- •Методичні вказівки
- •Харків 2004 Міністерство освіти і науки України
- •Методичні вказівки
- •Міністерство освіти і науки України
- •Методичні вказівки
- •Загальні засади
- •Зміст розрахунково-пояснювальної записки Вступ
- •1.Ситуаційний аналіз
- •Цілі і стратегії маркетингу в атп
- •3. Програма маркетингу
- •Медіа-план рекламної кампанії атп
- •Висновок
- •Література
Медіа-план рекламної кампанії атп
ЗМІ |
R, % |
GRP, % |
Місяці |
n
|
Tр, грн |
Cpрозм, т.грн |
|||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Загалом за рік |
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- |
|
Сумарний бюджет на рекламу визначається складанням затрат на виробництво СРвир та розміщення СРрозм рекламної продукції за всіма носіями
Бр = СРвир+СРрозм.
Витрати на виробництво рекламного звернення для телебачення або радіо визначаються по формулі
СРвир = Твирв(а) * tв(а) ,
де Твигв(а) – вартість виробництва 1 секунди відео або аудіо ролика, грн.
Витрати на створення рекламного макета для газети визначаються по формулі
СРвир = Твирм ∙ S,
де Твигм – тариф за виготовлення 1 см2 рекламного макету, грн.
Витрати на розміщення рекламного звернення визначаються по формулі
Сррозм = n * Тр.,
де Тр – витрати на разове розміщення реклами, грн.
Для телебачення та радіо вони визначаються по формулі
Тр.в(а) = Трозмв(а) * tв(а) ,
а для газети
Тр.г= Трозмм ∙ S,
де Трозм в(а)– вартість 1 секунди розміщення відео або аудіо ролика, грн.;
tв(а) – тривалість рекламного відео або аудіо ролика, сек.;
Троазмм – тариф за розміщення 1 см2 рекламного макету, грн.;
S – площина макету, см2.
Витрати на зовнішню рекламу складаються з орендної плати та витрат на виробництво
Сзр = Твирзр + Трозмзр * tзр,
де Твирзр - вартість виготовлення зовнішньої реклами, грн.;
Трозмзр – вартість оренди (розміщення) за 1 місяць, грн.;
tзр – термін розміщення зовнішньої реклами.
Сумарний бюджет рекламної кампанії, отриманий на підставі медіа-плану повинен приблизно відповідати плановій величині бюджету (табл. 9). Досягнути цього можливо варіаціями розподілу GRP між носіями реклами (табл. 11).
Розцінки на виробництво рекламної продукції наведені в додатку Т.
Діяльність “Public relations”.
Розробити заходи по формуванню іміджу підприємства та запланувати їх бюджет (табл.13.)
Таблиця 13
Заходи PR
№ |
Заходи PR |
Методи PR |
Бюджет PR |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Загалом |
|
|
Сумарний бюджет всіх заходів PR не повинен перевищувати 5% від звітного прибутку.
Маркетингові дослідження
Для визначення положення підприємства на ринку, підвищення якості послуг, формування цінової політики, необхідно провести ряд досліджень. Тематику досліджень представити в табл. 14. Загальний бюджет досліджень обмежити 10% від звітного прибутку підприємства.
Таблиця 14
Маркетингові дослідження
№ |
Тема |
Мета |
Бюджет |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Загалом |
|
|
На підставі зроблених розрахунків скласти програму маркетингу (табл. 15). Витрати на маркетингові дослідження залежно від тематики віднести на відповідні статті програми.
Таблиця 15
Програма маркетингу на 200_ рік
Напрямок |
Мета |
Реалізація мети |
Бюджет |
Календарні терміни |
Послуги |
|
|
|
|
Тарифна політика |
|
|
|
|
Канали розподілу |
|
|
|
|
Комунікаційна політика, в тому числі: |
|
|
|
|
Реклама |
|
|
|
|
Стимулювання збуту |
|
|
|
|
Особистий продаж |
|
|
|
|
PR |
|
|
|
|
Загалом |
- |
- |
|
- |
Визначити планові підсумкові показники роботи АТП після впровадження плану маркетингу та порівняти їх зі звітними даними. Результати надати у вигляді табл. 16. Зробити висновки.
Таблиця 16
Підсумкові показники роботи АТП
Показник |
Умовн. позн. |
Розмір показника |
Відхилення (+, -) |
|
звіт |
план |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Доля ринку, % |
d |
|
|
|
Доход, тис.грн |
Д |
|
|
|
Приріст доходів, загалом, тис.грн |
ΔДзаг |
|
|
|
в тому числі за рахунок: |
|
|
|
|
- зниження тарифу |
ΔДТ |
|
|
|
- стимулювання збуту |
ΔДзб |
|
|
|
- особистого продажу |
ΔДоп |
|
|
|
- каналів розподілу |
ΔДк |
|
|
|
- реклами |
ΔДр |
|
|
|
Податок на додану вартість, тис.грн |
ПДВ |
|
|
|
Загальний пробіг, тис.км |
L |
|
|
|
Приріст пробігу, загалом, тис.км |
ΔL |
|
|
|
в тому числі за рахунок: |
|
|
|
|
- зниження тарифу |
ΔLТ |
|
|
|
- стимулювання збуту |
ΔLзб |
|
|
|
- особистого продажу |
ΔLоп |
|
|
|
- каналів розподілу |
ΔLк |
|
|
|
- реклами |
ΔLр |
|
|
|
Витрати, загалом, тис.грн |
С |
|
|
|
в тому числі: |
|
|
|
|
- на перевезення |
Спер |
|
|
|
- на особистий продаж |
Соп |
|
|
|
- на роботу каналів розподілу |
Ск |
|
|
|
- на рекламу |
Ср |
|
|
|
- на заходи PR |
СPR |
|
|
|
- на маркетингові дослідження |
Cмд |
|
|
|
Собівартість перевезень, грн/км |
S |
|
|
|
Продовження табл.16
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Прибуток балансовий, тис. грн |
Пб |
|
|
|
в тому числі за рахунок: |
|
|
|
|
- зниження тарифів |
Ппер |
|
|
|
- особистого продажу |
Поп |
|
|
|
- каналів розподілу |
Пк |
|
|
|
- реклами |
Пр |
|
|
|
Податок на прибуток, тис.грн |
Нпр |
|
|
|
Чистий прибуток, тис.грн |
П |
|
|
|
Рентабельність, % |
R |
|
|
|