7. Передача документов, раздаточных материалов от иностранной делегации

Иностранная делегация в лице представителей ООО «Эдоардо» в ходе проведения переговоров передала следующие материалы представителям ООО «Компания «Престиж-Обувь», которые являются импортерами:

• сертификат качества ISO 9001;

• акт экспертизы качества, проводимой ООО «Эдоардо» по просьбе ООО «Компания «Престиж-Обувь»;

• описание и цены на некоторые другие модели обуви, не относящиеся к предмету сделки, в качестве потенциального дальнейшего сотрудничества.

8. Итог переговоров

Заключен договор купли-продажи на покупку итальянской обуви с ООО «Эдоардо» и подписан контракт №17-01-7/5 на исполнение настоящего договора. Сумма контракта составляет 20839 евро.

3) Анализ и оформление результатов внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи №17-01-7/5 итальянской обуви между ооо «Компания «Пресиж-обувь» (Россия) и ооо «Эдоардо» (Италия)

1. Название фирм, проводивших переговоры

ООО «Компания «Престиж-обувь» (Российская Федерация)

ООО «Эдоардо» (Италия)

2. Место проведения переговоров

Конференц-центр Extropolis, Трехпрудный переулок, дом 9, г. Москва, Российская Федерация (конференц-зал)

3. Дата и время проведения переговоров

17 октября 2007 года 11:00-13:00

4. Участники переговоров

Представители российской стороны, ООО «Компания «Престиж-Обувь»:

Генеральный директор Стриженков В.И.

Финансовый директор Мирнов К.Т.

Эксперт по транспортным перевозкам Максимов А.А.

Эксперт по юридическим вопросам Неменкова Т.В.

Эксперт по маркетингу Носова Н.Д.

Переводчик Дорохова Н.Н.

Представители итальянской стороны, ООО «Эдоардо»:

Генеральный директор Джорджо Мазарини

Финансовый директор Хулио Бернардацци

Эксперт по транспортным перевозкам Луис Фарнезе

Эксперт по юридическим вопросам Лаура Каваллини

Эксперт по маркетингу Пино Кавальканти

5. Достижение цели в сравнении с поставленными задачами

В итоге проведения внешнеторговых переговоров между ООО «Компания «Престиж-обувь» (Россия) и ООО «Эдоардо» (Италия) была достигнута основная цель – заключение контракта купли-продажи №17-04-7/5 итальянской обуви. В ходе ведения переговоров с итальянской стороной обсуждался вопрос о предоставлении скидки. В результате ООО «Эдоардо» согласилось на скидку в 14%. Представители ООО «Эдоардо», выступая в качестве продавцов, аргументировали предоставление скидки, на 7% больше, чем обычно, следующим образом:

«Мы сотрудничаем с ООО «Компания «Престиж-обувь» уже четвертый год. За это время Вы доказали нам, что являетесь не только надежными и добросовестными партнерами, но и крупными импортерами итальянской обуви, которые не останавливаются на достигнутом, а расширяются. Это не может не быть привлекательным для нас. Во-первых, работа с Вами доставляет одно удовольствие. За все время сотрудничества не помню ни одного сбоя в исполнении Контракта. Во-вторых, Вы закупаете обувь крупными объемами. Не исключено, что в дальнейшем Вам будут предложены с нашей стороны более привлекательные условия Контракта. Мы ценим отношения с нашими партнерами».