Назначение маркетинговых исследований и анализа.
Областью исследования и анализа в маркетинге является непосредственное окружение предпринимателя и система, в которой он действует. Назначение маркетинговых исследований и анализа – это сбор, систематизация и анализ данных по различным аспектам маркетинговой деятельности. Результаты маркетинговых исследований и анализа позволяют определить рыночные перспективы: выявить рыночные возможности, выбрать целевые рынки и позицию на этих рынках. Приняв решение о рыночном позиционировании, фирма разрабатывает для его поддержания комплекс маркетинга, включающий 4 составляющих: Продукт, цена, распространение, стимулирование. Для претворения в жизнь маркетинговых мероприятий разрабатываются планы маркетинга, решаются организационные вопросы маркетинговой деятельности и осуществляется контроль проводимых фирмой мероприятий
ОБЪЕКТ АНАЛИЗА |
ИССЛЕДУЕМЫЕ ФАКТОРЫ |
|
Производство |
Особенности производства, организационно-технологический уровень, качество производственного планирования и оперативного управления, интенсивность и результаты исследовательской работы, НОУ-ХАУ. |
|
Опыт |
Организация сбыта продукции. |
|
Кадры |
Возрастная структура, уровень образования, система ценностей и убеждений руководства. |
|
Финансы |
Собственный капитал, финансовый баланс, финансовая устойчивость, возможности получения кредитов. |
|
МТО /Материально-техническое обеспечение/ |
Возможности и каналы МТО, собственная база. |
|
Наиболее характерными направлениями маркетинговых исследований рынка являются
1- Исследования рынка,2- Исследования конъюнктуры рынка,3- Характеристика особенностей коммерческой деятельности,4- Анализ конъюнктуры,5- Оценка эффективности использования конъюнктуры,6- Прогноз конъюнктуры,7-Анализ деятельности фирм-конкурентов,8- Оценка специфических особенностей коммерческой деятельности фирмы,9- Изучение предприятий-покупателей товаров,10- Изучение общехозяйственной конъюнктуры,11- Изучение конъюнктуры товарного рынкa,12- Исследование спроса,13- Исследование предложения,14- Определение тенденции развития рынка,15- Прогноз соотношения спроса и предложения, 16- Прогноз финансового состояния региона,17- Прогноз общехозяйственной конъюнктуры региона
Основные направления исследований условий макросреды 1/ Экономические условия: Экономическое развитие в стране, установленный уровень банковского процента по вкладам, регулирование денежной массы, налоги, таможенные тарифы, и т. д.;2/ Социально-культурные условия: демографическая ситуация социально-организационная структура, система общественных норм, ценностей и принципов поведения. З/ технологические условия: прогресс в области процесса производства, основные новшества с точки зрения товаров, материалов.4/ Физико-географические условия: изучение климатических и географических условий, инфраструктура региона. 5/ Политико-правовые условия: изучения законов и постановлений, общей политической обстановки.