2.1.3 Тенденции рынка
Перечислим основные рыночные тенденции.
Уменьшающаяся финансовая поддержка спортивных мероприятий в государственных школах.
Возрастающие потребности детей и их семей в спортивных мероприятиях, начиная с самого младшего возраста.
Осознание положительного влияния, которое оказывает на детей участие в спортивных соревнованиях, и уменьшение их склонности к совершению правонарушений.
Возрастающий интерес корпораций к финансированию и поддержке общественных мероприятий в обмен на возможность рекламировать свою торговую марку.
2.1.4 Рост целевого рынка
Количество участников спортивных программы, организованных компанией, ежегодно увеличивается на 6%. Это свидетельствует о возрастающих потребностях рынка, на котором мы работаем. Основываясь на данных о количестве детей, посещающих школы, на протяжении следующих трех лет мы ожидаем увеличения количества участников наших программ на 9-11% в год. Наиболее заметный рост ожидается в наших футбольных программах, в которых участвует одинаковое количество как мальчиков, так и девочек. В то же время количество участников других спортивных соревнований ожидается на прежнем уровне. Эти тенденции можно использовать для прогнозирования спроса на наши будущие программы.
2.2 Swot-анализ
В разделе описаны сильные и слабые стороны компании Все для спорта, а также возможности и угрозы, существующие в ее окружении. Наша цель - использовать свои сильные стороны, стремясь добиться преимущества на рынке, развивать те области, где мы еще слабы, а также разработать план мероприятий на случай непредвиденного развития событий.
2.2.1 Сильные стороны
Репутация программ. Компания Все для спорта считается лидером на рынке юношеских спортивных соревнований. Выросло новое поколение участников наших программ, которые стали присылать своих детей для участия в наших программах.
Спонсоры. Мы создали устойчивую и лояльную базу, состоящую из частных и корпоративных источников средств.
Спортивные сооружения. Мы зависим от доступа к спортивным сооружениям, к которым относятся спортивные залы, футбольные поля, а также площадок для волейбола и баскетбола. Тесная связь и взаимовыгодное сотрудничество с государственными и частными школами представляют собой неоценимый актив нашей организации.
Сеть Internet. Наш Web-сайт www.allforsports.ru обещает стать значительным технологическим прорывом в области регистрации, взаимосвязи с участниками программ и доставки информации. Web-сайт продемонстрировал способность обеспечить доставку более полной и свежей информации с меньшими затратами. Мы способны сократить затраты на печатные материалы, телефонное оборудование и оплату работы офисных сотрудников. Это также позволяет нам иначе организовать работу волонтеров и повысить качество их работы.
2.2.2 Слабые стороны
Потребности в капитале. Компания Все для спорта по-прежнему нуждается в средствах. Для повышения качества спортивных программ и удовлетворения запросов наших клиентов необходимо получить дополнительные финансовые средства. Для расширения финансовой базы разработан план благотворительной кампании по сбору средств. Перспективы нашей организации зависят от денег, которые будут получены из дополнительных источников.
Спортивные сооружения. Существующие спортивные сооружения не полностью удовлетворяют растущие потребности, что порождает очень острую проблему. Это объясняется тем, что компания постоянно расширяет свои программы, в то время как государственные школы сокращают доступ к своим спортивным залам и площадкам. Игры в спортивных залах ограничиваются футбольными и баскетбольными соревнованиями. Однако ограниченный доступ к спортивным залам не позволяет разработать гибкий и удобный график матчей. Соревнования на открытом воздухе обеспечены лучше, но возрастающая популярность футбола заставляет искать новые возможности. Чтобы полностью удовлетворить существующий спрос, необходимо использовать новые альтернативные подходы. Одна из альтернатив - заключение "союза" с публичными спортивными сооружениями, предусматривающего их обслуживание и ремонт в обмен на свободный доступ. Другая потенциальная возможность предусматривает развитие более тесных отношений с частными школами, церковными общинами и другими общественными организациями, которые обладают спортивными залами. Например, компания Все для спорта успешно сотрудничает с другими некоммерческими организациями, владеющими спортивными сооружениями.
Повышение квалификации тренеров и других сотрудников. Как правило, первыми спортивными тренерами в жизни многих детей нашего района становятся инструкторы компании Все для спорта. Это требует от наших сотрудников высокой квалификации, чувства ответственности, понимания духа компании и внутренней дисциплины. Таким образом, одна из целей нашей компании - добиться, чтобы все наши тренеры, сотрудники и волонтеры осознали свою ответственность за успех. В этой сфере перед нами открываются огромные перспективы.
Перегруженность сотрудников. Сотрудники компании Все для спорта испытывают огромную перегрузку, общаясь с родителями и решая проблемы, связанные с реализацией наших программ. Эти факторы в сочетании с недостаточной финансовой компенсацией приводят к нежелательной текучести кадров.