2.1.1 Демографические характеристики рынка

Географические особенности рынка. Компания Все для спорта обслуживает муниципальный район Средневолжска, в котором проживает более 170 000 человек. Основная часть участников программ, организуемых компанией Все для спорта, живет в г. Средневолжск. Однако программы компании охватывают также окружающие общины, в частности, города Верховодск, Средневодск, Нижневодск и Суходольск.

Географические особенности рынка. По некоторым оценкам, у 45% семей из данного района есть дети в возрасте до 18 лет. В среднем, на одну семью приходится 2,1 ребенка. Следовательно, потенциальными участниками программ компании Все для спорта являются 39 000 детей в возрасте до 18 лет. Это число ежегодно уточняется по спискам детей, поступающих в школы. Последние данные свидетельствуют о том, что самое большое количество участников спортивных программ приходится на вторые классы школы. В середине обучения это количество падает, причем наиболее значительное уменьшение наблюдается в девятых классах. Среди участников программ 59% составляют мальчики и 41% - девочки. Мальчики доминируют в футбольных соревнованиях, а девочки - в волейбольных. Эти проценты постоянно изменяются, следуя за модой. В частности, на них влияет популярность того или иного вида спорта, новые альтернативные возможности, открывающиеся на рынке, а также другие факторы, усиливающие или сдерживающие участие детей в спортивных программах компании.

Психографические особенности рынка. Рассмотрим типичный портрет семьи, заинтересованной в спортивных программах для детей и юношества.

• Родители/опекуны работают на постоянной основе по типичному графику "пять по восемь" (пять дней по восемь часов).

• У них больше одного ребенка.

• Они принимают довольно активное участие в жизни ребенка, но ощущают нехватку времени.

• Они ценят спортивные навыки и социальный опыт, который приобретают дети, участвуя в соревнованиях.

Поведение участников рынка. Компания Все для спорта по-прежнему пользуется уважением в общине. Исследования показывают, что организация пользуется поддержкой населения, которое разделяет ее цели и знает, как трудно организовать работу многих тысяч добровольцев. Исследование, проведенное в апреле 2004 г., показало, что более 86% населения района Средневолжска знали о существовании компании Все для спорта. Большинство из них сообщили, что узнали о компании от детей, принимающих участие в ее спортивных мероприятиях. Наибольшее количество людей, знающих о существовании компании, относятся к возрастной группе от 25 до 54 лет. Среди бизнесменов и менеджеров количество людей, знающих о существовании компании, достигает 93%. Более 82% из них считают, что программы компании оказывают положительное влияние на молодежь и сдерживают их от правонарушений. Это одна из основных причин, по которым люди продолжают поддерживать эту программу.

2.1.2 Рыночные потребности

Основные побудительные мотивы деятельности компании Все для спорта остаются неизменными. Спортивные программы, организованные школами, сильно ограничены по возрасту и количеству мероприятий. Как показало исследование, проведенное в апреле 2004 г., 59% жителей района Средневолжска считали, что школьные спортивные программы не обеспечивают в полной мере потребности детей. Из-за уменьшения государственного финансирования многие спортивные программы в государственных школах подверглись сокращению. Кроме того, изменения в налогообложении также влияют на способность государственных школ организовывать внеклассные спортивные мероприятия.

Компания Все для спорта стремится привлечь всех заинтересованных детей от детского сада до старших классов, независимо от типа школы, которую они посещают. От детей не требуется специальной спортивной подготовки - главное, чтобы у них было желание участвовать в соревнованиях. Программы компании Все для спорта организованы так, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию.