Престиж-Обувь» не имеет права на досрочный вывоз товара. Продавец же является ответственным за обеспечение тары, упаковки и маркировки груза, которые должны отвечать экспортным требованиям. В каждое грузовое место необходимо вложение упаковочного листа с указанием количества единиц транспортируемого товара. Также на каждое грузовое место должна быть прочно нанесена маркировка на русском и итальянском языках с указанием наименования товара, юридических адресов сторон, номер контракта купли-продажи, количество единиц товара.
5. Страхование груза происходит за счет покупателя (ООО «Компания «Престиж-Обувь») согласно условиям поставки EXW от склада в Польше до г. Москвы, где будет происходить приемка в присутствии представителей только российской стороны. Итальянская сторона, в свою очередь, обязуется взять на себя ответственность по погрузке товара на автопоезд на складе в Польше и отвечает за недостачу и повреждения груза.
6. ООО «Компания «Престиж-Обувь» обязано в течение 2 дней со дня подписания контракта купли-продажи (17 октября 2007 г.) сообщить ООО «Эдоардо» необходимые инструкции по отправке товара, а последний, в свою очередь, обязан о сдаче товара перевозчику уведомить покупателя по сети Internet с указанием количества, наименования товара, даты отгрузки, номера транспортной накладной.
7. Товар передается при сравнении данных спецификации.
8. Российская сторона обязана после приемки товара в Москве по количеству в течение 10 дней установить его качество. При обнаружении несоответствию качеству ООО «Компания «Престиж-Обувь» составляет рекламацию и извещает своего партнера в течение 5 дней. Если последнее условие исполняется своевременно, то ООО «Компания «Престиж-Обувь» вправе требовать замену некачественного товара.
9. Способ оценки качества товара должен проводиться на основе учета фирменного, национального и международного стандартов (ISO). Соответствие качества товара должно подтверждаться сертификатом качества ISO 9001 и актом экспертизы страны продавца, которая была проведена по просьбе страны покупателя. Качество товара должно быть не ниже среднего качества, существующего в стране покупателя. Метод отбора образцов, анализ, проверка качества проводятся в соответствии с правилами страны продавца.
10. Договоренность по расчетам за товар: покупная цена в размере 23756 евро будет выплачена покупателем путем открытия покупателем валютного счета в банке «Внешторгбанк» в г. Москве (Россия) и продавцом в банке «UniCredit» в г. Рим (Италия), и перевода указанной выше денежной суммы в течение 3 дней со дня вступления выше денежной суммы в течение 3 дней со дня вступления договора в силу (с 17.10.2007).
11. Если ООО «Компания «Престиж-Обувь» не заберет товар со склада в Польше в течение 5-9 (пяти-девяти) дней, то оно обязано выплатить штраф в размере 3% стоимости не вывезенного товара за каждый день просрочки, начиная с первого дня по истечении установленного срока.
Общая сумма штрафа не должна превышать 10% от общей стоимости не вывезенного товара.
12. Если для какой-либо из сторон не создалась возможность исполнения всех предусмотренных обязательств, прописанных в Контракте, то об этом необходимо сообщить другой стороне в течение 8 дней.
13. Споры и разногласия, возникшие по поводу исполнения Контракта, разрешаются путем переговоров сторон. В случае отсутствия общепринятого решения спор передается на рассмотрение Внешнеторговой арбитражной комиссии при Торговой Промышленной Палате в Москве. Решения Арбитража будут окончательными и обязательными для обеих сторон.