Анализ хозяйственной деятельности

Агеева Неля Анатольевна, экзамен

Цель бизнеса - создание потребителя, но важно не что думает предприятие о своей продукции, а что покупатель думает о покупке.

Экономический АХД предприятия - комплексное маркетинговое исследование деятельности предприятия с целью установления конкурентных преимуществ.

Это процесс выявления сильных и слабых сторон одного предприятия и его конкурентов. Это дает возможность избежать антагонистические конфликты в процессе взаимодействия конкурентов и более эффективно планировать и использовать свои силы и ресурсы.

Концепция конкурентных преимуществ должна базироваться на упреждающем характере тактическим и стратегических действий предприятия в конкурентной среде. Анализ конкурентной среды, а также анализ деятельности конкурентов, всего процесса маркетинговых исследований, может быть условием гарантии успеха вашего товара, технологических услуг, предоставляемых предприятием на рынке.

Конкурентные преимущества определяются набором характеристик, свойств товара, которые создают для предприятия определенное превосходство.

К.п. м.б. внешним и внутренним:

Внешние конкурентные преимущества - увеличивают рыночную силу предприятия, т.е. способность предприятия заставлять рынок принять цену товара, более выгодную, чем у конкурентов, не обеспечивающих соответствующего отличительного качества.

Внутренние конкурентные преимущества - преимущества в отношении издержек производства, т.е. создание ценности для производителя (созд ние меньшей с/с, чем у конкурентов).

Т.о. уровень к.п. предприятия над конкурентами характеризуется соответствием "рыночная сила - производительность".

Повышение цены товара или услуг приводит к снижению уровня к.п. Получая же качественные характеристики продукции, предприятие получает значительные к.п., что может быть основанием для назначения более высокой цены.

Удерживая цену своих товаров на уровне цен конкурентов, но создавая при этом более высокое качество, предприятие получает лидирующее положение на рынке, что позволяет увеличить численность потребителей, а значит и размер рыночной доли.

Предприятие, ориентирующееся на цены, должно ставить своей целью не только удовлетворение спроса потребителей, но и разработку своей собственной наступательной конкурентной среды.

Данная стратегия должна учитывать:

• Характер и потенциал конкурентов на рынке;

• Движение (диффузию) конкурентов и потребителей.

Концепция экономического анализа:

1. Активный аспект (активное проникновение);

2. Аналитический аспект (понимании рынка и своих способностей);

3. В философском аспекте экономический анализ деятельности предприятия базируется на теории индивидуального выбора, исходящей из принципа приоритета.

Одной из приоритетных задач является контроль эволюции целевого рынка и выявление для предприятия сыществующих или потенциальных рынков или их сегментов на основе анализа потребителей, нуджающихся в удовлетворении.

Выявление потенциальных рынков важно, так как это экономические возможности, которые необходимо оценить и незамедлительно эффетивно использовать.

Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия - совокупность методов, процедур и инструментов выработки хозяйственных решений, управление предприятием в условиях изменчивой рыночной среды, направленные на эффективное достижение поставленных целей.

Система управления деятельностью предприятия должна быть направлена на адаптацию к быстрорастущей нестабильности среды.

Принципы системы управления:

1. Управление рынком - активное воздействие на формирование потребностей и спроса, т.е. формирование спроса через развитие потребностей и их эффективное удовлетворение. Формирование своего потребителя, влияние на его потребности путем интенсивного предложения своих новых товаров. Характер воздействия предприятия на рынок зависит от:

• Размера предприятия;

• Финансового состояния, деловой активности и финансовых возможностей;

• Уровня организационного развития предприятия (организация труда и инновационных процессов);

2. Инновации - необходимые условия гибкости реагирования предприятия на изменения, происходящие в окружающей среде; основа обеспечения к.п.;

3. Планирование - предполагает разработку стратегий и программ и их реализации направленных на достижение поставленных целей, обеспечения к.п.;

4. Экономический анализ предприятия - конечная оценка и аналитическое обоснование стратегических и управленческих решений, эффективности деятельности предприятия для поддержания объема сбыта и цен на уровне, обеспечивающем предприятию рост прибыли;

5. С точки зрения философии - содействие покупке ................ Знание и понимание покупателя так, чтобы то ары или услуги удовлетворяли его и продавали сами себя.

Цель анализа финансового состояния предприятия - снижение риска коммерческой деятельности предприятия, обеспечения стабильного развития, смягчения острой рыночной конкуренции. В результате:

• Рост объема продаж и расширения рынка сбыта;

• Увеличение занимаемой доли рынка;

• Рост прибыли.

Выполнение (достижение) этих целей будет означать:

• Экономический рост, обеспечение условий выживания и развития в острой конкурентной борьбе;

• Свидетельствовать об эффективном функционировании предприятия.

Обеспечение к/с определяется возможностями предприятия, а это:

• Обеспечение финансовой устойчивости;

• Независимость;

• Платежеспособность.

Финансовое состояние – совокупность показателей, определяющих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов.

Политика управления финансовыми ресурсами должна обеспечить поиск компромиссов между риском потери финансовой независимости и наступательной конкуренции в условиях рыночных отношений.