Тема: Маркетинг в оптовій торгівлі

План:

Вступ

1. Види оптової реалізації продукції та класифікація оптових посередників

2. Аналіз господарської діяльності оптового підприємства

3. Маркетингові дослідження в оптовій торгівлі Висновок

Зміст роботи:

У першому розділі дається докладний опис різних видів оптової торгівлі, да­ється поняття прямої форми оптової реалізації, її переваги і форми оптової торгівлі. Крим цього, приводиться класифікація оптових посередників. Дається ха­рактеристика оптовиків з повним і обмеженим циклом обслуговування. Розкрива­ються поняття і функції брокерів, агентів, консигнаторів, а також наявність оптових відділень і контор виробників і різного роду оптових організацій по скупці сільсько­господарської продукції.

У другому розділі дається загальноекономічна характеристика господарської діяльності підприємства, досліджується валовий дохід підприємства, його прибутковість, структуру асортименту та витрат, постачальників та клієнтів тощо. Аналітика здійснюється на прикладі конкретного торговельного підприємства, показники аналізуються у динаміці з розрахунком прогнозних даних.

В третьому розділі дається докладний опис маркетингових рішень в оптовій торгівлі і вибору маркетингової стратегії а також напряму маркетингових дослі­джень підприємствами оптової торгівлі. Розкривається зміст оптової торгівлі, здійс­нюваної роз'їзними агентами і менеджерами, а також оптова торгівля на ярмарках і виставках.

На конкретному прикладі розкривається зміст і особливості підприємств оптової торгівлі окремих видів товарів. Розраховується ефективність оптової реалізації порі­вняно з іншими формами постачань.

Тема: Ціноутворення в маркетингу

План:

Вступ

1. Сутність механізму ціноутворення в маркетингу

2. Формування цінової стратегії на підприємстві

3. Обґрунтування остаточної ціни з урахуванням ціни конкурента

Висновок

Зміст роботи:

У першому розділі треба представити ціну як економічну категорію ринкового господарства. Дати відмінність маркетингового підходу до визначення продажної ціни товару від класичного. При цьому важливо розкрити сутність ринкової ціни не просто як джерела отримання прибутку підприємством, але і як невід'ємну частину комунікаційного комплексу, що дозволяє забезпечити задоволення потреби. Необ­хідно дослідити систему ціноутворення з виділенням механізмів ринкового ціноут­ворення, взаємодії попиту і пропозиції, і централізованого державного ціноутворен­ня, що функціонує на базі формування цін державними органами. Разом з тим пока­зати систему цін з виділенням світової ціни, цін міжнародних регіональних ринків, національної (внутрішньою) ціни, ціни в міжнародному сумісному бізнесі і зовніш­ньоторговельної ціни. При цьому розкрити базисні ціни купівлі-продажу «Інкотермс 1990» і ціни франко-відправлення і ціни франко-призначення при транспортуванні.

Другий розділ повинен бути побудований на аналізі механізму ціноутворення в конкретній організації. Обґрунтуйте доцільність використання певного виду ціни контрактною (ціни фактичної операції) з урахуванням ціни продавця і ціни покупця.

Досліджуйте модель ціноутворення і представте основні блоки, а саме: оцінка контрольованих і неконтрольованих чинників ринкового середовища; обґрунтування цілей ціноутворення; характеристика фірми і забезпечення вибору методу ціноутво­рення; розробка стратегії ціноутворення, її тактики; оцінка результатів і аналіз ефекти­вності цінової програми підприємств. З урахуванням комплексного аналізу моделі ці­ноутворення виділите основні цінові стратегії ринкової участі базового підприємства.

Третій розділ припускає розробку механізму ціноутворення на підприємстві, яке аналізуєте. З використанням різних форм і методів виконаєте алгоритм розраху­нку оптимальної ціни з урахуванням обґрунтування еластичного попиту на ринку, географічної ознаки, товарного асортименту, стимулюючої системи. Запропонуєте конкретні напрями розвитку і вдосконалення цінової політики за рахунок застосу­вання гнучких знижок, заліків і інших напрямів.